在淘寶里面有很多同質(zhì)化的商品，在如此激烈的競爭環(huán)境下如何才能夠脫穎而出，這就是我們今天所要將的內(nèi)容——提煉產(chǎn)品差異化，這樣才能夠打敗競爭對手獲得更多銷量。
其實提煉產(chǎn)品差異化的核心就是尋找切入點，不管任何產(chǎn)品，只要能夠找準切入點就一定能夠做到差異化。前面和大家說過在評價里面尋找消費者的痛點，找出消費者最關(guān)心的點，這是做差異化的前提。
切入點：來自于產(chǎn)品本身
對于很多非標品來說，切入點主要來源于產(chǎn)品的本身，因為很多非標品，雖然功能相同但是本身的屬性很多還是不一樣的，比如產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、形狀、味道等等，這些都是可以作為差異化的切入點，關(guān)鍵是看我們怎樣去切入了。
下面給大家舉幾個例子，幫助大家做個思路上的拓展。
1.通過產(chǎn)品的大小來形成差異化
我們來看看一些曾經(jīng)爆紅網(wǎng)絡(luò)的齊逼小短裙，當然里面含有很大的炒作成分，大家想想應該也能看出寶貝的賣點來了，一個字，就是短！這就是這些寶貝獨一無二的賣點：短！這就是全網(wǎng)最短的裙子：只有12CM！這就是賣點，這就是與別的裙子的差異化！
2.通過產(chǎn)品的外形形成差異化
網(wǎng)上賣蘋果的很多，但是上面這款蘋果帶上了一個“福”字，不僅能夠與普通的蘋果區(qū)別開來，還別普通蘋果賣得貴上一倍的價格。很多賣蘋果的都在喊，我家的蘋果又脆又甜，又大又好看，當大家都在用同一個賣點的時候就不能稱為賣點了。
3.產(chǎn)品的顏色、味道等等
比如說市場上的牙膏剛開始都是白色的時候，有一款有顏色的牙膏出現(xiàn)在市場上（綠茶牙膏——綠色，蜂膠牙膏——金黃色），消費者就會覺得這些牙膏很牛逼。再比如說很多牙膏都是薄荷味的，但是出了一款竹鹽牙膏出來，告訴你，這玩意兒是咸的，你就會覺得這牙膏會比一般的牙膏厲害！
相信有些賣家們是知道一家叫做“紫魅”的店鋪，賣女包的，就是做出了調(diào)性，為啥？因為人家通過顏色形成了自己的差異化：全店只賣紫色元素的女包！
所以說通過產(chǎn)品本身來尋找差異化的切入點還是最好的。
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