【編者按】對于家紡行業(yè)來說，人群定位很重要。淘金時(shí)代的高級(jí)合伙人木蘭，在本月AMP（Alimama Marketing Partner 阿里媽媽營銷拍檔）華東區(qū)線下沙龍上為到場來賓帶來了三個(gè)家紡品牌定位運(yùn)營的案例分享。
“可能在外觀上面，面料上面沒有非常多的選擇，但是在使用上面，確實(shí)還是存在著不同人群的需求，通過分析和研究不同人群對家紡的面料、設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格方面都有不同的需求，可以最終反應(yīng)出來的就是不同人群對家紡產(chǎn)品的重視程度不一樣“，木蘭認(rèn)為，功能性要求不一樣，甚至使用周期都不一樣。“所以我們?nèi)プ鲆恍┎煌巳旱膮^(qū)分，去做一些不同的產(chǎn)品規(guī)劃是非常有必要的，這個(gè)會(huì)影響到產(chǎn)品的使用場景、使用壽命、使用需求，所以會(huì)對應(yīng)到不同價(jià)位的產(chǎn)品，有了人群的區(qū)分，必定會(huì)有產(chǎn)品風(fēng)格的區(qū)分，最終呈現(xiàn)出來的就是不同的品牌風(fēng)格化的產(chǎn)品。”
下面就讓們來通過幾張PPT來了解木蘭分享的家紡品牌定位運(yùn)營的三個(gè)案例吧。
“可能在外觀上面，面料上面沒有非常多的選擇，但是在使用上面，確實(shí)還是存在著不同人群的需求，通過分析和研究不同人群對家紡的面料、設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格方面都有不同的需求，可以最終反應(yīng)出來的就是不同人群對家紡產(chǎn)品的重視程度不一樣“，木蘭認(rèn)為，功能性要求不一樣，甚至使用周期都不一樣。“所以我們?nèi)プ鲆恍┎煌巳旱膮^(qū)分，去做一些不同的產(chǎn)品規(guī)劃是非常有必要的，這個(gè)會(huì)影響到產(chǎn)品的使用場景、使用壽命、使用需求，所以會(huì)對應(yīng)到不同價(jià)位的產(chǎn)品，有了人群的區(qū)分，必定會(huì)有產(chǎn)品風(fēng)格的區(qū)分，最終呈現(xiàn)出來的就是不同的品牌風(fēng)格化的產(chǎn)品。”
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