眼看，就要換季了，估計(jì)各位淘寶網(wǎng)店店長(zhǎng)也開始醞釀打折促銷了吧。其實(shí)，網(wǎng)店促銷方案有很多種，今天，指導(dǎo)大家怎么開網(wǎng)店的小編就給大家整理幾個(gè)。
方案一:錯(cuò)覺折扣一一給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元，換購價(jià)值13元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊.但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花10塊錢就得到了，他從中賺到了。
方案二:一刻干金一一讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝可以以5元的價(jià)格成交，這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多.所以，這種用干金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元一一舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)間題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰桓泥]費(fèi)，而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了，看到了的寶貝。
方案四:臨界價(jià)格一一顧客的視覺錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已.盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操中，還是可以拿來使用的。
方案五:階梯價(jià)格一一讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售，第二夭6折，第三夭7折，第四關(guān)8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售.這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
方案六:降價(jià)加打折—給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加.相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑間的會(huì)認(rèn)為后者更便宜.這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià).比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn).但是如果我們
把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元但是買家在感覺上還是后者比較爽。
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