LALA醞釀很久了，一直想寫軟文廣告這個(gè)話題，由于店鋪裝修、拍照等問題耽擱下了。不過總算忙完了，LALA就把軟文廣告的前世今生跟大家說說，相信對(duì)店鋪的推廣會(huì)有一定的幫助。
一、軟文廣告的前世今生
大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛？英國王室專用車，很拽的車！為嘛說勞斯?萊斯呢！因?yàn)?ldquo;廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時(shí)候就采用了軟文廣告的形式，也被廣告人認(rèn)為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告，認(rèn)為沒有創(chuàng)意的人才會(huì)選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。
軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報(bào)，旨在吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高美譽(yù)度和知名度，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。軟文廣告是相對(duì)于硬廣告而言的，硬廣告就是我們?cè)陔娨暽峡吹降哪欠N廣告，生硬無比，消費(fèi)者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動(dòng)力，消費(fèi)者常常還沒有準(zhǔn)備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。（對(duì)軟文廣告，我一直都是褒大于貶的）
剛開始，業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費(fèi)的文章，包括新聞稿、人物報(bào)道、桉例分析等，一般集中在報(bào)紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上，比如論壇帖子等，價(jià)格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。
二、軟文廣告的特點(diǎn)
軟文廣告究竟有什么特點(diǎn)呢？究竟具有硬廣告所不具備的什么優(yōu)勢(shì)才得以生存呢？下面我就軟文廣告的特點(diǎn)說五點(diǎn)，您若贊成的話，就助助威哈！
其一，軟文廣告最大的特點(diǎn)就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細(xì)無聲”，強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動(dòng)聲色的**裸的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。
其二，軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息，達(dá)到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關(guān)注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個(gè)極品的朋友給我?guī)砹诉@樣一個(gè)悲情的國慶，深度留戀》，雖然作者只是說沒有任何的商業(yè)目的，但是一篇頗受爭議的文章已經(jīng)成為軟文營銷的典范之作。
其三，軟文廣告的物美價(jià)廉，性價(jià)比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊(cè)賬號(hào)就可以發(fā)布信息，當(dāng)然都是免費(fèi)的啦。軟文廣告甚至被廣告人認(rèn)為是21世紀(jì)性價(jià)比最高的營銷手段之一。
其四，軟文廣告具有知識(shí)性，沒有知識(shí)作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會(huì)如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識(shí)的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識(shí)，那網(wǎng)友干嘛看它呢！所以在寫軟文廣告的時(shí)候，要盡量寫一些對(duì)讀者有幫助的文章。
其五，軟文廣告具有引導(dǎo)性，有了引導(dǎo)性，您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會(huì)被消費(fèi)者接受，進(jìn)而促成購買行為。
三、如何撰寫軟文廣告
我在經(jīng)驗(yàn)雜談居很少有看到關(guān)于如何撰寫軟文廣告方面的經(jīng)驗(yàn)就結(jié)合我們小店的經(jīng)驗(yàn)，來給大家解答如何寫出優(yōu)秀的軟文廣告。軟文廣告其實(shí)很簡單的，您千萬不要覺得軟文廣告很難寫，只有專業(yè)的廣告系的廣告人才會(huì)寫。如果您夠用心，夠真誠是可以寫出優(yōu)秀的軟文廣告的。我也曾鉆研過軟文廣告，下面就自己的一些看法跟大家說說吧。對(duì)了，大家知道“軟文廣告第一人”——老謝嘛？我曾花50個(gè)大洋，買了一本“軟文學(xué)習(xí)的鑰匙”書，寫的還是不錯(cuò)的額。不知能不能傳給大家看看，嘿嘿！
（一） 淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告
淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點(diǎn)。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫?qū)懙模覀円矔?huì)制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，回頭客是很多的額。
在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個(gè)完美的品牌故事，打動(dòng)人心的品牌故事對(duì)于促進(jìn)銷售很有幫助的。當(dāng)客戶看到“隨著XX的出現(xiàn)，會(huì)有更多人通過這一奢華品牌，輕松晉級(jí)貴族名媛，其實(shí)做個(gè)萬眾矚目的女王又何妨！XX，向每一位女性傳遞貴族般的時(shí)尚優(yōu)雅；XX，為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**您肯定很有沖動(dòng)的敗一件吧，輕松的晉身名媛呢！好的品牌故事，很重要很重要的！
店鋪的軟文廣告還有一個(gè)就是寶貝描述，您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)讀圖時(shí)代，誰還有時(shí)間去看那些密密麻麻的文字呢？其實(shí)不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會(huì)的時(shí)刻，讓對(duì)方的目光焦點(diǎn)都集中在您身上……錯(cuò)過它，我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時(shí)，可以把做工、款式、材質(zhì)、搭配等說一下，漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面，論壇里很多帖子都闡釋過了，講得很精彩，大家可以收集以前的資料看看，絕對(duì)是很有用的！最后我要強(qiáng)調(diào)的是，大家在這里可以發(fā)經(jīng)驗(yàn)交流、服飾搭配、美容護(hù)膚等帖子，寫得好的話還可以加精、上首頁呢，當(dāng)然店鋪的流量也是很棒的！但是千萬不要把商品和店鋪帶出來，后果很是嚴(yán)重的！
（二）淘寶網(wǎng)站外的軟文廣告
其實(shí)，這個(gè)是我要講的重點(diǎn)，如何寫出優(yōu)質(zhì)的軟文廣告的技巧，您可要看仔細(xì)了。天涯、新浪、騰訊、網(wǎng)易、貓撲、愛物網(wǎng)等都是發(fā)布軟文廣告很好的平臺(tái)，只要你不加店鋪連接，基本上不封號(hào)的。如果寫的夠軟的話，點(diǎn)擊量絕對(duì)會(huì)過萬的，我就寫過很多點(diǎn)擊量過萬的軟文廣告，嘿嘿！
1.理清思路，開始創(chuàng)作
我認(rèn)為撰寫軟文廣告之前必須理清三個(gè)思路：
一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達(dá)到所期望的廣告效應(yīng)；
二是，軟文廣告必須新穎、有創(chuàng)意有想法才能吸引客戶瀏覽；
三是，選擇適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。
我不喜歡這樣條條框框的解釋，感覺很多想法都被束縛了，那就簡單的解釋吧，相信您看起來更加的清晰明了。
2.內(nèi)容貼近時(shí)事熱點(diǎn)，站在巨人的肩膀上
軟文廣告最好聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)，電視劇、電影、明星八卦等。比如說最近的《美人心計(jì)》熱播，一個(gè)店主就以美人心計(jì)為主線寫了一篇經(jīng)驗(yàn)貼子，4天點(diǎn)擊量突破20W。可以這樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。我在《單身男女》熱播的時(shí)候，就寫過一個(gè)帖子，關(guān)于這個(gè)電影的：開始寫描述自己是個(gè)小白領(lǐng)，不愛打扮，沒有男友，孤單一個(gè)去電影院開電影，結(jié)果都是成雙成對(duì)的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發(fā)誓改變形象做時(shí)尚達(dá)人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。
文中穿插了我店鋪的衣服，您想下看《單身男女》的都是什么人呢！當(dāng)然很大一部分是年輕人啦，當(dāng)然對(duì)時(shí)尚很在乎啦，所以我就以此為主線，寫了一個(gè)帖子放在某論壇上，點(diǎn)擊上萬，很多朋友都關(guān)注了我呢，還說要和我探討時(shí)尚。于是，我就有了這些顧客，常常光顧，常常在一起聊穿衣打扮，她們現(xiàn)在都是我們小店的常客。
3.真人現(xiàn)身，增加軟文廣告的說服力和真實(shí)性
“真人現(xiàn)身”也是軟文廣告最常見的一種形式，比如說丫頭去旅游了，就把旅游時(shí)的圖片都貼出來，再加上自己的一些旅行心情、省錢攻略發(fā)布到相關(guān)的驢友論壇上，瀏覽量也是極高的，為嘛要寫這個(gè)呢？關(guān)鍵是，如果人家看到您的衣服、包包、皮膚也水水嫩嫩的，一般會(huì)問您關(guān)于防曬、旅行打扮等方面的信息。這樣在跟他們說的時(shí)候，自然而然的帶出店鋪。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中，大家更容易相信陌生人，而真人現(xiàn)身的方法更容易的讓客戶相信您是真的。
如果您寫一款美容護(hù)膚品的軟文廣告，插圖如果是大S，說大S用了您這款價(jià)值99元的化妝品，會(huì)有多少人相信呢！如果是普通的小白領(lǐng)、學(xué)生的圖片，以第一人稱“我”的形式展現(xiàn)的話，說服力和真實(shí)性就會(huì)大大的加大，您說是嘛？相信很多MM和我一樣，不相信“美容大王”大S會(huì)使用99元的護(hù)膚品，而普通的OL則很有可能！真實(shí)性是軟文廣告必須具備的，這樣才能促使消費(fèi)者購買。
4.軟文標(biāo)題設(shè)置懸念，引起好奇
軟文廣告的標(biāo)題最最重要了，標(biāo)題要足夠吸引網(wǎng)友的注意，最好是設(shè)置一個(gè)懸念，能夠引起
好奇的。比如說：“店主瘋了，這么貴的LV錢包竟然只賣99元！！”、“老公逼我像獸獸一樣拍**，姐妹們我該怎么辦呢？”、“遇到這樣極品老公，你們說說我該怎么辦呢？”這些題目都是很吸引人的，反正我看到這樣的文章都想進(jìn)去看看，很好奇嘛！好的標(biāo)題是成功的一半， 比如說“老公逼我像獸獸一樣拍床照，我該何去何從？”這篇文章是宣傳減肥品的，女主人公吃完老公送的減肥品呢，身材愈發(fā)的苗條性感，老公按耐不住，就想拍照記錄下來。如果把題目改成“我吃了XX減肥品，一月瘦了10斤”，軟文廣告的影響力就削弱了不少，您說是吧？
5.用一顆真心寫文章，將心比心
最后我想說，寫好軟文廣告，不需要太多浮夸的東西，關(guān)鍵是用心寫，如果您是真的用心寫了，大家看著都會(huì)很舒服，如果您寫了100字的心情，然后就寫淘寶店鋪鏈接等內(nèi)容，網(wǎng)友都會(huì)有受騙的感覺，所以字?jǐn)?shù)盡可能的控制在800-1000左右，太少了沒誠意，太多了懶得看。現(xiàn)在的生活節(jié)奏畢竟很快嘛，您看現(xiàn)在博客像微博轉(zhuǎn)變就是這個(gè)例子嘛！哪有人有時(shí)間去看帖子呀，除非您寫的特別好。但是我們又不是中文畢業(yè)的，寫個(gè)抓住眼球的帖子還是較難的，所以呢字?jǐn)?shù)一定要控制好，一定要寫的真誠。
6.博客、微博，一個(gè)性價(jià)比超高的發(fā)布軟文廣告的平臺(tái)
不知各位店主有沒有自己的博客、微博？我覺得，博客和微博是很好的營銷推廣的平臺(tái)，如果您的人氣比較旺的話，就會(huì)比較有影響力，這樣當(dāng)您發(fā)布了一個(gè)關(guān)于穿衣打扮的帖子，瀏覽量會(huì)很多，購買量也會(huì)相對(duì)較多的。我就說一個(gè)現(xiàn)在的網(wǎng)上寫手的例子吧，我比較關(guān)注的一個(gè)人就是有“搜狐博客第一人”之稱的馬善記，一個(gè)娛樂評(píng)論人，博客的訪問量高達(dá)131,822,327，不輸于明星吧！我也和他聊過，在他的博客上貼一篇軟文廣告（就是您寫好軟文廣告，發(fā)布在他的博客上），需要500元左右。我一個(gè)朋友就在上面發(fā)了一篇關(guān)于減肥的文章，店鋪的成交量一天內(nèi)高達(dá)200，相比以前的1-5單成交量，簡直是發(fā)大了。
我說這些只是想提醒店主們，博客和微博營銷的重要性。微博在剛開始很難提高知名度的，很少有網(wǎng)友關(guān)注的。這時(shí)千萬不要?dú)怵H，您可以收集比較搞笑、有哲理、時(shí)髦的東西放在上面，這樣轉(zhuǎn)載量多了，粉絲自然多了。您可以關(guān)于那些新建微博的網(wǎng)友，也就是互粉！這樣嘿嘿，粉絲量絕對(duì)是蹭蹭的往上漲的。
關(guān)于博客，百度一般情況下只收錄原創(chuàng)的博客，如果博客里面的文章基本上都是原創(chuàng)的話，那您的博客就會(huì)很快被百度收錄的。如果您實(shí)在是太忙了，沒有時(shí)間寫的話，您也可以貼些圖片，當(dāng)然加一些文字描述更好啦
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