都說直通車燒錢，那么開直通車到底要多少錢，這個你要提前做好預算。當然預算的目的是為了花最少的錢達到最好的推廣效果。到底效果如何呢？當然不分析是不能得出答案的。
一.直通車預算篇：
一 需求計算：
按淘寶業內數據計算：（我這邊是以男裝為例，我將從上述四個要素去分析自己店鋪的起始需求。藍色數字是我們假定的8月份直通車哥指標的初始值）
1．轉化率：2.點擊率：3.訂單量：4.點擊單價
1．轉化率 店鋪轉化率正常約1%至4%（100個進店成交1-4名）由于新店鋪+本店商品價格較高，結合近三天店鋪轉化率≈2%，所以取保守值2%
2. 點擊率 直通車點擊率0.4%至0.1%（1000個廣告展示機會4至1人點擊）由于店鋪轉化率較低+關鍵詞出價取中間值所以點擊率取0.12%
3. 訂單量 店鋪最近三天訪客數為1747訂單數為34單，也就是每天10+個訂單，8月份直通車每天增加15個訂單計。
4. 點擊單價 目前男裝每1000點擊單價為1.1至1.6元取1.1元
目前直通車目標設置如下（考慮因素：新店鋪，系統和非系統因素特別是，缺乏質量得分等綜合因子支持，第一階段流量和點擊劃分如下）
15成交/2%轉化率≈750點擊量/天
（750點擊量/0.12%點擊率≈625000展現量）
750點擊量×1.1平均點擊≈825元總費用/天
主要確定8月份直通車三個數據 點擊量 總費用，平均點擊單價 ，都是以天為單位
下面將給到一個表，列出8-12月份直通車計劃預算：
橙色的成交額成交人數和客單價為男裝行業8-12月份數據，來源于數據魔方，
黃色部分的點擊量為750/天，平均點擊費用為1.1元/天，總費用為825元/天。正是我們計算的8月份數據，也是我們的計算初始值，這個表格 無顏色部分為我們計算所得
9-12月份的點擊量需求公式為：E5=C5*E4/C4……也就是根據行業成交人數與8月份點擊需求確定。
9-12月份的平均點擊費用需求公式為：F5=D5*F4/D4……也就是根據行業客單價與8月份點擊費用確定。
也就是我們的點擊量跟2010年8-12月男裝成交人數等比例增長
直通車的平均點擊費用跟2010年8-12月男裝客單價等比例增長
綠色部分優化系數指的是我們的優化效果，也就是車技的提高，以及車子磨合之后性能的提高參數
紅色就是總預算了
I列的優化后費用大家可以看到也是按比例提高的
二 預算劃分
1.爆款：40%
休閑褲;30% (e09k001) ，西褲25%（e01k301），T恤15%（h01t782），襯衫15%（h01c716）夾克15%（一款）
2.潛力款：35%
共計15款左右，
3.店鋪推廣：15%
包括類目頁面和店鋪首頁推廣
4.特殊推廣:10%
配合店鋪活動
第二篇 直通車優化篇
主要是講優化的考核方法
優化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況，這些數據大家可以在直通車跳失和轉化數據中查詢）
一、縱向衡量：就是自己直通車優化前后的數據的變化情況，考察數據主要指平均點擊單價與點擊次數相關性，優化前后平均點擊單價增加速度與點擊量增加速度的比較,（考察時間可自行設定，此處增加速度為增長率）
舉例說明：優化前總點擊量為1500，平均點擊費用為0.8元；
優化后的點擊量為2000，平均點擊費用為1.1元，
（1.2-0.8）/0.8=50% =平均點擊費用增加速度=A
（2000-1500）/1500=33%=點擊量增加速度=B
A=50% ,B=33% A遠>B 說明本次優化還有待提高
二、橫向比較
做一個自己和競爭對手（行業）的平均點擊和排名的線性函數 。或者根據時間節點進行比較。直接競爭對手不好確定的話可以從魔方淘詞里面提取相關關鍵詞或者取均值建立參考，此處的對比數據主要看相對數也就是走勢的背離程度。因為不知道魔方里直通車點擊價格對應的點擊量和魔方與自己直通車關鍵詞等的差異性。
魔方的數據是個相對數據，可以觀察自己店鋪和行業的走勢圖，
絕對數不建議拿來參考，因為提取的標準不一樣
假設，黃色為行業或者競爭對手數據，藍色線為自己店鋪數據，大概會是這樣一個模型
總結一下衡量標準，要考慮時間因素也就是優化前后自身數據的變化，第二就是橫向比較，當前自己和競爭對手或者行業的對比
優化的思路：
1、提高點擊率
如果點擊率是0.001，在價格不變的情況下 能將點擊率提高0.001那么點擊量將提高一倍，所以要提高關鍵詞匹配度，還有產品圖片和標題優化。
2、提高展現量
與關鍵詞出價和質量得分等因素關系較大
3、提高轉化率
采用長尾SEO，提高轉化率（難點挖掘營銷和產品特性，）
直通車的相關知識就先介紹到這里，想了解更多的直通車推廣知識，請關注網店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。
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本文來源： 直通車如何進行預算及效果分析
