一個優質熱門的鉆展位是為店鋪贏得巨大流量和銷量的關鍵性因素。可要是店鋪沒優質鉆展位該怎辦，店鋪應如何投放展位才能保持流量的高漲呢？好位置是能帶來好效益，但只要我們方法用對了，即使沒有優秀的展位，我們還是可以提高ROI的。
為了印證這一道理，網店學堂小編以一家經營青年男裝的四皇冠賣家為例子來說，該網店主打棉衣衛褲，這部分的目標人群的收入不是很高，但時尚觸覺很靈敏，最求潮流個性，因此在購買時受價格的影響比較大。有了這一目標群分析后，該店鋪的價格就定位在中端和低端。
目前來說，該店在流量和銷量都遇到了瓶頸，想要突破就要拓寬渠道引流，本來想通過投放鉆展獲取流量，但由于不符合優質展位條件，則首焦、旺旺等熱門展位都無法投放。那么，該店要怎么做才能提高ROI呢？可以通過以下三步來實現。
第一步：展位選擇
首先，選擇以上四個展位，這些展位在流量方面都是相對較大的熱門展位，可以幫助寶貝獲取更多的曝光機會；其中300*250是站外覆蓋媒體最多的尺寸。從剛才對目標客戶群的分析得知，寶貝針對的群體是青年，而優酷視頻類用戶和寶貝針對的群體重合度是比較高的，因此在展位的選擇上，我們可以嘗試優酷作為展點。
第二步：素材
“圖片是鉆展的靈魂”，這句話說得是很有道理的。一張好的鉆展圖片，能帶來無數的點擊量，還可以幫你節省一大筆推廣費用。但前提是，鉆展的圖片無論是在文字上，還是色彩、排版方面都要做到面面俱到，文字精煉、色彩奪目，排版有致，這樣的圖片才是一張吸引人的廣告圖。這方面就要美工和文案的配合了。當然，我們在前提也可以通過測試，選出相對來說，最能吸引消費者眼球的廣告圖。如下面這兩張素材：
經測試后，結果：左圖點擊率為0.06%，右圖點擊率為0.10%。
解析：兩張素材的排版都是左右格式，不同的是右側為局部圖，左側采用的是局部大圖，相對來說，更清晰地把寶貝展示給消費者。因此，我們在素材的制作上，一定要使寶貝清晰、一目了然，因為這些展位和熱門展位面對的群體是有差異的，熱門展位針對的群體購物欲望高于這些展位，如在觀看視頻時，看到廣告，我們停留時間只有幾秒掃過，清晰、簡潔的圖片可以讓消費者更好的了解寶貝，加深印象。
第三步：測試
細分計劃，相同的預算。訪客定向種子店鋪定向自己，因為圈定的流量千萬級，可以達到足夠的曝光，引進的流量也相對更精準，自主添加店鋪從風格、銷量、客單價緯度挑選。
從上圖可看到，訪客效果遠大于興趣點，則選擇訪客定向。同時也對展位進行了測試，根據相同預算，不分地域、全時間段測試效果如下：
經過測試后，全網和優酷視頻效果優于其他展位，因此，可以集中精力投放這兩個展位，并主投訪客定向。經過一段時間的投放，該店鋪的鉆展效果還是很不錯的，平均投產比達到了2以上，收藏成本4.5元，無論哪個維度相比都比直通車的數據要好。
因此，在面對店鋪沒優質鉆展位該怎辦的問題上，沒有這些熱門展位，還是有很多可以展放的位置的，如全網、youku、收貨成功頁面通欄等等，在邊投放邊找出優質展位的過程中，找出沒有通過的具體原因，然后對癥下藥。這樣，理想的展位就很快出現了。更多網店推廣知識經驗介紹，請繼續關注網店學堂（）。
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本文來源： 店鋪沒優質鉆展位該怎辦
