一，分析篇

　　要想做好淘寶，得會分析，分析自身，分析買家，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”如果做不好這點，肯定會走很多彎路，“磨刀不誤砍柴工”。

　　分析什么？對我們自身來說，我們分析的是，我們的產(chǎn)品的性質(zhì)怎么樣？有什么優(yōu)勢？我的態(tài)度怎么樣？能不能持之以恒？

　　對新手來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須抓住一個最大的優(yōu)勢，就是價格，這是對新手最大的要求，也是新手最大的一個軟肋。

　　廠家一般不會和新手直接合作（如果你的資金足夠雄厚，能從廠家那里直接提貨，這是最好的）。這就需要從中間代理商那里進貨，這時候價格就是個問題，新手賣家容易犯得錯誤就是把價格定的很高，以為只要把產(chǎn)品放在網(wǎng)上就可以等著顧客上門，然后出貨收錢。呵呵，你定的價格能把顧客嚇的不敢靠近，還怎么賣的出去呢。

　　新手信用低，這給買家一個直接的心理反應(yīng)，呵呵，就是排斥，這時候如果你的產(chǎn)品價格又很高，那你就不可能做成生意。

　　怎么辦？別怕吃虧，有句經(jīng)營界的經(jīng)典語錄叫“欲取之，必先予之。”就要把價格降下來，用你的價格去吸引人，個中程度，靠每個人自己把握。淘寶店發(fā)展就是一個過程，這個過程有很多度，靠左靠右都不大合適，就看你的度和買家的度能不能基本上吻合，如果差不多，呵呵，done！！

　　二，信用篇

　　這是新手賣家的又一軟肋，但我不把他看成最大的問題。

　　剛開網(wǎng)店的時候，幾乎每天都要收到5-10條不等的刷鉆的信息，對這個，奉勸所有新手賣家，不要做，你做的再好，掩飾的再怎么成功，明眼人一眼就可以看出來，結(jié)果你白花了錢，店鋪就成了個廢店，沒有用。（對某些剛接觸淘寶的新手買家也許管用，但在淘寶買東西的有幾個新手不詢問有經(jīng)驗的人的）。所以，不要刷鉆，刷出來的信用=0信用，不一定有我們一點一點發(fā)展的快。

　　信用是靠一點一滴的積累起來的，才有時效，要想長久在淘寶里混，在淘寶打天下，就要樹立個人的一些原則。脫離了這些原則，就離失敗不遠了。

　　反過來，從買家的角度考慮，現(xiàn)在很多買家喜歡做新手的生意，為什么？

　　①，新手認真（碰到不認真的，要么是老牛開新牧場，要么是貨物不實在。）

　　②，新手價格低（分辨好產(chǎn)品質(zhì)量，一般都能淘到好貨物）

　　③，新手經(jīng)驗少，呵呵，這一點，很多老買家都能靈活的把握住，一會就把新手繞進去了，最后讓新手樂的屁顛屁顛的成交，回頭一算，還要賠本。呵呵。

　　所以，冠級賣家有他們的優(yōu)勢，新手賣家有新手賣家的優(yōu)勢，你想以一個新手的信用去走冠級賣家的走貨量，趁早別想！！！

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