網店半年生三鉆之經驗談。經過我的努力，網店終于在半年內成功的生三鉆了，完成了我開網店之前定下的目標，一點經驗和大家一起談談，希望對您的網店有所幫助。
早在2008年的時候，一個偶然的機會，看到淘寶上居然有酒店預定這項業務，因為對這項業務的操作流程及發展潛力不是很了解，所以當時沒有特別強烈的念頭去把淘寶店當做主要業務來做，報著試試看的態度，就隨手放上了一個三亞的酒店產品，三亞天澤海韻的訂房信息，也沒有開店。
沒想到，產品剛剛發布幾天，就先后來了兩三個詢價的，當時我就很詫異，難道淘寶訂酒店也跟賣化妝品那么有潛力？帶著這種疑問，就專門開會討論了淘寶開店的設想。但是由于當時太忙，人手抽調不出來，加上畢竟是陌生領域，因為畏難心理，就不了了之了。
2009年三月，隨著金融危機在全球的蔓延，旅游業也深受影響，人員也開始逐步到位，嘗試開拓淘寶業務也重新被我提上議程。接下來就是開店前的準備工作。由于以前沒有在淘寶開過店，所有的東西對于我來說都是陌生的，都要重新去學習，從上寶貝，寫文字，拍照片，所有七七八八的東西，經歷了一段極為迷茫的探索過程。不過一切正常，很快，我的小店正式開張了。
寶貝剛上架的第一天，超好的運氣就眷顧了我的小店，馬上有位北京的客人跟我咨詢三亞紅樹林酒店豪華海景房的情況，懷著激動的心情，我以極低的價格、極快的速度回復了她？對方非常爽快，馬上給了名字，訂房。第一單，在沒有任何征兆中，輕而易舉的成功了，我為自己開了一個好頭，謝謝您，小妖，第一位跟我預定酒店的顧客，對我是那么的信任，正是你們這些買家對我的基本信任，才讓我有信心、有決心堅持到現在，并一定會為廣大賣家提供更加優質的服務。
就這樣，每天一單，積小流而成江河，我的店的生意越做越多，交易額也越來越大，瀏覽量越來越高，心中的興奮也是溢于言表。那時候的目標很樸素，一個月如果能賣一百間房，就不錯了。但沒想到，隨著業務的不斷擴展，生意越來越好。
五一勞動節，我的小店在無數個日日夜夜的苦熬下，終于沖鉆成功，多年的媳婦熬成婆，在體會到淘寶強大的宣傳力量的同時，也讓自己對未來淘寶的定位有了更清晰的認識，對為了的淘寶店的發展充滿了信心。
而在三月底到五月初，沖擊一鉆的過程中，應該說是非常艱難的，也有一些小體驗可以給大家分享下：
第一：如何讓自己的寶貝拍在前面，能夠讓更多的人看到。這個非常關鍵。這個問題網上攻略很多，無非是剩余時間+本期賣出+累計賣出+瀏覽量+收藏量等等。我沒那么多功夫去研究那些收藏之類的東西，就只認準一點：剩余時間。所以根據需求，將所有的寶貝分成三批，不同的時間上架，這樣就可以保證，時不時的可以有寶貝搜索排在第一頁。
第三：價格優勢。淘寶開店，這個是絕對的關鍵要素。通過六個月的經歷，可以負責人的告訴大家，90%以上的淘寶客人可以使用搜索絕技，第一時間搜索出最便宜的價格。并且，有些客人即便是入住2000元一間一晚的酒店，也會為了少10塊錢而跟你糾纏幾天幾夜。如果你的價格不幸高了10塊錢或者20塊，那不好意思，不管你已經為對方解答了多少問題，跟你聊的多么投機，多么認可你的服務，甚至已經給你名字定好了房，30%-50%的買家也會毫不猶豫的選擇棄你而去，選擇少10塊錢的那個賣家（希望看到此處的買家不要心里不舒服，畢竟我在淘寶上買東西也會比較價格，這個是現實，而這種現象的存在，本人覺得會嚴重影響到未來淘寶酒店服務的發展，支付寶擔保交易的未收款過高，導致大量資金積壓，而價格的透明化，導致利潤超低，一般一個1000元左右的房間能有20-50的利潤就非常可觀了。而淘寶旺旺咨詢不同于電話咨詢比較簡單快捷，旺旺咨詢，由于網絡的便利性及免費的特點，導致客人在咨詢的時候，可以天馬行空，面面俱到，衣、食、住、行以及客人發現的一些攻略、奇談都會拿來咨詢，這樣就導致需要大量的精力跟人力耗費在淘寶上，這也是為什么很多買家抱怨，信譽高的賣家，回復不及時的根本原因，因為剛開始的賣家，根本沒人問，撈著一個，恨不得把心掏出來，而大的賣家，每天要面對那么多奇怪的問題，并且要從早晨8點鐘堅持到凌晨1點-3點，其精神壓力可想而知。我相信，如果酒店預定，在淘寶上無法解決賣家的基本利潤問題，只能成為雞肋，而無法跟化妝品之類的賣家一樣，叱咤風云。）
第四：專業的知識。由于本身就是專門批發三亞酒店給旅行社的，所以對于三亞酒店的專業知識非常過硬，所以無論客人的問題多么奇怪，我們都可以找到渠道，幫客人找到滿意的答復，所以，專業是獲取客戶信任的不二法門。
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本文來源： 網店半年生三鉆之經驗談
