讓買(mǎi)家在你的網(wǎng)店下單只需做好六步。當(dāng)顧客賣(mài)家來(lái)到我們的店鋪，我們就要抓住機(jī)會(huì)，留住買(mǎi)家，促成顧客下單。首先買(mǎi)家到我們網(wǎng)店，肯定是有購(gòu)買(mǎi)的意向，買(mǎi)不買(mǎi)，關(guān)鍵就在于我們的店長(zhǎng)如何與顧客溝通呢。

一、禮貌先行

禮貌是淘寶賣(mài)家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無(wú)法拒絕禮貌的語(yǔ)言。禮貌用語(yǔ)，給客戶上帝的感覺(jué)，把“你好”改成“您好”，把所有的“你”都改成“您”。這是第一步。用詞方面一定要注意，對(duì)于女性買(mǎi)家，千萬(wàn)不要叫“姐姐”！注意！！！不管你的年齡多小，都不要妄自猜測(cè)人家可能比你大，這是不禮貌的，感覺(jué)年齡不大的叫“妹妹”，稍微大點(diǎn)的可以叫“mm”，總之不要管人家叫姐姐！女孩子的年齡都是秘密！男士們可能不知道~~~

二、沉著冷靜

對(duì)于一些新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有人詢問(wèn)價(jià)格，顏色，款式，材料等等的時(shí)候，往往很開(kāi)心，總想著有生意了……其實(shí)很多買(mǎi)家是這家問(wèn)問(wèn)那家問(wèn)問(wèn)，最后才能決定買(mǎi)哪一家的東東，這種情況很普遍也很正常，所以有人問(wèn)只是表明他對(duì)你的這件寶貝或者這一類(lèi)的寶貝感興趣，千萬(wàn)不要以為他問(wèn)問(wèn)就一定會(huì)買(mǎi)！所以作為賣(mài)家心態(tài)要平和。這時(shí)你要做的就是回答問(wèn)題要老練準(zhǔn)確，這是決定買(mǎi)家最終是否選擇你的關(guān)鍵所在。所以作為賣(mài)家要對(duì)自己的寶貝特性了如指掌，倒背如流！！！哈哈哈，很像讀書(shū)的時(shí)候背課文！回答問(wèn)題的時(shí)候準(zhǔn)確到位，切忌含糊其辭，答非所問(wèn)！！！

三、滿足客戶

盡量的滿足客戶的需求。注意，這里說(shuō)的是盡量，不是一味的滿足客戶。對(duì)于提出無(wú)理要求的客戶的要求可以不予理睬，但是這時(shí)不要惡語(yǔ)傷人！和氣生財(cái)，做生意講的就是和氣，即使別人提出的要求不合理，也不要和客戶爭(zhēng)辯。

比如我就遇到一個(gè)客戶，問(wèn)“老板，你的***可以再便宜點(diǎn)么？”

我答“您好，可以的！請(qǐng)問(wèn)你要幾套？”

他說(shuō)：“一套，10元包郵怎么樣？”可以說(shuō)這是一個(gè)無(wú)理的要求，10元包郵的話，寶貝才幾塊錢(qián)，我的成本都要十幾元。

我說(shuō)：“親，這個(gè)價(jià)格恐怕不行的哦！您可以再加點(diǎn)么？只要不虧本，我就賣(mài)！”

他說(shuō)“不行就算了！”

我說(shuō)：“恩，好的。謝謝你的關(guān)注，您的光臨是小店的莫大榮幸，期待您下次再來(lái)！”

過(guò)了幾周之后，這個(gè)客戶真的來(lái)買(mǎi)走了一套***，沒(méi)有還價(jià)，我當(dāng)時(shí)并不知道是他，后來(lái)他自己說(shuō)起來(lái)的，還說(shuō)我的態(tài)度很好，價(jià)格其實(shí)也不貴，差不多是淘寶最低的，但是決定在我家買(mǎi)還是因?yàn)槲业膽B(tài)度很好。我當(dāng)時(shí)很感動(dòng)，真的！我沒(méi)有做什么，只是沒(méi)有和客戶爭(zhēng)辯。

四、保證利潤(rùn)

在淘寶做生意要薄利多銷(xiāo)，但是并不是說(shuō)虧本甩賣(mài)！只要你的寶貝貨真價(jià)實(shí)，千萬(wàn)不要做虧本買(mǎi)賣(mài)，哪怕賺一塊錢(qián)也是賺。淘寶上價(jià)格確實(shí)是客戶最后抉擇的指標(biāo)，但并不是唯一指標(biāo)。價(jià)格過(guò)于便宜會(huì)讓人產(chǎn)生可能是假貨的錯(cuò)覺(jué)，這樣一來(lái)反而對(duì)自己不利了！所以不要一味的打價(jià)格戰(zhàn)，要在其他的地方下功夫。親們記住哈！

五、客戶回訪

在店里買(mǎi)過(guò)東西的客戶可以專(zhuān)門(mén)找一個(gè)本子記錄下來(lái)，記下該客戶的淘寶用戶名，地址，喜好，喜歡的款式顏色，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛(ài)好，昵稱(chēng)，性別……正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！！！有新貨到后，根據(jù)該客戶的特點(diǎn)決定他是否喜歡這類(lèi)貨物，主動(dòng)出擊，和客戶溝通！或許真的有驚喜的哦！！快試試吧！！

六、交易不成友誼存

在淘寶做生意和現(xiàn)實(shí)中一樣，不可能每一個(gè)前來(lái)詢問(wèn)的客戶最后都能百分百成交，首先就應(yīng)該擺好心態(tài)。認(rèn)真細(xì)致的回答客戶提出的問(wèn)題，盡心盡力的為客戶考慮，即使沒(méi)有交易成功，咱們不是還贏得了可貴的友誼么？？這次沒(méi)有交易成功，誰(shuí)能說(shuō)下次就不成功呢？在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，牢牢鎖住客戶群，包括潛在的客戶。交易不成友誼在！

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