目前有很多為個(gè)人賣(mài)家免費(fèi)代發(fā)貨的商家，雖然免費(fèi)網(wǎng)店代理很難在這個(gè)行業(yè)生存，但站在代發(fā)貨服務(wù)商的立場(chǎng)上，只要有足夠的代理，利用人海戰(zhàn)略照樣可以保證可觀的定單量，從投入的資源和達(dá)到一定的定單目標(biāo)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式成功比做直銷(xiāo)店更容易。

服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是什么？就是為客戶(hù)提供一切他們需要的并且自己能提供服務(wù)，以獲得自己的收益。目前代發(fā)貨服務(wù)的本質(zhì)就是為代理提供貨源上的便利，比如有些服務(wù)商提供數(shù)據(jù)包方便代理上貨這點(diǎn)很好。但是，他們達(dá)到服務(wù)的極至了嗎？并沒(méi)有。

1. 在淘寶等C2C發(fā)展到鼎盛的今天，大部分生意是被鉆石賣(mài)家瓜分了，可這部分賣(mài)家基本有長(zhǎng)期合作的貨源，甚至很大比例代發(fā)貨站就是這些鉆石賣(mài)家的，所以想招收這些人做代理很難。那么這些提供的數(shù)據(jù)包主要針對(duì)的對(duì)象主要就是C2C平臺(tái)的新加入賣(mài)家，可他們商品價(jià)格和鉆石賣(mài)家比起來(lái)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)經(jīng)驗(yàn)，成交可能性是相當(dāng)?shù)偷摹Ｊ堑模F(xiàn)在有專(zhuān)業(yè)刷信用的，花點(diǎn)錢(qián)可以刷成鉆石賣(mài)家，可是多年淘寶這種特殊模式下的推廣銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也是能復(fù)制的嗎？那么真正會(huì)成為自己精英代理（定單來(lái)源主力）的只可能是那些獨(dú)立B2C運(yùn)做的代理，可代發(fā)貨服務(wù)商有為這個(gè)群體去做好的貨源服務(wù)嗎？作為影響最大的ECSHOP SHOPEX，淘寶的數(shù)據(jù)是可以批量倒入的。

ECSHOP需要用淘寶數(shù)據(jù)制作新的適合EC的數(shù)據(jù)包，SHOPEX的淘寶數(shù)據(jù)上傳也不是那么很明了的工作，真正會(huì)做這些的代理有幾個(gè)？從這點(diǎn)上給代理設(shè)置了技術(shù)門(mén)檻，那么這不是與自己人海代理戰(zhàn)術(shù)矛盾嗎？我們看過(guò)相當(dāng)數(shù)量的這樣的網(wǎng)站，里面有詳細(xì)的怎么把數(shù)據(jù)傳到C2C平臺(tái)的教程，可是獨(dú)立平臺(tái)的什么都沒(méi)。雖然我們知道EC EX是可以用那數(shù)據(jù)批量上傳的，可回到現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立網(wǎng)店的店主絕大部分還是手工1個(gè)個(gè)那樣上貨的，商品種類(lèi)很多的情況下，那簡(jiǎn)直是叫人崩潰的枯燥勞動(dòng)，這會(huì)叫很多獨(dú)立店主退縮。而我們認(rèn)為，那些有耐心上完貨的店主不是一個(gè)好賣(mài)家，真正有推廣能力、有創(chuàng)意的賣(mài)家不會(huì)是個(gè)愛(ài)干一個(gè)個(gè)上貨這枯燥勞動(dòng)的。好了，我們看看他們吸引并且真的在做代理他們貨的是什么樣的代理？通過(guò)自己設(shè)置的門(mén)檻流失了大部分有代理意向的賣(mài)家后留下的大量的淘寶新賣(mài)家和沒(méi)思想的獨(dú)立網(wǎng)店賣(mài)家 。也許，他們不知道這些，但現(xiàn)實(shí)卻是在這種無(wú)意的情況做了愚蠢的結(jié)果。我認(rèn)為，這些因素至少造成實(shí)際相同投入情況下本該擁有的定單縮水了80%，是最大殺傷性缺陷。

2. 我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，要保持一定數(shù)量的商品去做代發(fā)貨服務(wù)并且能提供當(dāng)天發(fā)貨的話(huà)，必須準(zhǔn)備至少100萬(wàn)資金來(lái)運(yùn)做庫(kù)存、物流方面。所以我們目前看到代發(fā)站就2種情況，一種提供淘寶數(shù)據(jù)的但頁(yè)面一般很粗糙的，一種不提供數(shù)據(jù)、頁(yè)面精美而且收高額加盟費(fèi)用（要么一次拿幾千的貨要么代發(fā)貨先交幾百加盟，而這筆錢(qián)是什么得不到的）。前者主要是淘寶鉆石賣(mài)家做的站，直接導(dǎo)出自己數(shù)據(jù)做的站，這種模式貨源價(jià)格沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樽约旱某杀揪鸵呀?jīng)是出廠價(jià)加碼一兩次后的價(jià)格了。后者高額加盟費(fèi)用我想起碼把80%的代理清理掉了。當(dāng)然也有制作精美的代理站并且提供數(shù)據(jù)的，要么是加盟費(fèi)收取，要么價(jià)格高，總之都是上面2個(gè)模式的衍生品，完全可以歸到1個(gè)模式下去討論分析。這部分的討論，我認(rèn)為對(duì)定單的影響起碼也在50%.

3.對(duì)代理咨詢(xún)信息的回復(fù)速度、數(shù)據(jù)下載速度、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、 搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站打開(kāi)慢、推廣策略……這些看似不起眼的因素也會(huì)造成代理數(shù)量縮水， 累計(jì)起來(lái)影響定單50%也不算過(guò)分。

我眼中的代銷(xiāo)服務(wù)商 應(yīng)該是 貨源+支持服務(wù) 例如淘寶旺鋪 只是提供了功能 而要實(shí)現(xiàn) 店主不專(zhuān)業(yè) 裝修網(wǎng)店的不是很懂商品 讓網(wǎng)商只管好銷(xiāo)售別的都交給我們 才是真正的代銷(xiāo)。

我們就要反思，誰(shuí)將在這個(gè)季節(jié)成功。我們以下分析若干個(gè)主要模式：

1.品牌直銷(xiāo) 無(wú)論是實(shí)體的名牌還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造的名牌如PPG、VANCL、CNT，良好的品牌形象和完善的服務(wù)配合巨大的推廣投入，必然將獲得很好的回報(bào)。

2.巨型零售 如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等，憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力通過(guò)鋪天蓋地的強(qiáng)大推廣拓展疆土。

3.小型電子商務(wù)企業(yè)B2C 雖然無(wú)法承受巨大推廣費(fèi)用，但靠著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，通過(guò)SEO來(lái)從搜索引擎獲得流量，良好界面和購(gòu)物體驗(yàn)設(shè)計(jì)也使得他們能獲得滿(mǎn)意的收入。

4.淘寶等平臺(tái)的老鉆石級(jí)別賣(mài)家 由于通過(guò)若干年的努力積累了不少客戶(hù)資源，主要通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播，也能獲得比較穩(wěn)定的小康收入。

5.新加入的個(gè)人賣(mài)家 我們承認(rèn)，任何行業(yè)都會(huì)有黑馬存在，通過(guò)比較創(chuàng)意的銷(xiāo)售推廣，也有可能成功。但一無(wú)技術(shù)二無(wú)資本三無(wú)優(yōu)勢(shì)貨源四無(wú)經(jīng)驗(yàn)，決定了這一部分人群將絕大部分是投入的那一點(diǎn)錢(qián)一無(wú)所獲、基本能收支平衡等于免費(fèi)在做服務(wù)、賺取了那一點(diǎn)生活費(fèi)，不會(huì)獲得成功。隨著免費(fèi)B2C商城軟件、代銷(xiāo)代發(fā)貨的普及，這個(gè)模式的入門(mén)門(mén)檻不斷降低，伴隨的就是大量人群加入這個(gè)隊(duì)伍。1塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)CN域名，幾十買(mǎi)個(gè)空間，找?guī)讉€(gè)代發(fā)貨的上家，裝個(gè)免費(fèi)的ECSHOP，就可以開(kāi)業(yè)了。隨著百度B2C免費(fèi)平臺(tái)下半年開(kāi)業(yè)，這個(gè)模式的賣(mài)家必將井噴，競(jìng)爭(zhēng)更加惡化。那種上班的閑人可以兼職搞點(diǎn)零花錢(qián)，但想專(zhuān)職做這個(gè)成就事業(yè)，很難。黑馬之所以稱(chēng)為黑馬，就在于其數(shù)量稀少。 以上是銷(xiāo)售層面的分析，是不是面對(duì)機(jī)遇我們只有以上的模式？答案是否定的。每一個(gè)行業(yè)的崛起，除了主力軍，伴隨的就是相應(yīng)的服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，那么對(duì)于以上模式主要的服務(wù)業(yè)有哪幾個(gè)呢？

1.策劃、搜索引擎優(yōu)化、廣告聯(lián)盟等營(yíng)銷(xiāo)推廣整和服務(wù)

2.物流電子商務(wù)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)平臺(tái)更快更便利的為電子商務(wù)企業(yè)和個(gè)人商家提供配送

3.B2C B2B軟件

4.相應(yīng)的針對(duì)性IDC服務(wù)

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