淘寶代銷讓很多沒有貨源和充足資金的賣家們找到了一條網上創業之路。其實淘寶分銷、代銷如果做得好了，其利潤一點不輸給大廠家。但是，要想做好代銷也不是那么容易的。下面就為大家總結下做好代銷的幾點要素。
一、合理的價格讓寶貝更受歡迎
雖然淘寶上很多寶貝都定了一口價,但是真正能以一口價格成交的寶貝卻是少之雙少.從幾元錢到幾千元的生意，買賣雙方總免不了為了最終的成交價格而計價還價。巧妙地設置定價可以減少討價還價帶來的損失。在給寶貝定價時也是講究一定技巧的，由于網絡的方便，買家只要點幾下鼠標可以完成傳統中的“貨比三家”，可以說價格是相當的透明的，如果價格定得不合理，可能來到店鋪的訪客就永遠只是訪客而已，甚至都不會聯系掌柜，所以寶貝的定價是很重要的。那么，怎么樣才能為寶貝訂一個合理的價格呢？
1、非整數定價：比如100元的東西標個98.5或者99.2.給買家的感覺就是90元多一些,而不是100元.利用消費者認為有零頭的定價比整數的定價低的感覺,可以激發消費者的購買欲.
2、設置價格專區：在寶貝價格的分欄中按照價格設置不同來分類.比如50元專區,100元專區.在減少買家討價還價的同時還會帶動同類產品的銷售.在保證利潤的前提下設置部分贈品專區也會增加不少的回頭客.
3、分割報價法：可以在心理上使買家產生價格低的感覺.經產常使用的有兩種;一種是使用較小的單位進行報價.比如一套3用戶的軟件270元,則可以將寶貝定價設置為90元一個用戶.首先可以避免新買家被價格嚇跑,另一方面也讓買家覺得其實每個軟件價格也不貴,心理上更容易接受.
二、要留住上門的買家
在淘寶網上能否把店開好是營銷能力的體現，開發新客戶、留住老客戶則是每位掌柜長都要做的事情。無論新老客戶，對他們而言，留住他們無外乎兩個理由。首先，這家店的寶貝有吸引力，其次是這家店鋪的掌柜有吸引力。
1、店鋪的歡迎詞：一種是在寶貝描述以及店鋪公告等店鋪設計上的靜態的，另一種則是傳統意義上的雙方交流的。
首先我們看一下靜態的，店鋪介紹和自我介紹，踏出坦誠相對的第一步；介紹店鋪經營宗旨，消除買家疑慮，讓買家放心消費；再者介紹店鋪優惠信息，促進買家的購買。其次再看下雙方在交流過程中，雖然我們不像實體店那樣可以上客人看到我們的笑臉，因此掌柜們要充分利用阿里旺旺的聊天表情來傳遞熱情、真誠的服務態度，讓客人有賓至如歸的感覺。
2、為買家做好分類：在旺旺中為買家設置相應的分組，也可以更好的管理客戶。
一般將買家分成以下幾組：
（1）需要訂購的客戶，這類客戶需要經常關注，到貨后及時通知買家
（2）有問題待解決的客戶，良好的服務是店鋪得以發展的基礎，無論新老客戶，有問題都要及時幫助解決。
（3）大客戶，多次購買的老客戶，或者批量進貨的買家，屬于重點關注對象。
（4）交易失敗的客戶，或者發生交易糾紛的客戶，這類分組有助于看到店鋪的不足，提高店鋪的品質。
3、對買家要有耐心：做生意最怕的就是患得患失，應該坦然面對沒有成交的買家。當我們沒有與買家做成生意時，應該分析買賣不成功的原辦，尋求解決方法，并且找好與買價有進行下次交談的理由，爭取下次交易的機會。如果有些買家詢問了很久也沒有購買的意思，我們也不能流露出不滿的情緒，客氣的和買家道別。
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本文來源： 淘寶網代銷如何吸引買家
