近期發現不少淘寶朋友問及，淘寶直通車是最底能不能是不是燒錢車，怎么開了沒什么效果，推廣的寶貝為什么不能排到第一名等等，要此網店學堂為大家總結了一些對直通車推文中的寶貝進行合理出價。
淘寶直通車作為以客戶點擊進行結算的推廣工具，可以滿足我們對流量的追求，從而快速提高店鋪流量和銷量以便帶動整個店鋪的銷量及排名。當然這時我們也要清晰的認準，并不是店鋪流量的越大化就能為我們帶來發展，只有合理的利潤 才是保證我們在這個平臺走的更遠。 所以合理的直通車出價是以保證利潤為前提要素。
下面來舉個例子：
A店女裝，每天自然搜素流量為300個UV，每天成交數為6單，該店的成交轉化率即為2%，而客單價的成交利潤為30元。這時A店掌柜想引入更大的流量從而發展店鋪，現在想借助于直通車帶來流量增加客戶成交量。所以A店老板應該出什么樣價格比較合適？
公式如下:
從上面的公式我們可以看出，A店的流量價值在0.6元，從而只要A店主的直通車平均點擊量在0.6元以下比較合適從而不會虧本，但事實真的是這嗎？
其實不然，我們多知道直通車是一個引流的工具而不是一個保證成交的工具，因為資金因素中小賣家的關鍵詞排 名往往靠后，而這時引入的流量往往也不是最優質的，同時寶貝的價格，描述，信譽度等等也多影響客戶對產品的下單。隨著流量的增加，您的客戶轉化率也會隨之 下降百分比，所以合理上浮您的每筆成交所需要的UV比是非常關鍵。（同時您還必須算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量價值？ 這個只有靠在您平時對自己產品相關信息的熟識及關鍵詞的優化而定。如果A店的平均每個點擊超過了0.6元，那么直通車的出價已經超越了利潤了本身，這時候已經毫無意義。 當然也有例外，新品推廣,初期推廣以及品牌推廣不在這個價值公式范疇之內。
1.新品推廣前期的投入是必須的，只有不斷的積累人氣和優化關鍵詞質量得分，在銷售的旺季才能達到理想的銷售數據，而從達到利潤。而前期積累的數據（例如當季就推廣下季產品）對直通車的質量得分也會有一定的提高。相應同等的出價您關鍵詞的實際扣費也會更低。
2.初期推廣必然沒有效果，一般中小賣家通過直通車推廣的產品前三天為造勢期，所以這時候您需要做的就是去關注您的點擊轉化率和收藏率，從而優化寶貝與關鍵詞，以便以合理的價格引入更多的流量從而轉化更多的成交.
3.品牌推廣是以品牌為出發點，其推廣的價值本身在于品牌而非在產品，所以出價的高低以店主的實際情況為準。
我們每天優化直通車，希望以更低的價格來引入更多的流量，但我們算了流量價值了嗎？假如我們直通車的費用每天為利潤總和，那么就算用100元換來1萬個點 擊也是惘然（請不要告訴我您是為了以后打天下，您多還沒發展就已經餓死在路上了 ）所以網店學堂的小編提醒大家，要把你的利潤比合理折算直通車的出價，才真正的說明您的車已奔馳在路上。
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本文來源： 淘寶直通車寶貝的合理出價技巧
