關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的最常見(jiàn)方法就是搭配套餐。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做的好就能提高客單價(jià)。客單價(jià)提高了，網(wǎng)店的利潤(rùn)就有保證了。

思維導(dǎo)圖

　稍微懂淘寶，或者稍微懂銷售的賣家都知道搭配套餐的重要性，當(dāng)然，搭配套餐在淘寶網(wǎng)中一般被稱為“關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”。關(guān)聯(lián)銷售之所以被大家所看中，是因?yàn)槠湓谔嵘蛦蝺r(jià)、訪問(wèn)深度，提高轉(zhuǎn)化率方面有很大的價(jià)值。尤其是在店鋪參加淘寶活動(dòng)，或者某個(gè)寶貝上了淘金幣、聚劃算等能帶來(lái)巨大流量的推廣平臺(tái)時(shí)，關(guān)聯(lián)銷售做得好，能夠充分這些推廣平臺(tái)帶來(lái)的流量，極大地拉動(dòng)店鋪的銷售額

　做好關(guān)聯(lián)銷售的法子很多，但不同類目有不同的搭配法門，需要區(qū)別對(duì)待。

搭配方法多樣化

　關(guān)聯(lián)銷售主要有兩種方法：一是寶貝題圖和價(jià)格信息下方的“搭配套餐”，二是通過(guò)軟件在寶貝詳情頁(yè)生成的推薦欄位。相對(duì)而言，后一種方法使用的賣家更多一些。

　前一種方法給消費(fèi)者的套餐優(yōu)惠信息更為明確，而且消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買并獲取優(yōu)惠；后一種則需要賣家先購(gòu)買軟件設(shè)置推薦欄，再設(shè)置店鋪優(yōu)惠或手動(dòng)修改訂單方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。很明顯后一種搭配需要更多的人力，而且不適用于商城店鋪。

套餐信息無(wú)須多

　大家都希望通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提升客單價(jià)和銷售額，但有的人對(duì)此抱有太大的希望了，把推薦商品堆了整整一屏，而且?guī)Ц鞣N閃光的優(yōu)惠字眼或者炫目的icon，搞得整個(gè)寶貝詳情頁(yè)花里胡哨——我們是要吸引消費(fèi)者的眼球，又不是要亮瞎消費(fèi)者的眼球。

　這種賣家基本上不了解“信息過(guò)載”這個(gè)概念。一旦發(fā)生信息過(guò)載這種情況，再有價(jià)值的信息都容易湮滅在過(guò)多的信息條目當(dāng)中，所以信息一定要精簡(jiǎn)。同理，選出來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的商品也一定要“貴在精而不在多”。

　一般而言，用搭配套餐做關(guān)聯(lián)不會(huì)產(chǎn)生信息過(guò)載的情況，因?yàn)榇钆涮撞头?wù)提供的商品欄位是有限的。

　但那些通過(guò)軟件安插的商品欄就需要賣家自己去把控了，千萬(wàn)要把控住自己的“花心”，別放上整整一屏的推薦搭配商品。要記住一點(diǎn)：買家點(diǎn)擊進(jìn)入某個(gè)寶貝詳情頁(yè)是來(lái)了解這件商品的。所以，推薦商品的數(shù)量要適可而止，一排4~5個(gè)就差不多了，不夠用那就兩排吧，別往12個(gè)、16個(gè)去發(fā)展了。

　這是一個(gè)廉價(jià)鼠標(biāo)的關(guān)聯(lián)銷售，林林總總羅列了20多種，亂花漸欲迷人眼啊，全部看完消費(fèi)者都已經(jīng)忘了自己是進(jìn)來(lái)買鼠標(biāo)了。

　居家日用類目是比較特殊的類目，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品往往一大堆，而且效果不錯(cuò)。這是因?yàn)榫蛹胰沼妙惸康暮芏嗌唐穯蝺r(jià)較低，消費(fèi)者有著一次購(gòu)買多種商品的習(xí)慣。因此在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以多堆積一些推薦商品，或者適合搭配購(gòu)買的商品。這個(gè)類目的賣家就可以忽略

　搭配套餐示例

　買家不需要多次點(diǎn)擊，只需要點(diǎn)擊后面的“查看套餐”。搭配套餐更適合活動(dòng)時(shí)用（如上圖），以及引導(dǎo)性比較明確的搭配銷售。

　大部分類目都采用以上兩種方式實(shí)現(xiàn)，但在很多數(shù)碼3C類店鋪中，關(guān)聯(lián)銷售有時(shí)更多地以分色購(gòu)買的方法實(shí)現(xiàn)，這是充分利用工具的一種方法。比如手機(jī)，A套餐是官方標(biāo)配，B套餐可以加上原電，C套餐則還贈(zèng)送了移動(dòng)電源。這種方法適用的類目有限，適合關(guān)聯(lián)商品極為明確且買家搭配購(gòu)買需求強(qiáng)烈的類目，比如數(shù)碼3C；不適合服飾、飾品、箱包等需要搭配效果，或者搭配方案眾多的類目。

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