由于擁有資金、人才、渠道等先天優(yōu)勢，大牌們的網(wǎng)店推廣營銷總能玩得風生水起。大牌們的營銷方式雖說不能完全效仿，但其中的玩法和創(chuàng)意都能幫助中小賣家拓展營銷思路。

繼去年的“GO，一起去旅行，之后，歌莉婭又一次發(fā)力淘寶，于今年6月份推出“愛旅行”的營銷活動。活動中除了千人團購、系列分類導購的促銷方式外，加入t卜舜的邀約登上淘寶首焦、在旅行地圖卜祠旅行愿望等箱彩紛呈的互動環(huán)節(jié)，賺足了買家眼球。持續(xù)21天的活動，共吸引130多萬uv.20多萬買家參與其中。
由于擁有雄厚的資金背景和強大的團隊支娜，大牌們的營銷活動總是能夠玩得風生水起。但衛(wèi)大牌們的玩法，對中小賣家而言從成本等方面來說都，承受不來的，不如抽絲剝繭”們的營銷思路是怎樣的？

第一課:找尋參與感

直通車、鉆展、爆款等等傳統(tǒng)生硬的廣告模式越來越難以討得消費者的歡心，而圍繞人的互動元素在營銷活動中卻越來越吃香。的對話中去，已成為新營銷趨勢，精明的大牌們早已嗅得先機，在活動中箱心設計各個互動環(huán)節(jié)，以畝得更多的粉絲。

大牌出招

找個人流量較大的廣場，租個廣告屏，打上“某某某，我愛你”之類的字幕，這樣的表白戲碼不斷在上演。而這樣的場景，被歌莉婭以互動的方式復制到了網(wǎng)絡營銷活動中，推出“讓你的旅行邀約登上淘寶首頁”的環(huán)節(jié)。即買家登陸活動頁面，根據(jù)提示選擇模板，填寫需要向對方衷達的信息，系統(tǒng)便會自動生成淘寶首頁，其中第六焦就是買家的表白內容。當然，這只是賣家設計的模擬頁面。為了圈住更多用戶今與活動，歌莉婭在此次活動中設置了輔助互動環(huán)節(jié)—旅行地圖，由買家去發(fā)裹旅行心愿，也可以搜索la的旅行愿望。

招式拆解

.時間點:“愛·旅行.的生題契臺5.20衰白日的時間點。為了利用節(jié)日熱點給買家一個今與活動的理由，賣家甚至可以自己編一個節(jié)日.線上的雙1，、線下的冰箱節(jié)、空調節(jié)都是這樣的例子。

.刺激點:設置抽獎環(huán)節(jié)，獎品為干元旅行紅包、拍立得相機、王西哥特色禮品。獎品的設置豐富多樣，可以是店鋪產(chǎn)品，可以是和活動相關的紀念品，也可以是店鋪的優(yōu)惠券和會員卡。但注意不要讓買家覺得敷衍.付出的沒有應有的匯報。

.互動方式:“愛的邀約登上淘寶首頁，，雖是山寨版淘寶首頁，但也是味頭十足?；拥年P鍵點是要有帶入性，讓買家入戲。比如曬單是最常見的互動形式，每個賣家都可以用，今與的形式也可以很靈活。

.傳播渠道:通過旺旺、QQ、徽博，甚至社區(qū)網(wǎng)站，讓買家自愿成為活動的傳播者。旺旺和QQ相信大家都有，最基礎的傳播手段是非g擾性質的群發(fā)，當然如果平時有積累的幫派、旺旺群、OQ群就更好了。

消化吸收

互動總結起來有幾個關鍵詞:低門檻、高興艦、有回報。當然有人今與是互動的基礎，作為中小賣家資金和資源都是缺乏的，因此已有的容戶是最寶貴的資源。首先讓老容戶行動起來，通過他們帶動身邊的朋友。

某個賣水平儀的一鉆賣家，為了提高銷量。在自己建立的旺旺群里發(fā)布了一條信息:“如果身邊的朋友有需要使用水平儀的，如果您借給他用那么請拍照店主會賭送5元的紅包，如果您推薦了購買可以獲得30元的紅包。.群里的買家紛紛今加，皿過這個活動.賣家做出了口碑和案例.其銷是也因為激勵而增加了。因此，互動并不是那么高不可攀，任何賣家只要開動腦筋就可以用手邊普通的工具做一個很好的活動。

第二課:“讓權”促銷

通過互動拉近買賣雙方的距離，再輔以優(yōu)惠促銷給買家真正的實惠，互動+捉銷。已成為各大中小賣家營銷活動中的黃金搭檔。從最般古老的降價打折，到滿就送、包郵、積分、禮券、抽獎等，促銷方式在不斷改進。面劉翻七劇的買家。大牌們的促銷方式也開始變換花樣。

大牌出招

歌莉婭為本次活動專門設計了團購產(chǎn)品款式，21天時間分了個波段進行，每個波段持續(xù)三天每次4歌.一共28軟寶貝。團購產(chǎn)品實行階梯價促銷，并月送禮品(淘公仔）賣家設置好促銷產(chǎn)品的原價和最低價，中間的差價就是一個價格梯度。買家若是對團購的產(chǎn)品感興趣，可以點擊“參團，，每1O人參團價格就可降低10元，也就翅人越多越有可能達到更低的價格。

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本文來源： 跟大牌學習網(wǎng)店營銷方法