新手網上開店，都會遇到對店鋪不信任、流量低的時間，這個時間，很多人就會抱怨，新手開店真不容易，有的就會問網店經營的訣竅，這里，網店學堂的小編給大家說說我個人的失敗教訓，希望各位準備入行的親手有備而戰。
一、選擇比努力更重要，戰略比戰術更重要，不要被表象蒙蔽了你的雙眼：
當時選擇做女包，只是研究了一下現在中國的女性市場和產品，有考慮過美容護膚品、鞋子、衣服、女包。當時在淘寶網搜索時發現，做美容、衣服、鞋子的店非常之多，特別是衣服和美容產品在淘寶上做成網絡品牌的都已經出現了。由于不是很了解鞋子，所以選擇做女包，然后在淘寶上去研究女包，結果搜索出來的發現全是賣得很火的女包店，單品動不動成千上萬件銷售量。真的是讓我大跌眼鏡啊。。看到都心動死了，恨不得立刻去做。
后來就去找搭檔，找到一個做品牌策劃與平面設計的高手，我本人之前是做互聯網公司的，這樣想想，一個懂網絡，一個懂品牌策劃，天生一對的合作伙伴。讓周邊的朋友都非常看好。我跟搭檔一商量，搭檔提議應該先做品牌（后來取名叫：艾若菲品牌女包），有了品牌就好做推廣了。想想也有道理。為了這個品牌，還在起初拍了一個青春勵志愛情微電影 《愛若相隨》。大動作，投入不小，周邊朋友感嘆有錢人玩的事情，我們還不以為然，以為這個微電影能多少起到宣傳的作用吧？甚至能帶來小小流量吧？
結果錢花了，效果沒看到。流量就更不用說了，估計一個IP都沒導入到淘寶店。用戶反饋是這個微電影是真正的文藝愛情大片，但看不出來是做女包的品牌的。。我的親們，你們哪知道這是我們花了大價錢拍了幾天幾夜完成的作品。結果起不到品牌宣傳作用。后來有做淘寶的朋友跟我說：“電子商務，是先有銷量，后有品牌；實體店是先有品牌才有銷量”。我贊成這句話，不知道大家如何？
小總結：選擇類目要慎重，不要被淘寶上的銷量給打動了。定位要精確，不是有了品牌才有銷量的。
二、不可或缺的合伙人至關重要:
正所謂三個臭屁匠頂過一個諸葛亮。找到合適的合作伙伴至關重要。我們第一批貨源就被供貨商給坑了。
因為我們第一次做項目，做品牌。所以對包包的質量要求非常高，可以用苛刻來形容，就連代工廠的老板都覺得我們做淘寶上的女包，還是PU包，有必要搞得這么好的PU，要那么好的做工嗎？在我們的要求下，質量是保證了，可是成本大增。其他店的PU女包只賣到幾十塊，最多不超過150元。而我產的生產成本都已經將近100元了，叫我們怎么在淘寶網上銷售呢？現在是虧本在銷售，因為沒什么流量，生意慘淡無比。燒了兩個星期的直通車，結果直通車每天要100幾十塊到200多塊。流量也注那200多個UV，銷售量才2個，有時候甚至一個都賣不出去。或許這個包包的價格沒有競爭優勢，又或許是我懂淘寶經營吧。
小總結：合作伙伴中一定要有一個對產品懂行的行家，至少保證了你生產出來的東西，質量又好，成本不會超高。銷售起來不會虧本。就算沒有懂行的合作伙伴，最少得找一個行業顧問給予指導，少走彎路。
三、線上你有哪些資源，你個人有哪些能力，公司有沒有經濟實力：
在做淘寶店之前，聽在做淘寶的朋友說，淘寶網店基本上沒有什么人購買東西了。我問為何？他說：淘寶網的流量95%已經跳轉到天貓商城去了。我現在驗證了他的這個說法，如果不做直通車。一天就幾個UV進來。別說賣包包出去，我看連電費都得虧進去。不說人工成本了。
或者有高手會質疑我的能力問題。在此，本人虛心等待各位高手指點并承認實在是能力有限。在我現在三顆星的小店，在淘寶網除了燒直通車能帶點流量，還有什么好辦法呢？價格戰嗎？我已經從銷售價降到了批發價在出售我的包包，加上每個都包郵，我已經是一分錢不賺的情況了。
有朋友跟我講，其實淘寶網只是一個平臺，一個銷售的工具。在沒有太多錢投入的情況下，可以考慮淘寶網以外的渠道，比如線下實體批發，獨立商城，團購活動等等。經過一翻了解，灰心了，簡直絕望。實體批發，大多數不要PU包包，有些要的，又說我們的成本太高了。給到他們的批發價已經是我們在網上的零售價了，讓人家怎么賣，人家也要交水電房租費，還要發工資呢。。。獨立商城，一個沒有知名品牌，沒有任何宣傳的網站，誰會來光顧？可能比淘寶店還要差。團購就更不用提了。問了幾家都是說你準備了幾千個包包呢？網上有沒有參考現在賣爆了呢？（我賣爆了還要找你來做團購嗎，真是廢話）.要不就是還沒開通這個類目，做不了團購。
小總結：創業伙伴一定各有所長，各管一塊。這樣才有凝聚力和實力。公司的發展基金也要準備充足，最少可以耗三個月。淘寶網不是你想像的那么那發財的。否則，到了關鍵時刻，你哭都沒用。
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本文來源： 淘寶新手開店要引以為戒的三點
