“雙十一”的腳步越來越近，在這一天，買家的購買力將大力爆發(fā)。顯然，參加“雙十一”的店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率也會提升許多。很多小賣家可能是第一次參加“雙十一”，顯得有些手忙腳亂。不知道如何定價(jià)，不知道如何打造大促的氛圍。大促來襲，作為小賣家的我們，該如何提前做好周全的準(zhǔn)備，提高自己在大活動中的運(yùn)營能力，為自己積累忠實(shí)的客戶資源呢？一起隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編學(xué)習(xí)下吧。點(diǎn)此進(jìn)入“雙十一”活動的主會場
“雙十一”氛圍自己打造
如果一家公司同時(shí)有旗艦店和集市店，旗艦店是參加了雙十一大促的，而集市店卻在裝修、促銷方式等方面與旗艦店完全同步，兩者的區(qū)別又在哪呢？唯一的區(qū)別就是旗艦店有官方活動引流，而集市店沒有。但賣家朋友們記住一點(diǎn)，顧客對該品牌的印象都是一樣的，顧客會覺得集市店實(shí)力也很強(qiáng)，品牌粘著力也會提升，當(dāng)天的交易額也會猛漲。
是的，現(xiàn)在開始行動，改變店內(nèi)裝修，底色全改為天貓大紅色，大促的素材該用的得用上，甚至可以全盤模仿。總之，要讓顧客進(jìn)入你的店，覺得你也是在搞大促，這種氛圍是自己打造出來的，與顧客的關(guān)系也是自己才能提升的。千萬不要覺得我不搞大促就是我平時(shí)沒賺顧客的錢，如果賣家也抱著和買家一樣的想法，這生意是沒法做的。
低至X折起占據(jù)主動權(quán)
很多小賣家說，5折我賠不起啊，我覺得這是定價(jià)有問題。現(xiàn)在趕緊定制自己的大促策略，如果你不能全場5折，那就將無法參與活動的商品下架；如果你只有一部分商品能打折，那就單獨(dú)建一個(gè)專題頁，挑選幾件超低折扣的商品做回饋，提升轉(zhuǎn)化率；再挑選熱銷商品做其它折扣或優(yōu)惠，比如8折比如贈品等等，折扣不給力的話，可以推滿減活動（比如熱銷商品是120元，主流商品是80元，就可以推滿200減50，吸引顧客再買一件）。
建議活動還是給力一些，畢竟與更多的顧客實(shí)現(xiàn)成交或者回饋老顧客是最重要的，僅此一天而已。
在專題頁頂部套用天貓“雙十一”大促頂部的氛圍，“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)，低至3折起，全場瘋搶僅此一天等等，5元10元不限制使用條件優(yōu)惠券進(jìn)店就可以領(lǐng)，全場包郵，配合幾個(gè)簡單的附帶營銷方案。所有寶貝加上水印，寫上網(wǎng)購狂歡節(jié)低至3折起。
應(yīng)對大促的能力需要自我提升
參不參加大促是自己決定的，但淘寶花了這么多錢打造“雙十一”氛圍，這么好的事件不用上很可惜，尤其是對于急需靠大促成長的小賣家。這也是我們常說的熱點(diǎn)事件營銷，而顧客是分不清楚什么主場分會場，顧客大部分還是習(xí)慣搜索購物，所以，只要將顧客引到店里，你店內(nèi)的氛圍做的好，大促很給力，轉(zhuǎn)化率就絕對不是問題。
很多賣家總是瞻前顧后，不敢大促，覺得這是欺騙老顧客。其實(shí)不然，無數(shù)大賣家一致的經(jīng)驗(yàn)是，顧客喜歡大促，但不是頻繁的降價(jià)，一個(gè)月有幾天是大促價(jià)，絕大多數(shù)時(shí)間是原價(jià)賣就可以了，你一個(gè)寶貝全年365天都是一個(gè)價(jià)，顧客貪便宜的心理你總是不給滿足，你還玩什么電商？
官方活動只能給你引流，店內(nèi)的裝修素材、專題等等全要靠你自己去做的，這種能力只能是自我提升，有經(jīng)驗(yàn)，以后的大促活動才能手到擒來。大賣家的成長之路，小賣家必須去學(xué)會并努力超越。一個(gè)高流量、高關(guān)注度又低成本的“雙十一”，小賣家如何把握，就看你們的準(zhǔn)備了。
點(diǎn)此進(jìn)入“雙十一”活動中，母嬰會場
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