12年，兼職做淘寶，賣鞋子，最好的時候一個月賣3~4百雙，兼職當(dāng)時我覺得還好，幾百塊的卡片機(jī)在戶外拍照，不懂ps，不懂直通車，當(dāng)時就想：如果自己也懂操作是不是也能做好呢。

后來天天看派代，做筆記，學(xué)方法。14年的時候鼓起勇氣，全職做淘寶。兩個人跑到廣州在童裝市場附近租了個房，買了閃光燈，單反準(zhǔn)備妥當(dāng)，產(chǎn)品定位，選款，拿貨，拍照，修圖，上架，刷了二十多單，就開始了，偶爾一單，兩單，最多一天發(fā)過十單，走的低價路線，利潤微薄，沒有什么太大進(jìn)展，好，那重新拍照，修圖，優(yōu)化，毅然沒有改變，估計(jì)可能產(chǎn)品少了，利潤低了，又到市場選了15款，單價65，更加賣不出了。。。。

天天上派代看帖子，找方法。。。。掙扎了半年，秋天快來了，錢也花完了，和伙伴各種矛盾，然后就沒有然后了。。。。

打包回家了，可是我心里一直不甘心，派代看了那么多干貨，自己也花了那么多心血，怎么就是這樣的結(jié)果呢，又不是不努力，難道方法不對？那我來個失敗總結(jié)吧。

1. 我做的是童裝，就在廣州批發(fā)市場旁邊的貨，拿貨20賣39包郵，當(dāng)時想的是先賺點(diǎn)信譽(yù)，沒利潤是硬傷。

2. 選款，我根本就不懂選款，就憑著自己的喜好，結(jié)果市場的接受度很低，直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率都很低。

其他拍照和p圖方面?zhèn)€人覺得還勉強(qiáng)及格，行那既然知道問題出在哪里，那我改吧。

去年10月，我就淘寶上看童裝看了半個月，判斷和感受童裝的類型，風(fēng)格，價位，通過看產(chǎn)品的上架日期，瀏覽量，收藏量，轉(zhuǎn)化率，好評率等等，確定了做其中一個風(fēng)格。

當(dāng)時我是這么想的：我眼觀不好不會選款，那我跟爆款，爆款賣到爛大街了，那我跟潛力款，我又想，怎么找潛力款呢？中等賣家一定有找潛力款的眼光，大賣家不行，肯定被超級大量模仿了，那我緊跟中型賣家走，怎么判斷中型賣家的潛力款呢？看新上架寶貝，看瀏覽量，看收藏，看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，看寶貝成長的速度，在最短的時間內(nèi)跟進(jìn)。

然后到阿里巴巴把款式找出來，使勁找，最后找到了，我甚至都看到我模仿對象在阿里巴巴的購買記錄了。

請告訴我，我這么選款錯了嗎？錯了嗎？請告訴我錯在哪里。

那時信心滿滿的，阿里下單拿貨-拍照-p圖-做標(biāo)題-上架-刷幾單-上直通車-沒銷量-再拍-再p圖-再………不停的重復(fù)這個步驟

雖然付出了非常多的，答案依然苦逼………賣不動，泄氣泄氣，失落失落，完全沒有脾氣和動力了。

難道又要總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)嗎？怎么每個套路都是這樣循環(huán)？好吧，我再總結(jié)吧。

苦逼的失敗總結(jié)：

1. 對季節(jié)的把握不好，10月了我還拿了幾個秋款，當(dāng)然也有冬款的

2. 自以為的模仿對象：中型賣家，其實(shí)人家也是大賣了，產(chǎn)品出來不久就有大批賣家跟進(jìn)，沒有信譽(yù)和銷量的我同樣缺乏競爭力。

3. 拿貨價格沒優(yōu)勢，我拿貨50，可能別人拿貨40,35就可以了，沒有利潤的支持，就算你想刷都難。

4. 其實(shí)寶貝的表面數(shù)據(jù)可以做假，自以為的各種分析找出來的優(yōu)質(zhì)寶貝，也許他是刷出來的，現(xiàn)在也依然不知道怎么在假里挑真的。

5. 其中一個款，跟進(jìn)的人少，賣了十來件，然后再拿貨寄來要5天，然后就再也賣不動了，價格沒優(yōu)勢，貨源沒優(yōu)勢，信譽(yù)比別人低，沒有老客戶積累，刷單都沒本錢，同樣跑步，別人穿耐克，我裸奔,渠道，價格，速度，各種略施，好吧，不知道是事實(shí)還是借口。

好吧，想辦法，繼續(xù)戰(zhàn)斗，現(xiàn)在又到了深圳，所謂的資源整合，做數(shù)碼配件，批發(fā)部直接發(fā)貨，不用壓貨是優(yōu)勢，價格是優(yōu)勢，利潤有優(yōu)勢，圖片和ps都有專職的人來做，可謂軟硬件設(shè)施都齊全了，苦逼圖片放直通車上，展現(xiàn)1萬，點(diǎn)擊6個，點(diǎn)擊率是萬分之6啊，，沒脾氣了，現(xiàn)在我又要總結(jié)了嗎？？是總結(jié)產(chǎn)品不行嗎？還是總結(jié)產(chǎn)品不行？

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本文來源： 一位全職淘寶1年多賣家的感受