淘賣(mài)家用兩年時(shí)間，創(chuàng)造百萬(wàn)財(cái)富，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)分享：
前言：互聯(lián)網(wǎng)的誕生開(kāi)辟了一個(gè)全新的時(shí)代，人們足不出戶就可以了解大千世界蕓蕓眾生，正所謂“上網(wǎng)知天下”，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，無(wú)限上網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，攜帶方便的筆記本電腦走進(jìn)了人們的生活，進(jìn)而也產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)無(wú)限網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售，今天我們要認(rèn)識(shí)的這位店主是典型的80后，可就是他敏銳的捕捉到這一商機(jī)，在淘寶為千萬(wàn)網(wǎng)友提供無(wú)限網(wǎng)絡(luò)設(shè)備服務(wù)，也成就了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
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記者：您好，很高興您能接受我們的采訪，您看起來(lái)精神狀態(tài)很好，我們可以想象，您的生意一定很好。
掌柜：生意還可以，不過(guò)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)嗎，心態(tài)好是很重要的。
記者：您是什么時(shí)間，基于什么樣的原因，開(kāi)始在淘寶銷(xiāo)售無(wú)限網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的？
掌柜：08年6月，大學(xué)畢業(yè)剛工作的時(shí)候，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)行業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展，一個(gè)在深圳一家臺(tái)灣公司上班的朋友告訴我有個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)還不錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何的銷(xiāo)售渠道。他說(shuō)在淘寶賣(mài)就可以了。我對(duì)淘寶是有了解的，所以就上架了那個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)想到幾天以后，竟然有人打電話給我，問(wèn)我有沒(méi)有現(xiàn)貨，有的話，就要一個(gè)。我的直覺(jué)就是這個(gè)產(chǎn)品非常有市場(chǎng)潛力，然后就開(kāi)始專(zhuān)心做這個(gè).
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記者：關(guān)于貨源的采購(gòu)，你如何能做到在同行業(yè)中領(lǐng)先，比如質(zhì)量最好，價(jià)格最便宜，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好，價(jià)格便宜的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)才是最暢銷(xiāo)的。
掌柜：可以這樣說(shuō)，做淘寶就是做貨源。一般來(lái)說(shuō)，我們做3種貨，一個(gè)是工廠庫(kù)存貨，這個(gè)價(jià)格比較低。另外一個(gè)是工廠生產(chǎn)的全新貨，找到有實(shí)力的工廠，建立一種戰(zhàn)略合作關(guān)系，和工廠之間不是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。第三個(gè)是國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品，和臺(tái)灣一些廠家保持聯(lián)系，這樣走在產(chǎn)品的最前端。把握產(chǎn)品發(fā)展的最新趨勢(shì)。
記者：網(wǎng)絡(luò)策劃營(yíng)銷(xiāo)很重要，當(dāng)客戶看到你們的產(chǎn)品，你們依靠那些手段來(lái)打動(dòng)客戶呢？包括圖片，寶貝說(shuō)明，你們?nèi)绾巫龅奖韧懈茫?/p>
掌柜：網(wǎng)購(gòu)信譽(yù)很重要，我們非常在于好評(píng)率。盡量不要中差評(píng)。 然后就是，合理的定價(jià)，品牌+功能=實(shí)惠的價(jià)格，這樣的話，只要客戶有需求，應(yīng)該會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。還有就是經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，送一些小禮品等。圖片方面，我們也是經(jīng)常想一些創(chuàng)意，結(jié)合一些時(shí)尚元素，還有就是圖片實(shí)用化，圖片把產(chǎn)品的功能信息表達(dá)出來(lái)。寶貝說(shuō)明，一般都是我自己寫(xiě)的，懂產(chǎn)品，懂市場(chǎng)，才會(huì)把描述寫(xiě)的非常適合。描述一定要突出重點(diǎn)，寫(xiě)出買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的理由，寫(xiě)出與其他賣(mài)家的差異，也就是讓買(mǎi)家覺(jué)得你這里最好，把買(mǎi)家關(guān)注關(guān)心的方面都寫(xiě)出來(lái)，讓買(mǎi)家滿意了，購(gòu)買(mǎi)的成功率會(huì)高很多。
記者：你們?cè)谑酆蠓?wù)上都采取哪些措施，讓客戶更放心購(gòu)買(mǎi)？
掌柜：按照寶貝描述里面的去執(zhí)行售后，還有一些不在我們責(zé)任范圍內(nèi)的售后，如果我們處理起來(lái)不是很麻煩，我們都會(huì)給客戶處理。因?yàn)槲覀兒凸S以及一些供應(yīng)商的關(guān)系很好，所以售后方面，我們做的很好，基本都可以幫客戶處理。
記者：你如何讓你的店有很高的流量，沒(méi)流量就沒(méi)有很好的生意？
掌柜；主要是靠直通車(chē)，對(duì)于無(wú)線產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)線網(wǎng)卡，無(wú)線路由器是最最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞。所以我們長(zhǎng)期占據(jù)這2個(gè)關(guān)鍵詞的第一頁(yè)，并且是幾個(gè)店鋪同時(shí)做一款相同的產(chǎn)品，一個(gè)店鋪去做的效果是有限的，這樣的話，這款產(chǎn)品的人氣量很快就起來(lái)了，產(chǎn)品本身是物美價(jià)廉的話，人氣和銷(xiāo)售量都會(huì)持續(xù)增加。
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記者：你目前每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額是多少？最好的時(shí)候，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額是多少？
掌柜：網(wǎng)上零售和批發(fā)一起的話，大概是一個(gè)月是180萬(wàn)左右，最多的時(shí)候，有300多萬(wàn)。
記者：你真是電子商務(wù)天才，短短兩年，從一無(wú)所有到躋身百萬(wàn)富翁，實(shí)現(xiàn)了人生質(zhì)的飛躍，我們祝愿您未來(lái)事業(yè)蒸蒸日上！
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