[問題]有個(gè)德國客人,合作有半年了,他的單子一直很小,所以公司報(bào)給他的價(jià)格比較高,利潤很高.目前,他的單子突然大起來了,我覺得有點(diǎn)不好意思,想給他降價(jià),不想太黑心啊!大家覺得怎么樣?歡迎討論!
[回答1]當(dāng)然從長遠(yuǎn)角度來講, 最好能適當(dāng)降點(diǎn)價(jià), 以便讓客人的產(chǎn)品在市場上更有競爭力.
但是這個(gè)降價(jià)不要太突然, 原來賣100美金的, 現(xiàn)在只要60美金, 以免讓客人看了對你們懷疑, 覺得你們以前賺了他很多錢什么的. 應(yīng)該把握一個(gè)度, 一次只降一點(diǎn), 慢慢降.同時(shí)必須讓客戶知道你們在盡力壓縮成本, 提高質(zhì)量, 也更希望給他更多的優(yōu)惠價(jià)格等等"廢話".
[回答2]我建議降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)，但是說明白理由是因?yàn)樗挠唵芜_(dá)到了一定數(shù)量，以鼓勵(lì)、刺激他下次的訂單數(shù)量也很多。并且說明，假如他的訂單數(shù)量達(dá)不到一定數(shù)量，價(jià)格還是原來的價(jià)格。
[回答3]如果是老客戶,且雙方之間有了一定的感情基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)目梢越档蛢r(jià)格,但是不能太高.還有要看看客戶對國內(nèi)市場的了解程度了,隨著熟悉程度的加深,可以適當(dāng)降價(jià),以穩(wěn)定客戶.最主要的一點(diǎn)還是要加強(qiáng)和客戶的溝通,畢竟貿(mào)易是一個(gè)雙贏的過程.你們認(rèn)為呢?
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