營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不是實(shí)體價(jià)值，而是感知價(jià)值，只要哦能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值產(chǎn)品變化，就實(shí)現(xiàn)了差異化。那么如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)差異化定位呢？
1.原材料和原產(chǎn)地
原材料特別適用于化妝品，可以是來(lái)自于農(nóng)場(chǎng)的玫瑰，比如阿芙。還有土特產(chǎn)，金華的火腿，云南的米線(xiàn)，青藏高原的冬蟲(chóng)夏草。
2.重量
在消費(fèi)者眼里重就是分量足丶厚實(shí)。
3.大小
比如你的客戶(hù)喜歡大一點(diǎn)的童車(chē)，但是有希望可以方便收納，那么你在設(shè)計(jì)上可以突出使用時(shí)候的大和收縮之后的小。
4.手感
常常拿在手里的東西，很講究手感，比如可穿戴設(shè)備。
5.顏色
小米為什么推出幾款彩色殼，因?yàn)榕矚g！如果你受眾屬于高端的，就要黑白經(jīng)典，如果你的受眾喜歡花哨，那就五彩繽紛吧！
6.味道
以前瓜子只有一種味道，后來(lái)出現(xiàn)奶油的丶咸的就是為了差異化。
7.造型設(shè)計(jì)
大家都在宣傳蘋(píng)果和小米的無(wú)邊框設(shè)計(jì)，這就是造型設(shè)計(jì)的魅力。
8.功能創(chuàng)意
比如給移動(dòng)電源增加噴霧功能，既能給手機(jī)充電，也能當(dāng)美容噴霧儀！
9.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，也是差異化的方法之一。
10.細(xì)分市場(chǎng)
比如ZANK針對(duì)同性戀做的約會(huì)APP。
11.新技術(shù)
納米技術(shù)，不知道有人使用過(guò)納米牙刷沒(méi)？
我第一次聽(tīng)到這個(gè)納米牙刷的時(shí)候就買(mǎi)了一個(gè)回來(lái)。
12.解決消費(fèi)者痛點(diǎn)
之前簡(jiǎn)易衣柜組裝非常麻煩，至少要10分鐘按照好，而且按照非常麻煩，后來(lái)有人借鑒折疊椅的概念開(kāi)發(fā)了一款折疊衣柜，1分鐘組裝好，很好的解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，賣(mài)的非常火爆。
13.公司實(shí)力
比如：中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌，全網(wǎng)銷(xiāo)量第一。
14.品牌故事
公司的一個(gè)典故也能成為良好的傳播概念，比如：裂帛
15.價(jià)格
比如楚楚街做9.9包郵，自己APP封面寫(xiě)明是9.9包郵，這就是明顯的價(jià)格差異。
16.熱點(diǎn)事件借力
這種例子太多了，比如最近的廣告法出來(lái)之后，就有很多借力的案例！
17.節(jié)日特供
節(jié)日不送點(diǎn)禮物過(guò)不去，比如淘寶的年貨節(jié)，如果你的產(chǎn)品適合，那就可以來(lái)個(gè)節(jié)日特供。
18.促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)
19.具體數(shù)字化
比如農(nóng)夫山泉的27層過(guò)濾。數(shù)字的差異化，更多的是在賣(mài)點(diǎn)上面，越是具體化的，信任感越強(qiáng)。
20.服務(wù)
有一個(gè)好的服務(wù)能加強(qiáng)品牌的美好印象。
比如有賣(mài)床墊的賣(mài)家實(shí)行五包服務(wù)：包物流丶包送貨丶包上樓丶包安裝丶包退換，甚至客戶(hù)搬家，還免費(fèi)提供新的外包裝。
21.情感故事
三個(gè)爸爸空氣凈化器和春雨醫(yī)生APP，就屬于情感故事的描述。
一個(gè)為了孩子，一個(gè)因?yàn)槠拮印?br />
22.歷史
時(shí)間久會(huì)給人信任感和歷史厚重感，因此，起始時(shí)間的概念也是一種有效方法。
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本文來(lái)源： 中小賣(mài)家跟同行產(chǎn)品有差異的突破口
