自5月底至8月中旬，花費了2個月時間（中間有半個月休息）做全國社區(qū)企業(yè)調研，大致看下來，得出幾點認識：（1）做全國平臺難，諸侯割據是常態(tài)；（2）平臺內容一樣，切入點不同，切入深度不一，看誰家錐子的尖兒更明顯，說的故事更動聽；（3）求廣丶求量丶求輕是社區(qū)綜合平臺三大坑。

坑一：單純追求城市覆蓋數量

在我走訪的多家企業(yè)中，有相當一部分企業(yè)喜歡拿自己覆蓋多少城市說事。追求城市數量的背后有幾個問題需要引起注意：一是在這個城市實際占據了多少小區(qū)，還是僅僅在那里有一兩個網點？占據的小區(qū)活躍用戶比例達到多少？二是進入到這個城市用于拉新推廣燒了多少錢，轉化率多少，投入產出哪頭更大？三是這個城市總體消費水平和互聯網意識如何，能不能支撐起平臺在當地的正常運轉？四是有沒有在當地的核心門檻，辛辛苦苦教育了大把用戶，如果巨頭含著現金進來，是不是立刻拱手相讓？

當然我知道創(chuàng)業(yè)者不容易，為了融資，迎合投資者對數據的要求，因此追求城市數量很容易理解。在O2O領域，一直以來“唯快不破”是制勝法寶，快速覆蓋城市，快速建立數據，快速取得融資，在競爭者還沒有完全拉開陣勢前，己方已經糧草充足，只待大干一場。但“快字訣”在社區(qū)服務這塊行不通，地域屬性和大量的非標服務，決定了這個平臺很難快速復制，你可以在這個平臺上的某個點做快速復制，但平臺上的服務內容無法快速復制，或者就根本無法復制——本身這些服務內容就是一個一個獨立的服務商戶組成，平臺不是他們的根，只是眾多渠道中的一種。

坑二：單純追求服務廣度

平臺需要有內容，沒有內容引不來用戶。內容不僅分種類，還分優(yōu)劣。社區(qū)平臺囊括社區(qū)周邊吃穿住用行，簡直就是一個小區(qū)里的門戶。說它小，覆蓋小區(qū)用戶少，說它不小，跟門戶比，量不大，但也五臟俱全。為了留住用戶，增強黏性，平臺需要引入大量長尾服務，服務內容廣了，就相當于商城上的SKU多了。為了降低運營成本，就只能做簡單的信息對接工作，至于服務品質就全仰仗服務商了。

于是一種聲音出來了：依靠用戶評價篩選商戶。

第一，得有用戶愿意評價。第二，得有多少評價數量才能形成評價數據庫。第三，需要多長時間能積累這么多的評價。第四，如果用戶使用一次不爽一次，流失一次，一個小區(qū)有多少用戶供你做小白鼠。或許等到評價數量夠了，用戶已經走光了。再或者就是好不容易盼到一個評價，是差評，立馬換商戶，一錘定音，商戶覺得冤。再再或者，換了幾個突然發(fā)現周邊沒有可換的商戶了。舍近求遠乎？

坑三：單純追求輕資產輕運營

本錢不多故求輕，無可厚非。如果寄希望于輕平臺，低成本運營，還想快速獲取大量用戶，尤其做社區(qū)服務這塊，簡直就是癡人說夢。社區(qū)服務不能算做一個行業(yè)，它是行業(yè)的集合體，比單純做一個行業(yè)還要難得多，怎么輕得起來？技術不是社區(qū)O2O的門檻，運營才是。怎么把商戶的服務意識和服務質量提升起來，怎么把用戶的需求充分挖掘并能做到及時滿足，這才是社區(qū)服務核心的環(huán)節(jié)。圍繞兩個“怎么”就不是個輕資產輕運營的事兒。

當然，還會有聲音出來辯解：先輕，因為沒錢，做個雛形讓投資人砸錢，然后燒數據，然后引更大的錢主，再燒更大的數據，再找更更大的錢主……。當然，這么想也沒問題。不過打算這個錢燒到什么時候？全國這么多城市，這么多小區(qū)，一個城市一月燒500萬才能勉強拿下的話，準備燒多少城市多少年？

總結或者破坑之法

社區(qū)綜合平臺說穿了，它就是一個集市。集市需要占場地，集市掙得錢一部分是商戶的租金，另一部分是商戶的押金流動產生的收益。集市有管理人員，對于問題商戶會被趕出去，對于問題用戶會報警處理。集市的管理者不僅是秩序的維護者和規(guī)則的制定者，還要考慮用戶的交通便利狀況，看看賣的商品是不是用戶日常用的，看看哪些區(qū)域集中什么樣的商品合適，看看怎么統一幫助商戶解決發(fā)票問題，商戶的倉庫保管需要有集市的工作人員負責整體照看，商戶的展示柜是否方便擺設需要集市管理方負責設計丶調整和維護。

社區(qū)平臺不是簡單的牽線搭橋，牽線搭橋距離集市的目標還遠得很。把社區(qū)的集市搬到用戶手中，用技術抓幾個地址幾個電話沒用，一個小冊子都比你精致。做社區(qū)黏性到底做什么？首先是平臺的使用價值，其次是平臺要有精神依托。使用價值分兩層：有沒有用和好不好用。有用，是在平臺上能找到自己需要的東西；好用，是不僅能找到自己需要的東西，而且還響應及時，服務周到。精神依托就是集市的人氣：人氣旺，商戶就多；商戶多，用戶就多。社區(qū)平臺的人氣要讓用戶能看得見，以前PC端有BBS，人們能看到大量新帖，看到大量更新帖，這就是PC互聯網的互動。移動互聯網也要有互動，要把端口對接到各個社交平臺上，不只是分享，還要免注冊的評論并有獎勵，要讓用戶看得見人氣！

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本文來源： 社區(qū)綜合平臺的三大坑