先自我介紹下，我是90后，目前在運營一家天貓旗艦店，自己有近2年的進口零食天貓店運營經驗，有代運營玉石翡翠店鋪經驗，從客服做起！
說說現在的情況吧！今天過完年過來接手一家茶葉旗艦店，是主做鐵觀音，還有紅茶，今天3月份才注冊好，然后開始裝修，上傳寶貝，有自己的專業美工，有一個推廣，優化好之后，4月份開始正式推廣運作。一些都做好準備之后，為了破處，就簡單S了幾單，然后推廣開始開直通車，我記得第一天直通車成交了14單，客單價是80左右，但是花費是差不多3000，然后老板就找我了，說不能讓推廣這么燒，支撐不了多久！我再一看PPC，我擦，平均點擊單價竟然是5塊多，然后我就和推廣商量，因為我們是分開來負責的，第二天就把花費降了下來，成交也就少了，老板就說把花費控制到500每天，接下來就是難做的開端了！
把價格調下來之后，就發現點擊率暴跌，質量得分都是8分以上，卡到第二頁竟然都要2塊以上，如果你要卡到第一頁，最少需要5塊左右，質量得分還是10分！然后你就發現，點擊率還是不行，第二天一看，質量得分又掉了，再看點擊率，0.2%，那是什么概念，就是說，你放到哪里花錢給人點，人家都不點，有錢花不出去的感覺！人然后繼續換圖，換了N張圖，點擊率也不過0.5%，推廣就開始找人花錢作圖，結果花了錢，點擊率還是上不去，老板對直通車越來越沒信心，這就是剛開始直通車的情況，因為不是我負責，看到就這么多，后面再講！
我是負責店鋪運作結構和報活動，因為剛接觸茶葉，剛開始并不懂，自己也很少喝茶，并不了解！只是覺得老板有好幾家實體店，生意做得不錯，想好好拼一把！但是接觸多了就會發現一些現象。第一：茶葉低價的非常多，用茶渣來形容真的不過分，比如有一家鐵觀音旗艦店，我就不說是那家了，鐵觀音250g鐵盒裝，小泡包裝，賣6.8元，更讓你想不到的是，淘寶客傭金開50%，加上阿里媽媽補貼2%，傭金就是52%，讓他在短時間內，月銷量上幾萬，銷量一上來，價格馬上調！這還沒結束，平時看銷量不行了，馬上價格一調8.8或者9塊，或者6.8，看心情吧！馬上最少有上千淘寶客幫他推，10點看是2W多銷量，過半個小時一看，我擦，快4W銷量。每個月基本都會這樣搞1次到2次，無語了...再看看下面的一些店鋪，8.8元/9.9元的茶葉一大堆，都是禮盒裝，這是日常的！因為我接觸第三方平臺和淘寶客比較早，很早我就沒事會推下一些好的產品，所以了解比較多，也有一些淘客資源！我去第三方平臺一看，茶葉10塊以上的基本不給你上活動，比較有代表性的，折800丶卷皮網丶一折網丶惠品折丶蠻便宜網，我關注了很多期每個U站的茶葉，全部10塊以下，一搜茶葉，全部都是低價的，不信的用手機搜鐵觀音丶正山小種丶金駿眉 丶大紅袍看看，這樣會讓很多人認為茶葉只值這個價，于是他買茶葉就只買這個價的，所以很多人一降價賣低價的，很多人買，一提價，馬上轉化暴跌，導致很多商家一做就停不下來了，因為我也做過，我也看到很多商家走這條路！下面我再講
第二：會喝茶的人不會買便宜的，有人就問了，那會喝茶的不會買便宜的，你做會喝茶的人的生意不就好了！這就是我講的，會喝茶的人，要么是在實體店里面買，要么只喝某一個品牌的茶葉，要么朋友介紹的！那你怎么讓別人看到你的茶葉，喝到你的茶葉，再 成為你的老顧客，這就是推廣的問題，那就看你有沒有錢，能抗多久的問題了，下面講直通車。
第三：直通車點擊花費很貴，做茶葉，要么發現沒流量，要么發現，流量進來了，轉化低的嚇人！上面講了一點我前面那個推廣開直通車的數據，平均點擊基本在3塊以上，點擊率只有0.2%-0.3%，茶葉的詞也很少的，靠標題獲取流量基本是不可能的，上下架還行！詞少，自然直通車的詞也少，不對，是有展現的詞很少，有轉化的詞基本數都數的來！做推廣的那個人是6月低離職的，我也是那時候開始自己開直通車，開到現在幾十個10分的詞，像大詞 茶丶紅茶丶茶葉丶這種詞，都是10分，出價1.5左右都在前10位，點擊率做到了1%以上，也就代表，最起碼分不會掉了，但是PPC還是要1.5左右，RIO的話，很少不虧本，下面再說這個！
第四：買茶的人少，商家多，下面用數據來表明:數據魔方和淘寶指數的數據 ，鐵觀音每天的搜索指數在1.5W左右，寶貝有8.5W左右！金駿眉每天搜索指數在8000左右，寶貝有3.11W左右，正山小種的搜索指數是4000多，寶貝有2.73W左右，大紅袍搜索指數是6000左右，寶貝有6W左右！更何況，上面還有無數的茶渣在跟你搶流量，因為我只做這幾種茶，所以只關注這幾個數據，從上面的數據也表明，金駿眉是目前競爭最小的，也是我后來轉主做紅茶的原因，之前是主推鐵觀音的！
上面就是我總結茶葉只所以難做的幾點，經過思索之后，我建議老板拿出一款做低價的，老板剛開始不同意，但是了解了之后，還是同意拿一款來做9.9，（竟然拿的是陳茶，坑死我了，售后直線飄綠，后面再說），同意之后，是4月低，我開始操作9.9的這款，因為我有淘客資源，推低價的就顯得很簡單，不知道你們有沒有這種經歷，想虧本便宜賣，或者做免單，竟然沒人看到，免單都沒人買，我只能說呵呵了！之所以我這樣講，第一，很多推廣9.9的東西，竟然去開直通車，還有一家賣茶葉的C店，8.9一罐的茶葉開鉆展，想想直通車鉆展的花費要多少，除非你開到0.3元每個點擊，如果是成本很低的，9.9開直通車還不虧的，我沒話講！第二丶也是同行一家店，我買了個免單的，跟他們客服聊的來，發現他們做500單免單，開直通車，一直沒人買，免單都沒人買，我也是醉了，我還好心幫他們推了下，5分鐘500單免單就秒完了！說回我開始操作9.9的茶葉，第一天我讓淘客的朋友幫忙推，第一天就差不多推了100單，持續幾天都差不多，然后開始報第三方平臺，基本每個平臺都給我過了，包括折800，不過最后沒上折800，不要問我為什么，因為老板沒貨....幾個平臺小二都讓我們上活動，最后就上了個惠品折，其他的因為沒貨就沒上了，惠品折本來4天，活動開始，我就開始發給淘客朋友讓他們開始推，第一天就賣了1000多件，再去看貨，根本不夠發的，累的半死不活的，第二天沒辦法了，再這樣拍，沒貨扛不住啊！于是找小二把活動終止了！9.9做得是鐵觀音，下了活動之后，再看排名，基本已經霸占到手機端的前面位置了，月銷量4000+，我一直想持續做9.9，引入的流量真的不錯的，雖然關聯比例不高，但是維持整個店鋪運作還是沒問題的！但是老板一直反對做低價的，于是開始調價格，把價格調上來之后，發現轉化馬上暴跌了，慢慢的排名就下去了，當你再調低價格，效果就不是很明顯了，這就是為什么很多同行，9.9拼命賣，不提價的原因，他只要排名流量！后來老板一再的要求不做低價的，一個月之后就開始沒有做低價的了！
到了6月份，越發鐵觀音的市場特別亂，我曾經用數據魔方截了一個最近7天熱銷排行榜前十名的圖片，里面6家都是10塊以下，一家19.8，還有一家16.8,還有2家是上活動的，看的人都絕望了！于是不斷分析數據，最后才選轉做了紅茶，事實也是紅茶比鐵觀音好做，直通車的效果依然不好，6月份開始慢慢轉紅茶，更新產品，中間還上了一次淘搶購，賣的不怎么好，本來想刷直通車進度的，還是最后都沒刷成!推廣也就是那時候走的，就剩我開直通車了，于是我7月初開始自己開直通車，并開始推新品紅茶，剛開始也是遇到就是直通車質量的分剛加進去分高，第二天點擊不夠，馬上又掉了，不斷換圖，還是不行，直到后來拿了朋友一張神圖，才挽救了直通車，5天左右，大詞基本都是10分了，PPC也降下來了，到現在每天點擊率1%-1.5%左右，PPC在1-1.5左右，所有詞都是首頁，就是RIO跟不上！
開始操作新品紅茶之后，操作20天左右，基本寶貝已經在首頁了，通過優化，已經穩居在第一頁快一個月了，但是成交的單數還是很低，我做過統計，在首頁的茶葉，每天成交10單都掉不下去！這個月初有退出一款新紅茶，剛推出就有人賣了不少，一直在做排名，但是，每天的單還是很少，基本是虧本的！都感覺堅持不下去了....現在的情況就是這樣，求茶葉大神給建議！解救我這個苦逼的茶葉運營吧!也希望大家幫我頂上去，讓更多的大神看到，多給些建議
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本文來源： 電商走茶葉路線真的是冷門嗎
