淘寶上的女裝店多如牛毛，即使你經(jīng)營(yíng)的是特色女裝店，在淘寶上也絕對(duì)不是唯一。如何才能讓你的店鋪與眾不同呢？其實(shí)可以從細(xì)節(jié)下手，如寶貝圖片或者是文案--飽含感情的文案。
之前我們針對(duì)寶貝詳情頁(yè)中的模特圖、細(xì)節(jié)圖、搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售以及寶貝屬性等內(nèi)容進(jìn)行了梳理，基本構(gòu)成了我們比較完整的寶貝詳情頁(yè)。雖然這些內(nèi)容的展示只能讓我們的買(mǎi)家知道我們是什么產(chǎn)品、什么面料適合誰(shuí)穿，但是我們卻忽略了一個(gè)非常重要的內(nèi)容，那就是給我們的買(mǎi)家一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。
女性消費(fèi)者有非常特別的情感需求，所以女裝的寶貝詳情頁(yè)勢(shì)必要我們給予更多的情感，才能夠真正的打動(dòng)我們的女性消費(fèi)者。那么這一節(jié)我們將重點(diǎn)聊一下店鋪的情感。
首先、我們講究我們的設(shè)計(jì)理念。我們來(lái)看一個(gè)賣(mài)家的理念：
解析：這個(gè)賣(mài)家給高端重新下了一個(gè)新的定義。“讓你尖叫”的設(shè)計(jì)理念打破了傳統(tǒng)意義上的純賣(mài)貨，讓買(mǎi)家可以有更多的想象空間，同時(shí)將這個(gè)概念深化，那就是高端的產(chǎn)品，一般的價(jià)位，讓你感受到真正的獨(dú)家設(shè)計(jì)。接下來(lái)讓我們?cè)賮?lái)看看另一個(gè)作品：
解析：無(wú)論你是不是真的有設(shè)計(jì)師，但是我們這位賣(mài)家將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念大膽的放到了詳情頁(yè)中，雙排扣的緣由，壓線裝飾、面料質(zhì)感等信息的傳遞，以及拼接細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)理念，讓一件簡(jiǎn)單的雙排扣大衣有了一個(gè)新的理解。其實(shí)我們的買(mǎi)家只需要一個(gè)理由，只要你能夠有理有據(jù)，其實(shí)也就足夠了。
通過(guò)以上兩個(gè)案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)所謂的設(shè)計(jì)理念無(wú)非就是一件衣服的緣由，一個(gè)小的細(xì)節(jié)、一種簡(jiǎn)單的情愫，那么是不是我們所有的賣(mài)家都可以使用呢？答案我想應(yīng)該是肯定的，這就是我們?cè)斍轫?yè)的血和肉。
以我們講到了設(shè)計(jì)的理念，那么實(shí)際在情感營(yíng)銷(xiāo)中，還有一塊非常重要的內(nèi)容，就是我們的文案，如果通過(guò)文案表達(dá)一款衣服、一個(gè)細(xì)節(jié)、一種情感，我們同樣可以看看我們的賣(mài)家都是怎么做的：
文案案例一：
解析：【獨(dú)家原創(chuàng)】撞衫？做夢(mèng)！這樣的文案標(biāo)題，其實(shí)并沒(méi)有特別大的特色，而有特色的是店主將自己的理念用簡(jiǎn)單的文案呈現(xiàn)了出來(lái)，用“全網(wǎng)只此一家原版”來(lái)強(qiáng)調(diào)衣服的原創(chuàng)性。好的文案一定是用個(gè)性的文字表達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，而這個(gè)文案可以讓買(mǎi)家信服，好的文案撰寫(xiě)者總是非常用心的在傳播理念。
文案案例二：
解析：詩(shī)總是表達(dá)最美好的意境，那么我們一個(gè)賣(mài)大衣的詩(shī)又是怎么寫(xiě)的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們寫(xiě)的不是衣服，而是這個(gè)場(chǎng)景、這種心情，情竇初開(kāi)的少女抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的美景。同時(shí)將衣服本身的面料、做工、工藝、修身效果打造的給力冬裝，盡管非常簡(jiǎn)單的字眼，卻讓人能夠細(xì)細(xì)去品味這款衣服，淋漓盡致的將衣服的穿著場(chǎng)景、賣(mài)點(diǎn)結(jié)合在了一起，堪稱(chēng)完美。
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