前些日子，淘品牌正式更名為天貓原創。看是小小的一個更名，其實蘊藏著天貓更大的愿景和更精準的市場定位。對此，我們來聽聽淘寶小二藍天對于天貓原創的解讀吧。
提問：天貓公布了新一屆淘品牌的名單，相比老一代淘品牌，這些淘品牌有哪些差別？
藍田：老一批的淘品牌當時在天貓上，基本是藍海，可以有很寬泛的外延。例如，韓都衣舍做韓版女裝，外延很大，迅速起來了。但是如果你現在再這么做就很難，因為在淘寶中，這個范圍的競爭已經很激烈了。
現在，天貓對于淘品牌的選取傾向于一個很細分的市場，然后做深，就像去年新晉的花笙記、香約這樣的品牌，切口都是很小、很細分的領域，只有這樣，才能快速站穩。
但是，這并不是說，天貓原創完全走細分市場，老一輩的淘品牌和新一代的淘品牌，會向著不同的方向發展。
很多較早進入的淘品牌已經在向各個細分的領域走，例如裂帛在做自己的男裝，麥包包也在做多個子品牌。你用一個品牌打一個很大的市場，特別是淘寶這樣一個很大的市場的時候，是很難的，因此，你需要多個子品牌來打開這個市場。
而新一代的淘品牌，則需要做深一個細分領域。天貓原創不是在風格上做囊括，挑一些特別有個性的商家，風格上不是我們要抓的重點，品質才是。這些商家本身的成長性很好，而且品質有保證，我們認為是值得向消費者推薦的。
提問：淘品牌作為一種社會現象，越來越為商家所看重，但是在消費者端，淘品牌如何提升消費者對于淘品牌的公信力和認知？
藍田：淘品牌已經成為一種社會現象，從淘寶上或者天貓上，原創生長出來的品牌被稱為淘品牌。
一直以來，商家對于淘品牌的認知度非常高，但是“淘品牌”在消費者端的傳播并不是特別多，大部分消費者并不會因為是淘品牌而購買這些淘品牌。提高消費者對于淘品牌的認知度，是天貓今年特別想做的事情，從今年下半年開始，淘品牌不再僅僅是商家端所認可的牌子，而是會擴展到消費者。
提問：在中國整個B2C網購低價競爭的氛圍里，淘品牌如何賣出高價？
藍田：其實線上和線下做品牌是一樣的，品牌并不是什么神秘莫測的東西，你看線下的品牌如何提升客單價，提高品牌知名度，無疑是兩點，一是品牌，二是渠道。你要做一個品牌，首先要將品質做好。第二在渠道上，渠道的鋪設要寬，并且盡量向一些高端的渠道靠近，借力渠道的優勢，將品牌的知名度傳播開去。
2012年6月1日，淘品牌正式改名為“天貓原創”。接下來，我們會聯合這122家淘品牌，做一系列的品牌推廣和促銷的活動。“淘品牌”改名為“天貓原創”，是因為我們發現，淘寶的消費人群和天貓的消費人群已經發生了很大的變化。“天貓原創”的口號是：天生不一樣。對于消費者端來說，滿足消費者選擇獨特優質的年輕品牌；而對于商家端而言，“天貓原創”以渠道品牌（平臺品牌）來引領商家品牌。
提問：淘品牌改名為“天貓原創”是基于哪些方面的考慮？
藍田：之所以從淘品牌更名為天貓原創，天貓方面主要基于三方面的考慮，平臺端原因：更名為天貓原創，可以明確這批商家品牌誕生的出處。商家端原因：對于有志于網絡原創、原創設計的商家，天貓原創是一個很直觀很優秀的匯聚平臺。消費者端原因：讓消費者可以在天貓平臺上挑到與千篇一律不一樣的原創品牌及產品。
提問：“天貓原創”的定位是什么？
藍田：“天貓原創”的口號是“天生不一樣”，主要從平臺、商家、消費者三者的共性出發。平臺的特點是網絡原創、孵化年輕品牌、獨特氣質、有態度、共同推薦；天貓消費者的需求是正品、有現貨、按時送達、提供正規發票、高性價比；天貓原創的共性是上新快、性價比高、服務好、有發票、品牌年輕、愿與消費者一起成長。這三方面的共性，造就了不一樣的內涵：年輕、優質、不一樣。
提問：在現有的122家淘品牌中，他們的品類不同，體量不同，發展的階段也不同，淘寶對于不同階段的淘品牌，有不同的政策嗎？
藍田：現在的122家淘品牌大致可以分三層：年銷售額在一個億以上、一個億到3000萬以及3000萬以下。
對于銷售額在1000萬～3000萬之間的商家，他們還處于證明自己能力的階段，天貓對于這些淘品牌的幫助主要是銷售和服務能力的提升。
淘品牌中間層，一個億以下三千萬以上的，這類淘品牌貨賣得不錯，但是供應鏈能不能跟得上，是下一步能不能跟上品牌發展的關鍵。
第三層的淘品牌，他們處在淘品牌的頂端，供應鏈相對完善，這時品牌的打造就很關鍵了，天貓主要幫助他們打造品牌。
提問：做品牌就像爬樓梯，“天貓原創”是很多網絡品牌的第一步，天貓如何面對長成了的“天貓原創”品牌？
藍田：“天貓原創”的未來一定是品牌，即使是出了淘寶，也應該是品牌。天貓希望這些網絡原創品牌能長大，因為他們長大了，天貓也會跟著他們一起成長。
“天貓原創”以后是在淘內發展還是淘外，這取決于天貓在中國整個零售行業的份額。我們相信，天貓是有能力留住這些網絡原創品牌的，因為天貓在整個零售行業以及B2C零售行業，一直是最強的，服務是最好的。因此，這個問題我不擔心。
提問：對于“天貓原創”，天貓扮演了怎樣的角色？
藍田：淘品牌是圍繞著品牌來做的，而“天貓原創”未來也是圍繞著品牌來做的。打造淘寶生態圈，區別于其他B2C平臺，天貓就需要具備持續的孵化原創品牌的能力。
天貓對于“天貓原創”的要求，第一點是品質，商品的性價比高；第二是牌子，有知名度。接下來我們會聯合其他的品控部門以及各個類目的小二，來共同制定品控的標準。在知名度這塊，天貓也會推一些對外的活動。
今年在“天貓原創”方面，我們會提高“天貓原創”進來的標準，品質是我們重點要抓的地方。此外，創始人和管理結構也是我們要考慮的因素。
天生不一樣，也許正式有了這樣的一個初衷和目標，讓這些天貓原創迸發出更別具一格的品牌之建設。更多內容盡在網店學堂。
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本文來源： 淘小二藍天解讀“天貓原創”
