大家都知道，影響淘寶搜索排名的因素有很多，算下來(lái)大約有兩百多個(gè)，而且這些因素也是在不斷的變化，不同時(shí)期不同類目每個(gè)因素的權(quán)重也是不一樣的，說(shuō)到如何做好淘寶搜索排名，大家肯定先會(huì)想到的就是刷單，但刷單究竟只是其中的一種方法而且，我們還需要關(guān)注到更多層面上的。

1.淘寶搜索規(guī)則變化的基點(diǎn)是什么？

首先你要搞明白，淘寶的搜索規(guī)則為什么會(huì)變？每一次規(guī)則的變化，其實(shí)就是流量的重新分配，而流量的分配直接影響的就是利益。

當(dāng)然，這個(gè)利益，我們首先想到的就是賣(mài)家利益，但是實(shí)際上我們從宏觀的角度看，這個(gè)利益還應(yīng)該包括買(mǎi)家的利益和平臺(tái)的利益！其實(shí)每一次規(guī)則的調(diào)整都是為了在買(mǎi)家、賣(mài)家、平臺(tái)三者之間進(jìn)行利益的均衡。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

最早的時(shí)候，淘寶自然搜索排序最重要（甚至在某些時(shí)候是唯一的）的規(guī)則就是下架時(shí)間規(guī)則，因?yàn)槟菚r(shí)候主要是為了吸引更多的賣(mài)家來(lái)平臺(tái)入駐，要保證競(jìng)爭(zhēng)公平，所以下架時(shí)間規(guī)則就是最主要的規(guī)則。

但是這個(gè)規(guī)則馬上就有漏洞了：有人會(huì)重復(fù)不斷的鋪貨！所以淘寶又有了重復(fù)鋪貨的違規(guī)規(guī)定。

但是下架時(shí)間規(guī)則對(duì)賣(mài)家公平，對(duì)買(mǎi)家卻是不公平的：因?yàn)榘凑障录軙r(shí)間排序，展現(xiàn)在用戶面前的并不一定是他們想要的，也不一定是最合適的。

所以，開(kāi)始出現(xiàn)了人氣規(guī)則，最能代表人氣的就是銷(xiāo)量，所以曾經(jīng)一度銷(xiāo)量因素非常的重要。

去年阿拉巴巴上市，上市后就要賺錢(qián)，所以就要考慮平臺(tái)的規(guī)則，所以有了流量的碎片化分配規(guī)則……

等等，不一而論，但是主題是：每一次規(guī)則的調(diào)整，都是為了平衡利益。

2.產(chǎn)品導(dǎo)向型向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移：自然搜索規(guī)則變換的趨勢(shì)

什么叫產(chǎn)品導(dǎo)向型和店鋪導(dǎo)向型？

雖然影響產(chǎn)品排名的因素有很多，但是實(shí)際上，只有兩大類：產(chǎn)品本身的因素和店鋪的因素。

寶貝排名就跟考試一樣，最終是通過(guò)一個(gè)非常復(fù)雜的公式去計(jì)算每一個(gè)寶貝的得分，誰(shuí)的分?jǐn)?shù)高誰(shuí)就能排名靠前！在這個(gè)復(fù)雜的公式當(dāng)中，會(huì)有各個(gè)指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重是不一樣的，但是這些指標(biāo)基本可以劃分為兩大類：產(chǎn)品自身指標(biāo)、店鋪指標(biāo)。

給大家來(lái)說(shuō)一個(gè)特別明顯的變化：?jiǎn)纹愤`規(guī)的影響

在以前的時(shí)候，一般情況下，單品違規(guī)影響的只是商品本身的排名，比如濫用關(guān)鍵詞、錯(cuò)放類目、屬性等等，基本不會(huì)影響爆款排名的，所以那時(shí)候很多店鋪有一兩個(gè)爆款就可以做的很不錯(cuò)！爆款也會(huì)一直穩(wěn)定在一個(gè)比較好的位置上，持續(xù)不斷的獲取流量，直到爆款周期結(jié)束！這時(shí)候，商品的自然搜索排名就是產(chǎn)品導(dǎo)向型，產(chǎn)品自身的指標(biāo)得分占有更高的權(quán)重。

但是現(xiàn)在大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候你的寶貝莫名其妙的權(quán)重就下降了，排名就沒(méi)有了，店鋪內(nèi)爆款的這種情況更明顯！當(dāng)然一方面是因?yàn)榱髁康乃槠峙溱厔?shì)，另一方面，非常重要的因素就是寶貝的自然搜索排名開(kāi)始向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移。

如果現(xiàn)在再有商品違規(guī)，這個(gè)違規(guī)的商品就會(huì)影響店鋪的指標(biāo)，影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，而這個(gè)店鋪綜合質(zhì)量得分的下降又一定會(huì)影響店鋪內(nèi)所有商品的自然搜索排名。

3.關(guān)于滯銷(xiāo)商品的問(wèn)題

這個(gè)其實(shí)也是店鋪導(dǎo)向型自然搜索結(jié)果的一種延伸。

什么是滯銷(xiāo)商品？

淘寶中滯銷(xiāo)商品的定義是這樣的：連續(xù)90天沒(méi)有銷(xiāo)量，并且沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行任何操作，這樣的商品就叫做滯銷(xiāo)商品。

對(duì)以前，滯銷(xiāo)商品的出發(fā)是：靠后展示或者不展示，就是所謂的降權(quán)！但是，不會(huì)影響店鋪內(nèi)其他商品的排名的。

但是現(xiàn)在，尤其是進(jìn)入2015年以后，滯銷(xiāo)商品對(duì)整個(gè)店鋪內(nèi)所有寶貝排名的影響開(kāi)始凸顯。

滯銷(xiāo)商品涉及到的一個(gè)指標(biāo)就是滯銷(xiāo)率，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/寶貝總數(shù)量

滯銷(xiāo)率又會(huì)影響動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)指標(biāo)，動(dòng)銷(xiāo)率=1—滯銷(xiāo)率

動(dòng)銷(xiāo)率會(huì)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，而在店鋪導(dǎo)向型的自然搜索排序下，動(dòng)銷(xiāo)率會(huì)影響其他所有商品的排名。

所以，進(jìn)入到2015年后，大家在做自然搜索的時(shí)候，非常重要的一個(gè)工作就是不斷的提高自己的動(dòng)銷(xiāo)率，將滯銷(xiāo)商品進(jìn)行處理，如果是市場(chǎng)不符合的就直接刪除（不是放在倉(cāng)庫(kù)里面）！如果是因?yàn)榛A(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好，就去做基礎(chǔ)優(yōu)化。

在動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)指標(biāo)上，更應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的是以下的指標(biāo)：

（PS：下面的這些指標(biāo)都是一個(gè)大概的值，不同類目、不同店鋪級(jí)別一定會(huì)有所區(qū)別的，只是給大家提供一個(gè)思路，切莫完全按照指標(biāo)進(jìn)行店鋪指導(dǎo)！）

頂層動(dòng)銷(xiāo)：所謂的頂層動(dòng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)量比較明顯比其他寶貝要高很多的。這部分寶貝如果能夠占到所有寶貝的10%以上，就是一個(gè)很不錯(cuò)的指標(biāo)，這些寶貝的銷(xiāo)量是處于第二個(gè)層級(jí)的銷(xiāo)量的10倍左右。

中層動(dòng)銷(xiāo)：所謂的中層動(dòng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)量跟底層動(dòng)銷(xiāo)相比，優(yōu)勢(shì)比較明顯，一般銷(xiāo)量在10以上就都可以列入是中層動(dòng)銷(xiāo)的，這部分寶貝的比例在20%以上比較好。

底層動(dòng)銷(xiāo)：只要有銷(xiāo)量就是底層動(dòng)銷(xiāo)，這部分的寶貝比例是最大的！占到70%左右！

新品動(dòng)銷(xiāo)：新品期內(nèi)，寶貝銷(xiāo)量一定要實(shí)現(xiàn)破零！

相信大家對(duì)這些規(guī)則也是有所了解的，我們只要根據(jù)上面所說(shuō)到的影響寶貝排名的兩大因素去做，避免違規(guī)影響，寶貝的排名肯定會(huì)穩(wěn)步的上升，其實(shí)想要寶貝獲得更好的排名，最根本的還是得從最基礎(chǔ)的優(yōu)化做起。

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