“你好!我明天結(jié)婚，剛發(fā)現(xiàn)準備好的婚紗不合適，現(xiàn)在能到你家試買婚紗嗎?rdquo;昨晚11點，電影院里吳云(化名)的手機突然響起。“好的，我馬上趕回去。”接到電話后，吳云趕緊打車回家為這位粗心的新娘試婚紗。
兩年前吳云在淘寶上開了一家婚紗店，由于價格較影樓和婚慶公司的便宜一大截，兩年來從她手上賣出的婚紗已有數(shù)百件。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了彌補不能試穿的缺陷，不少網(wǎng)店店主把試衣間搬進自家客廳，這種新型的銷售模式逐漸在蓉城流行起來。
網(wǎng)友：價格便宜一致叫好
昨天下午，記者來到吳云九眼橋附近的家中。主人在客廳的一角隔出了一個不到10平方米的“試衣間”。試衣間里的幾個貨架上，掛滿了各式婚紗。
30歲的吳云是一名公務(wù)員，她和老公白天都要上班，所以在網(wǎng)站上說明了，只接受客戶晚上7點之后和周末全天的試衣預(yù)約。
“我已經(jīng)來過無數(shù)次了，”正在陪朋友挑選伴娘服的楊娜告訴記者，除了她自己的婚紗在這里購買，她還為吳云介紹了好幾樁生意。
楊娜說，在找到吳云的店之前，她曾經(jīng)在成都多家影樓試過婚紗。婚紗定價大都在1000元以上，租一件好一點的婚紗至少都要花500元以上。楊娜說，有一天，在網(wǎng)上無意間搜索“成都婚紗出租”時，搜到了吳云的網(wǎng)店。
打開一看，吳云的婚紗的售價在150-1000元之間，租價在100-400元之間，比市場上同類型的婚紗便宜了三分之二。她趕緊約了試衣時間，最終購買了一件300多元的婚紗。
網(wǎng)店老板：婚紗店價格太咬人網(wǎng)店實惠
“網(wǎng)上開店，家里試衣”的創(chuàng)意是怎么想出來的呢?吳云說，他們做這個生意純屬“誤打誤撞”。兩年前，她和老公到成都某影樓拍照。挑選婚紗時她發(fā)現(xiàn)：影樓免費區(qū)提供的婚紗不僅款式單調(diào)，而且大都看起來臟臟的。最后，她看上了掛在模特身上的一件“蛋糕裙”。
吳云正想伸手摸一下這條裙子時，帶她選婚紗的工作人員開口了，“這件是收費的，租金1600元一天，小姐你要嗎?rdquo;看著對方冰冷的表情，吳云只好選了一件免費區(qū)的婚紗。
經(jīng)歷“婚紗照風波”后，吳云對漂亮的婚紗特別關(guān)注。不久，她通過一個做服裝生意的親戚聯(lián)系到一個廣州婚紗賣家。了解后才發(fā)現(xiàn)，婚紗的利潤原來這么高。一件和她在影樓看到的“蛋糕裙”質(zhì)地差不多的婚紗，出廠價才不到500元。
吳云一口氣挑選了30多件漂亮婚紗帶回成都。“當時想的是，拍照放到網(wǎng)上秀一秀，能賣就賣，不能賣就當做自己的收藏。”吳云在淘寶上注冊了一個網(wǎng)店。但開頭幾個月，這個網(wǎng)店幾乎沒有人光顧。
她和老公在各大論壇上瘋狂發(fā)帖，推薦自家的婚紗。三個月后，吳云的網(wǎng)店終于迎來了第一位客人——一位來自北京的網(wǎng)友。北京網(wǎng)友提出要試婚紗，吳云說她沒有實體店，只能在她家里試。第二天，北京網(wǎng)友趁著出差到成都的機會，真的到吳云家里試穿并購買了兩件婚紗。
于是，她干脆把家里空出了一個小房間，專門作為婚紗試衣間，并在網(wǎng)店上貼出了預(yù)約試穿電話。
現(xiàn)在，吳云平均每月能租售出婚紗近二十件，收入兩千多元。
專家觀點
讓“暴利”行業(yè)價格更透明 但仍需規(guī)范
“婚紗售賣與婚紗攝影不一樣，地段人流量的多少對店家生意的影響并不大。只要地點不太偏僻，加以適當?shù)男麄鳎瑴市履飼约赫疑祥T來，而老客戶們也多會介紹熟人前來，”網(wǎng)絡(luò)營銷專家張祥國認為，在網(wǎng)絡(luò)時代，年輕人的購物渠道越來越豐富，婚紗這樣的“暴利”行業(yè)將會變得越來越透明，這對一些傳統(tǒng)實體店將會形成一定沖擊。
網(wǎng)店網(wǎng)分析，隨著人們個性化需求的提高，影樓里租金高、陳舊、縫縫改改過數(shù)回的婚紗已滿足不了新人們的需求，中低檔婚紗銷售市場商機不小。投資較小的網(wǎng)店則成了人們試水的婚紗市場的最佳選擇。不過，“網(wǎng)上開店，家中試衣”的模式只適合小眾人群，要達到規(guī)模化和規(guī)范化，還有很長的路要走。
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本文來源： 網(wǎng)店賣婚紗 客廳成試衣間
