這幾天國慶節(jié)，我問了左鄰右舍的幾個(gè)人：都是每天零售一萬元左右．純利潤不會(huì)低于20％的，也就是說我周圍家庭小網(wǎng)店最少三分一以上的月利潤都有5萬元．我給大家分析一下．
我這里是廣東旁邊的小城市，是個(gè)巨大的淘寶村，云集幾萬網(wǎng)店作淘寶服裝．從06年到現(xiàn)在無數(shù)人云集廣州作淘寶女裝，而廣州女裝傳統(tǒng)一直是給實(shí)體店供貨的．也就是說：太多人賣廣州女裝了：比如廣州13行租金就從月8千元漲價(jià)到4萬元：我在廣州做了4年淘寶女裝生產(chǎn)和分銷：天天忙死，銷量巨大，卻存不到錢．
廣州女裝的優(yōu)勢(shì)在夏裝，這是目前誰也取代不了的：畢竟廣州女裝傳統(tǒng)主流市場(chǎng)是華南和東南亞的實(shí)體店．比如風(fēng)衣廣州都是10月份以后才出來：可是9月份我的淘寶特厚風(fēng)衣都銷量巨大了，十月已經(jīng)是旺季，最遲到了光棍節(jié)就是風(fēng)衣西裝的最后沖刺了，光棍節(jié)后大家就運(yùn)作棉衣和羽絨服了．你說你在廣州提貨薄風(fēng)衣，攝影，等你的圖片出來，淘寶風(fēng)衣銷量幾乎結(jié)束了，你說是不是找死的玩法？當(dāng)然，廣州的羽絨服棉衣也太薄了：只合適華南．更不值一提了．
可是，淘寶村的批發(fā)市場(chǎng)月租金才2到3千元，這是廣州深圳批發(fā)市場(chǎng)無法比擬的．批發(fā)市場(chǎng)提貨的屬于代銷分銷，不管是廣州還是淘寶村的批發(fā)市場(chǎng)：每款衣服都有幾千個(gè)以上的代銷在淘寶賣：無法控制的價(jià)格戰(zhàn)．無休止的價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)局是：生產(chǎn)成本200元的羊毛呢子淘寶零售價(jià)9元包快遞．昨天就有派代的帖子寫了：一萬多筆成交，45天發(fā)貨．不用刷，不用直通車，不用活動(dòng)，直接沖到淘寶銷量排名前列．然后改成160元：你說仿羊毛風(fēng)衣呢子160元利潤低？一個(gè)月零售2千件不難吧？利潤就高了．差評(píng)？投訴？退貨？我賣一個(gè)月不要此戶頭了，行不行？你放心：淘寶大把賣家手上有100個(gè)賣家戶頭的．自己生產(chǎn)，左鄰右舍的親戚朋友20個(gè)網(wǎng)店代銷，很容易統(tǒng)一零售價(jià)．批發(fā)市場(chǎng)提貨的今年的淘寶村我的鄰居也死掉了很多．
噢，正常生意的人是主流，信息革命的本質(zhì)是小城市的淘寶村批發(fā)市場(chǎng)淘汰大城市的批發(fā)市場(chǎng)和商業(yè)中心．目前的淘寶賣家主流都在大城市，從大城市的傳統(tǒng)貨源轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)店的．更有競(jìng)爭力的巨大的女裝淘寶村有幾個(gè)在哪兒？誰會(huì)去說？難道增加自己的競(jìng)爭對(duì)手？我是2年前給代銷生產(chǎn)，一個(gè)淘寶村的代銷才告訴我的．今年淘寶女裝生意肯定整體下降，如果一半的淘寶村小賣家的生意沒有下降：那廣州深圳等大城市的淘寶女裝同行的大范圍生意大幅度下降就可想而知了：生意不好，肯定是產(chǎn)供銷出了問題，派代天天說的長篇累牘的淘寶銷售方法，我?guī)缀醪豢?，在市?chǎng)競(jìng)爭中一般沒有用，生意的本質(zhì)：良好的銷售方法，一半是建立在產(chǎn)品的競(jìng)爭力上面的．我舉個(gè)例子：400元零售價(jià)的風(fēng)衣的100筆銷量：你用直通車作估計(jì)需要5萬元以上，最少虧損3萬元．我2千元直通車掩護(hù)發(fā)任務(wù)刷到100筆肯定不會(huì)虧錢．我2千元直通車掩護(hù)組刷到100筆肯定能賺幾千元．
你說你在沙河60元提貨一件風(fēng)衣，組刷到100筆月銷量，夫妻2個(gè)人每天刷30筆封頂了，可以刷十款爆款風(fēng)衣都到1百筆銷量，運(yùn)氣好月利潤是可以2萬元差不多到頂了．可是我這里尼：200元提貨一件風(fēng)衣，發(fā)任務(wù)刷一筆9元傭金，每天刷幾百筆都行，家庭網(wǎng)店月利潤5萬元以上很是平常．刷不安全？合理給保護(hù)費(fèi)就行了．我善意提醒派友們：回帖肯定很多人不相信反對(duì)，便宜的沙河貨很快都會(huì)被淘寶村逼的更加艱難，我只能提醒你我說的是實(shí)話也是淘寶小賣家生存主流噢．
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本文來源： 小賣家生存主流，路在何方
