買家在淘寶購物，客服的回復速度會直接影響買家的購物體驗，買家在購物的過程中是否能夠得到好的服務，和客服的工作是息息相關，不管是售前、售中、售后客服的工作都會影響到轉化率，影響到店鋪后期的發(fā)展，只要聽到有“叮當”響聲的時候，客服就是神，就是主宰店鋪轉化的神！

下面就給大家分享一些淘寶客服與買家日常溝通技巧，希望對大家有所幫助。

第一、售前階段

1.客服回復速度

在店鋪流量高峰期，特別是一些大店鋪，資訊人數(shù)幾十上百個都有，當然一些大型店鋪也會有多個淘寶客服應對，就是為了能夠快速回復買家，提升買家的購物體驗，大家設想一下，如果你是買家，在購物的過程中遇到一些問題急需解決，但店家的客服回復很慢，你會是怎樣的心情？肯定不會對這家店鋪產(chǎn)生好感！

2.客服語氣用詞

聊天是要講究技巧的，在與別人了解的時候你想不想別人回答你的時候都是 “哦，啊，恩，”這類語氣呢？這些語言看來就是聊天快要結束沒有下文了，舉個例子給大家看看：

比如：你這款寶貝發(fā)貨3天能不能到？

客服回答：恩。

我們再來看另一種回答：這個能到的親，您今天付款的話今天***點前能發(fā)貨，就能到的了！

兩者相對比大家是不是覺得第二種回答要好很多呢？所以大家想要提高客服的水平，還得多去了解一些回復技巧才行。

第二、售中階段

1.買家砍價怎么辦？

畢竟淘寶里面的價格，沒有最低只有更低，如果有同款產(chǎn)品，我們就很難做到全網(wǎng)最低，那買家說別的店鋪有更便宜的想要砍價怎么辦？大家會不會情急這下扔下一句“便宜的你不去買還來這問干嘛”其實這樣的買家客服們是不需花太多的時間去和他們解釋的，告訴他們材料和做工的不一樣就行，如果買家仍然喋喋不休要求低價，客服可用一句“不好意思我們?nèi)慷▋r由公司決定，客服人員無權修改價格”以打發(fā)。

2.促使買家下單付款

不同的買家有著不同的購物心理，在購物時也會越到不同的問題需要客服去解答的，所以我們一定要在買家沖動期內(nèi)促成付款。比如適時的提醒客戶，我們的活動限時限量；幾點前付款可以當天發(fā)貨等。針對買家們提出的疑問，我們也要及時的去回答，這樣轉化的可能性才能夠得到提高。

買家在下單之后，客服的服務質(zhì)量也會成為影響付款的因素， 比如客服的態(tài)度下單前后反差是否很大、回復速度是否變慢、服務承諾前后是否統(tǒng)一等。因此，我們經(jīng)常會灌輸給客服的服務理念是：從一而終，決不能始亂終棄。

第三、 售后階段

售后會遇到的問題無非就這幾個：漏發(fā)、發(fā)錯問題；商品輕微瑕疵、質(zhì)量問題；缺貨問題。

買家在購物的時候可能會要求送一些小商品而漏發(fā)的，這時如果買家要求補發(fā)的話，不要因為幾元錢的小東西再出一趟運費而讓買家退款。如果是商品有質(zhì)量問題，那么就與買家詳細溝通，給買家退換貨就可以了。沒貨怎么辦呢？買家剛下單不久這邊你就告訴沒貨了，買家會認為你是在耍他。鑒于缺貨問題建議是不要用旺旺溝通，無論買家是否在線全部電話聯(lián)系買家。電話聯(lián)系買家時最好自稱是倉庫發(fā)貨人員，對買家也不要直接說缺貨，要以其他委婉方式表達。

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本文來源： 只要“叮咚”響起 淘寶客服就是主宰店鋪轉化的神