我們知道很多商品都有它的需求時(shí)間，也是常說(shuō)的淡旺季，夏天賣(mài)短袖短褲，冬天賣(mài)大衣棉被，你能在需求季里面賣(mài)得不錯(cuò)，那并不是多大的本事，只要產(chǎn)品本身有優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品功能、價(jià)格、質(zhì)量等具有優(yōu)勢(shì)）很容易就有不錯(cuò)的成績(jī)；相反，如果你能讓用戶現(xiàn)在買(mǎi)下未來(lái)要用或者其他店也有賣(mài)但他就是認(rèn)準(zhǔn)到你家店買(mǎi)，才是真本事。于是，今天我就用一個(gè)屬于快消品類(lèi)的案例來(lái)跟大家共同探討如何1天0推廣成本創(chuàng)造4W營(yíng)業(yè)額！

作為一個(gè)有點(diǎn)資歷的運(yùn)營(yíng)，我想大家都積累自己一套的流量和推廣的方法論。有一點(diǎn)不知道您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，以前我們可以僅僅依靠直通車(chē)就能打造一個(gè)店或者因?yàn)閷?duì)店鋪?zhàn)隽四骋恍≌{(diào)整就能為營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)不少，成功僅僅是因?yàn)樽邔?duì)了關(guān)鍵的一步。但是，現(xiàn)在電商這個(gè)大環(huán)境，我們已無(wú)法像以前一樣，單靠做好一件事就能成功。所以，周?chē)娜硕颊f(shuō)現(xiàn)在電商越來(lái)越難做。其實(shí)，在我看來(lái)，他們之所以認(rèn)為現(xiàn)在的電商越來(lái)越難做是因?yàn)樗麄冞€停留在前人們成功的經(jīng)驗(yàn)里而沒(méi)有突破。市場(chǎng)會(huì)進(jìn)步，用戶會(huì)變得越來(lái)越挑剔，因此就只能逼著我們要走品牌化路線，利用品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的技巧來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪。

有的人認(rèn)為品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是那些大咖店鋪才能玩得起的東西，虛無(wú)飄渺，這是大多數(shù)人對(duì)品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤解。那么，我就用一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)給大家展現(xiàn)品牌化視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的魅力！

案例背景：這是一家專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口食品的天貓店，店鋪目前處于第五層級(jí)，7月初報(bào)上了聚劃算單品團(tuán)，上活動(dòng)的產(chǎn)品是意大利原裝進(jìn)口的蜂蜜餅干，計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量xx份。

我們遇到的問(wèn)題點(diǎn)：前期聚劃算預(yù)熱效果不好。

在開(kāi)團(tuán)的前2-3天我們開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱，對(duì)聚劃算熟悉的朋友都知道預(yù)熱的效果對(duì)聚劃算當(dāng)天的銷(xiāo)量好壞有直接的影響。我認(rèn)為影響預(yù)熱效果的因素有：視覺(jué)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、品牌等方面。視覺(jué)，是我接下來(lái)要講的一個(gè)重點(diǎn)。

第一天我們是用這張廣告圖：

這張圖我們的主要訴求是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以分為三個(gè)層級(jí)來(lái)解讀，可分為文字層、產(chǎn)品層、背景層。

1、文字層是突出意大利進(jìn)口及價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

2、產(chǎn)品層是要突出包裝以及直觀的產(chǎn)品數(shù)量；

3、背景層是從美觀度出發(fā)，選取產(chǎn)品的品牌色作為背景色，加入產(chǎn)品的屬性元素等使得圖片更具閱讀性。

但是，第一天圖片放上去后，預(yù)熱的效果不太理想，僅有20個(gè)人想買(mǎi)。于是，我們就在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告圖的優(yōu)化。

第二張圖片：

換上去之后，想買(mǎi)的人數(shù)有小部分的提升，但遠(yuǎn)不是我們預(yù)想的效果。于是，我們靜下心來(lái)分析一下我們的鄰居（同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的圖片是怎么樣的，并再次確定了圖片優(yōu)化的方向。

在同一場(chǎng)活動(dòng)中，我們鄰居的廣告圖是長(zhǎng)這個(gè)樣子的，總結(jié)來(lái)說(shuō)有幾個(gè)點(diǎn)：a.顏色比較飽和明亮；b.都會(huì)有產(chǎn)品特寫(xiě);c.文案都喜歡用色塊；

對(duì)于他們的產(chǎn)品，我們可以包裝的訴求點(diǎn)有：

l意大利進(jìn)口餅干---原裝正品

l產(chǎn)品原料優(yōu)良----蜂蜜牛奶，進(jìn)口小麥粉

l消費(fèi)對(duì)象----注重養(yǎng)生的家庭主婦或都市白領(lǐng)一族

l手工餅干----意大利的工匠精神

列出以上的四個(gè)訴求點(diǎn)，我們確定了優(yōu)化方向是走品牌營(yíng)銷(xiāo)路線，不再把產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)擺在第一位，其次，針對(duì)對(duì)手廣告圖的顏色都偏向于繽紛一些，因此我們決定用冷調(diào)理性的黑色作為背景色，放個(gè)工匠老頭來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品特性----手工餅干。

第三張圖：

果然，當(dāng)天晚上19點(diǎn)圖片審核通過(guò)之后，流量就迅速地漲起來(lái)了，到了23點(diǎn)累計(jì)訪客數(shù)就提升到546人，第二天中午更是攀升到2026人。

換上第三張圖之后，單品想買(mǎi)的人數(shù)馬上從100多人飆升到600多人想買(mǎi)，商品訪客數(shù)也提升了好幾倍！

當(dāng)然，活動(dòng)廣告圖只是一個(gè)引入流量的窗口，更重要的是產(chǎn)品的詳情頁(yè)能延續(xù)廣告圖的感覺(jué)，不然盡管用戶進(jìn)來(lái)了，也是會(huì)跳失。所以，廣告圖必須要跟商品詳情頁(yè)要做到統(tǒng)一，既然用戶是沖著品牌進(jìn)來(lái)的，我們就給他看到與品牌相關(guān)的東西。

對(duì)比上面兩張圖，我們可以明顯感受到左圖是傾向于營(yíng)造家庭溫馨的畫(huà)面，而我們優(yōu)化后的右圖則是以表達(dá)品牌訴求為落點(diǎn)，我們?nèi)诤狭藥讉€(gè)元素：意大利國(guó)旗、紳士風(fēng)格，代表建筑等等來(lái)表達(dá)是意大利進(jìn)口。加上優(yōu)化后的詳情頁(yè)海報(bào)后，我們單品詳情頁(yè)的瀏覽量又提高了兩倍，單品收藏?cái)?shù)達(dá)到884人。

整個(gè)優(yōu)化流程的推廣成本基本為0，我們僅僅是讓美工花了2個(gè)小時(shí)做了不同的3張圖，到最后為店鋪的營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)了40000多元，促成的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售達(dá)到5000多元。

最后，我們來(lái)總結(jié)一下在使用品牌營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：

1、羅列出產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，然后選取最有競(jìng)爭(zhēng)力的1-3個(gè)點(diǎn)；

2、分析同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告圖核心以及特點(diǎn)；

3、根據(jù)選取的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，盡量從消費(fèi)者的痛點(diǎn)出發(fā)，找到廣告圖的主題突破口。

從上面的案例我們就可以知道，其實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)根本就不是大咖才能玩的事情，中小賣(mài)家也能運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)思維為店鋪帶來(lái)利益，關(guān)鍵就是看您會(huì)不會(huì)用！

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本文來(lái)源： 用品牌化的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)思路化解淡季推廣的困惑