眼看著雙12就要來臨了，在這之前店鋪各方面都需做到位，才能在大促前期及當天取得好成績。今天我們主要來探討一下大促前期頁面優化思路該如何執行，分享一點我的淘寶經驗。
一、日常時期和大促時期的頁面差異
A.首頁布局
日常時期：突出店鋪風格，強調性，重玩法。
大促時期：重點展示產品，促銷為主，反復展現。
大促說白了就是為了短時間吸取大量資金回籠的，我們可以通過大促來清庫存和推新款。這時候的店鋪首頁往往不太注重店鋪的個性和風格，盡可能地把商品都在頁面上展示，而在設計的時候就要做好商品的分類區域，同時要對每一個商品鏈接、價格等信息進行檢查，避免不必要的損失。
此外，大促期間要除了根據天貓官方的大促模板來做承接頁外，在主會場和分會場的展示圖上也要注重策略。坑位位置和圖片的美觀度和差異化就是決定點擊率和流量的重要因素。當然我們有時間的話可以找回上一年的大促素材進行對比和優化。一般而言，背景用大片統一的色彩可以突出圖片，以求獲得用戶的第一注意力，當然這也是跟品牌的知名度有一定聯系。例如，下圖中4張展示圖，大多數讓看到是左邊第2張圖，因為人眼對色彩的敏感度是比較高的，因此，大片的顏色更容易地吸引用戶注意力。
B.詳情頁布局
很多賣家都在琢磨如何做好首頁，如何打造特色風格，高大上的感覺，卻忽視了聯系用戶的寶貝詳情頁。為什么我們要重視詳情頁優化這一項工作呢？首先來模擬一下用戶進店購物的心理活動：
搜索或瀏覽→感興趣→進入詳情頁→希望了解更多信息（如產品的質量如何、是否適合我、有多少人買過、評價如何等）→店鋪現在有什么活動→我能得到什么優惠→店鋪里是否能買到我所需要的全部商品→物流狀態如何→多久能拿到商品→退換方法
看完以上用戶購物的心理活動后，您再回去檢查自己的詳情頁是否有以下錯誤的地方：
1.花很多時間在首頁裝修上，沒有花心思在寶貝描述上；把精力都花在首頁設計上，沒有重視寶貝詳情頁
2.沒有進行整店的關聯銷售，所有寶貝的關聯都是一樣的；沒有進行針對性的關聯銷售設置，每個寶貝的關聯都是一樣的
3.整體寶貝描述沒有連續性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；寶貝描述邏輯性混亂，缺乏引導連貫性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；
4.寶貝描述頁圖片過多，只為展示圖片而展示，顯示時間慢，影響用戶體驗；
如果有以上問題，請馬上按照下文的方向進行修改！
二、應該如何優化詳情頁面
下圖日常布局是對于一般類目而言，具體情況還是要具體分析，千萬不要照搬套用。除了注意全店的關聯銷售外，我們還需要注意測試詳情頁的讀取時間，屏數和圖片的大小不要過多，如果你的詳情頁讀取時間太久，那就要把一些相對次要的信息刪掉。
大促期間，全店流量都會有一個比較大的提升，我們要思考是如何將每一個流量發揮到最大作用。下圖是筆者根據以往年大促時的頁面優化經驗所得。我們可以看到大促期間非常注意活動信息的展現（活動海報、優惠券等）和關聯銷售，在頁面的頂部、中部和底部都有不同形式的關聯銷售，每一部分應該放什么產品類型的關聯，我將會在下面繼續講解。
三、做好店內推廣渠道
如何能留住進店的流量？這不僅是運營要思考的事情，設計同樣需要思考。設計師需要知道運營每一個調整的目的是為了什么，這樣做出來的圖才不會重復修改或沒有效果。
首先，大家想一下店內的推廣渠道有哪些？
1.在首頁明顯位置做商品推薦；
2.在店招上做推薦；
3.在其他商品的商品詳情頁中做關聯推薦；
4.在高訪問的列表頁面做搭配推薦；
5.對于主動聯系的買家，可以發相關主推產品鏈接。
......
以上都是店內的推廣渠道，但絕對不止上面的方法。很多人都知道這些道理，但效果卻不明顯，不是執行不到位，而是他們的方法有誤。例如上面說到的詳情頁關聯，頂部、中部和底部三個地方放的關聯產品鏈接也是有講究的。頂部放熱銷寶貝和主推寶貝、中部放搭配產品，不宜過多，1-2個為佳，底部則放一些同類產品和新上架的產品，每個關聯部分放的產品都是有講究的，可以通過多對比成功店鋪的運營思路和關聯測試不斷進行優化。
四、強化購買欲，立刻下單成交
做好了上面這些工作外還不夠，我們還要在詳情頁面強化讓用戶立刻下單的氛圍，如倒計時插件、高亮文案信息、送紅包、優惠券等等手段讓客戶覺得過了這個村就沒這個店的感覺。具體而言，詳情頁面中需要回答客戶這些問題：
1.你的寶貝好在哪里？
2.我為什么非要買你的寶貝？
3.你說的賣點是真的嗎？證明？
4.你怎么保證我不會買到不好的東西？
5.現在下單有什么好處嗎？
如果以上問題都認真回答好了，還要擔心客戶不買單嗎？
大促期間想玩轉店鋪頁面，注重這幾點就是了：用戶體驗，頁面加載時間；詳情頁布局，注重活動優惠信息和關聯營銷；站內推廣渠道需做好；強化用戶購買欲。如果還想了解更多，可去“淘寶經驗”專欄查看，各種純干貨喂飽你！
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本文來源： 雙十二大促前頁面優化思路
