想要做好店鋪，我們第一步就要定位我們的人群，做好個性化的標簽，那么問題就來了，我們該如何去定位精準人群呢?具體我們要用到淘寶指數，看看改如何分析和操作?

需要工具：淘寶指數、店鋪后臺。

首先了解我們是做什么產品的，方便我們去分析人群，我們這邊以女裝為例：

女裝是一個很大的類目，其中的分類很多，我們這里就用女裝的毛呢外套女這個關鍵詞來做人群畫像分析。

首先打開淘寶指數，搜索毛呢外套女，這里截取的時間比較長。從這個走勢圖我們可以看出毛呢外套女可以賣多久，這個時間還是比較長的。

從下圖看到毛呢外套女從每年的九月份就可以慢慢的走上坡了，一直可以賣到第二年的3月份左右，周期比較長，前景也比較好，當然這個也分為春秋冬季款。但是大家不要以為一個每個寶貝都可以賣這么久，還是要經過賣家統(tǒng)計分析之后。

這里給大家提個醒，當我們知道了毛呢外套女的生命周期，那么我們就應該提前做好準備，比如就九月份火爆起來的，我們必須提前一個月去做準備;在淘寶戰(zhàn)場上只有走得比別人快你才能掙到更多的錢。等到大家都在做的時候你是不是比別人領先了一步，這樣你的寶貝的競爭力就會比較強了。

我們繼續(xù)，從下圖可以知道喜歡搜毛呢外套女這個關鍵詞都分布在哪些地方還有人群占比各是多少，這個數據適合大家拿去做直通車地域投放，喜好度低的地區(qū)就可以不投放，從而提高直通車點擊率。

性別男女對比3.5:6.5，年齡階段18-24 占比24.4% 25-29 占比25.8% 40-49占比18.4%。再這里大家可能會發(fā)現問題了，男女占比是3.5：6.5，也就是說10個搜毛呢外套女的人中就有4個左右是男的，男生搜這個是為什么呢?我們可能想到的原因就是：一、真實買家買來送人的或者妹子用男號購買，二、刷手

年齡階段我們也可以看到比較高的三個購買年齡階段分別是 18-24，25-29,40-49， 結合年齡跟自身的產品分析最合適自己產品的客戶的年齡階段;比如我的產品是適合18-24年齡階段的，那么我在做產品詳情的時候就去分析這個年齡階段的人都是喜歡什么樣的詳情，通過他們的興趣點出發(fā)制作詳情頁。

剛才我們分析了年齡階段，接下來就是喜歡搜這個詞的人群都有那些愛好跟星座，也許有些人不理解星座的作用，上面我們舉得例子是18-24年齡階段的，也就是說都是一些90后。90后對于星座是比較敏感的，比如白羊座都喜歡什么樣的顏色，不喜歡什么樣的顏色，喜歡跟那些人相處不喜歡跟那些人相處。

從上圖可以知道喜歡毛呢外套女人群都有那些愛好跟星座，星座剛才也說了，我們說一下愛好，

圖中顯示愛美一族，運動一族，健美一族，零食一族占比與喜歡度都是比較高的，剛才我們知道了人群是18-24年齡年齡階段是少女時代，因此愛美一族，零食一族相掛鉤是比較合理的。

我們接著說買家號與價格，買家號這個很明顯是新手號與初級號占據了79.8%(這個數據應該有一定的水分，我們不必過多去在意這個，水分再多也不可能比真實多)

價格方面中，偏高也占據81.4%，而且有趣的是兩個都是供不應求，在這里說一下，大家有時候不要覺得自己的產品價格是不是太高了，你的產品價格定位是市場需要定的，而不是你自己定的，所以有時候大家會說為什么我的比別人的便宜那么多，別人賣得那么好，而我的比他便宜都沒他好;因為你的產品價格不適合消費者意識上的價格定位，比如一個經常買一百兩百衣服的消費者，而你的只是幾十，你認為他會去買你的產品么，顯然不會。

通過以上分析，我們得知自己的消費人群，目標人群，消費人群都有那些愛好，星座，買好等級，價格等信息。通過這種信息我們在做詳情，主圖，選款，直通車投放都能清楚的知道。

這里我們在以18-24歲年齡為例：對于這一類人群我們選的款式必須要潮，新款，個性帶點穩(wěn)重，可愛帶點成熟的款式，選好款之后就是詳情主圖的制作，這里就要考慮到主圖詳情的色彩，字體，頁面的內容，需要注意些什么，這個年齡階段關系的是什么，賣點痛點提煉。

這個時候大家可以看看自己店鋪的人群畫像都是哪些?

路徑 賣家中心--客戶關系管理--客戶畫像

這里就會涉及到一個【個性化】的問題，大家都是知道現在淘寶是千人千面的，大家也應該知道今年有些朋友越刷單越沒有流量，就會以為是隱形降權了。其實并非如此，只是你刷單的刷手號不是你的目標人群，我們繼續(xù)拿毛呢外套女這個來說，還是18-24年齡階段。

首選目標人群是18-24歲的，女士;但是你刷單的時候刷了一大堆男性號，或者你刷了一些30-35、40-49這種年齡階段的號，那么你這個產品的標簽就會亂了。最簡單通俗的就是你18-24歲的女士搜索你的產品不會有展示，而30-35、40-49這種人群去搜索的時候你的產品就會有展現，但是有展現也沒有，因為這些不是你的目標人群，你的產品也不是這些人群的消費對象。

所以，賣家在運營店鋪之前首先要給自己一個清晰的定位，做好個性化定位!

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本文來源： 如何用淘寶指數定位精準人群？