雙十一雖然已經過去了很久，但是我們從中學習到的東西還是很多的，這邊給大家分享一個雙十一大促中成功抓住時機促成轉化的例子，希望給大家一點啟示！
一、行業趨勢
從淘寶指數查看在2014年11月份至今的數據可以看出”坐墊 椅墊”類目行業搜索在11月份后會開始逐步上升，11月下旬有下滑的趨勢，持續到1月份中旬較穩定。抓住這一行業的特性，在11月份的時候直通車開始加大引流測試，迎合行業雙11高峰期的到來。
二、直通車
直通車賬戶10月份-11月份主要分為兩個階段：1.引流測款階段2. 引爆階段。
1、總體數據
從10月份中旬才開始側重逐步培養，前期通過引流測款后，在11月份開始就逐步加大力度重點款寶貝，11月份后流量逐步上升，且在流量上升的情況下轉化也是一路提升的，在雙11當天更是引爆了直通車。
賬戶的收藏以及購物車也是隨著流量的提升逐步提升，臨近雙11的時候購物車更是達到了2722個。
2、兩個階段調整思路
1）
引流測款階段，明確店鋪的定位，以及寶貝庫存等情況，通過直通車測試后，集中力度在一兩款寶貝上。
2）
通過前期數據的分析后，側重在主打的寶貝上，結合店鋪情況做好雙11規劃以及寶貝的預算。
集中火力推廣，通過寶貝收藏以及購物車情況評判關鍵詞的效果，通過測試后發現是大詞的效果情況較好的，那么就可以在大詞熱詞上面加大力度調整，中心屬性詞也可以適當添加更換，確保流量的精準性，定期結合數據做好關鍵詞的調整優化。
3、人群特性
通過淘指數的數據分析，寶貝類目男女買家的占比，女性占比較大，且較集中在25-39歲這個年齡段間；通過分析店鋪數據可以看出店鋪的訪客多數是經濟型的，消費的價位在0-39元區間，訪客對比也是女性的占比加大，年齡層分布在18-39歲間。通過這部分數據我們直通車經過了測試后，保留這部分轉化的數據加以測試，為寶貝開啟人人群定向測試，提高更多有效流量的引入，促進轉化提升。
三、店鋪營銷效果
1、店鋪總體數據情況
店鋪成交概況看出，近30天是無線的占比加大，這個也符合當前淘寶行業上側重無線端的趨勢，直通車也配合店鋪，做好無線流量的引入。
2、及時根據行業情況修改寶貝上下架時間，贏得做大的自然流量。
通過生意經的數據分析，10月份以及11月份，類目的高峰期均是不相同的，那么想要或者最大的自然流量，就需要定期對寶貝上下架時間做好修改優化，結合數據，10月份的時候，寶貝高峰期是在周一早上10:00；11月份的高峰期是在周三早上的10：00以及晚上22:00。
3、通過這一系列的分析調整后，店鋪以及直通車的引流配合，雙11當天店鋪的銷售情況是有較高的突破的。
總結
1、直通車的推廣要看準時機，有完整的規劃和策略，一步一步跟著行業趨勢發展。
2、做好各個階段的準備以及調整優化，善于利用最大化的有效流量，人群定向通過測試是較精準的，在推廣的期間要側重。
3、寶貝上下架時間可以參考生意經數據，有利于最大化的引入自然流量，提升寶貝權重。
4、與時俱進，現階段淘寶會越來越側重無線端的流量，需要側重好無線部分的投放以及測試，做好寶貝的調整優化。
5、另外，需維護好雙十一之后的流量和ppc，以上同樣的方式，加快調整節奏，為一個月后的雙十二大促提前做好流量儲備；讓未下單成功的買家能夠在雙十二促成轉化，提高店鋪銷量。
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本文來源： 從雙十一看，如何抓準時機促成轉化！
