第一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。

　　第二、確定店鋪模板風(fēng)格、選擇模板。模板要和銷售的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群的年齡、喜好等特性相符合。

　　第三、產(chǎn)品的分類、上貨時(shí)間的安排。依據(jù)SEO維度，上架時(shí)間依然是搜索排序中重要的維度，為了讓更多的買家在搜索時(shí)可以看到產(chǎn)品，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方相關(guān)數(shù)據(jù)分析，按買家每天的訪問(wèn)、購(gòu)買高峰時(shí)段合理布貨。

　　第四、營(yíng)銷策略的確定。具體就是定價(jià)格、定促銷活動(dòng)，以及如何用價(jià)格和促銷活動(dòng)來(lái)銷售好產(chǎn)品。然后選擇相應(yīng)的工具，如打折工具、搭配套餐、滿就送等工具。

　　第五、店鋪招牌設(shè)計(jì)。買家進(jìn)入到寶貝詳情頁(yè)面，最重要的廣告位就是店鋪招牌，可以宣傳品牌、宣傳促銷活動(dòng)或者主推產(chǎn)品。

　　第六、主圖的設(shè)計(jì)、制作。主圖是在自然流量(關(guān)鍵詞搜索、分類搜索等)時(shí)買家能看到的唯一一張圖，主圖能吸引住買家的眼球，激起買家的點(diǎn)擊欲望。主圖是除了價(jià)格以外最關(guān)鍵的因素，有類似廣告的作用，非常重要。

　　第七、店鋪首頁(yè)、分類頁(yè)面、詳情頁(yè)面的布局和設(shè)計(jì)。需要表現(xiàn)出店鋪的實(shí)力，促銷活動(dòng)，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品差異化，吸引買家購(gòu)買。

　　第八、上貨。在主圖、價(jià)格、產(chǎn)品的分布安排好后，按照排貨時(shí)間上貨。

　　第九、推廣工具的篩選，引流量工具的訂購(gòu)。有了產(chǎn)品后，就要讓產(chǎn)品有一定的推廣、展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，增加每個(gè)寶貝的點(diǎn)擊量。合理使用淘寶客、直通車、鉆展、聚劃算、淘金幣、購(gòu)物車促銷、收藏、分享、曬單送店鋪紅包等營(yíng)銷手段。其他的推廣方法，微博、qq空間、郵件、短信等。

　　第十、推廣、引流量工具維護(hù)。每幾天就換一批寶貝去推廣、引流量，要制定一個(gè)計(jì)劃及方法，要分類、分批的定期的去換。

　　第十一、標(biāo)題的優(yōu)化。關(guān)鍵詞搜索占絕大部分自然流量，標(biāo)題的優(yōu)化非常重要，關(guān)鍵詞是經(jīng)常變化的，要每天關(guān)注及時(shí)修改。關(guān)鍵詞的搜索來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)魔方、直通車、指數(shù)等。

　　第十二、寶貝詳情頁(yè)面的優(yōu)化。做好寶貝詳情頁(yè)面，第一個(gè)是吸引住買家，增大購(gòu)買幾率、提高轉(zhuǎn)化率，另一個(gè)在寶貝詳情頁(yè)面做其他主推產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售。搭配套餐如何使用?如何做滿就送?如何使用包郵等促銷方法?主推部分要做哪些寶貝?

　　第十三、分類頁(yè)面廣告圖、左側(cè)廣告位及詳情頁(yè)面左側(cè)廣告位的布局、搭配、使用。這些地方可以體現(xiàn)店鋪寶貝銷售情況、寶貝訪問(wèn)情況及想推薦給買家的寶貝。最大限度的利用好可以增強(qiáng)買家信心、決心，同時(shí)具有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷功能。

　　第十四、店鋪活動(dòng)頁(yè)面或者自定義頁(yè)面的利用。在寶貝詳情頁(yè)面及分類頁(yè)面、店鋪主頁(yè)這三個(gè)主要頁(yè)面導(dǎo)航欄是一致的，利用好導(dǎo)航欄增強(qiáng)店鋪實(shí)力，增加買家停留時(shí)間。

　　第十五、適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、促銷方法，參加一切可以參加的平臺(tái)特價(jià)、促銷活動(dòng)和第三方促銷活動(dòng)。

　　第十六、每天關(guān)注店鋪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、停留時(shí)間、跳失率、訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)段等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析做運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

　　TIPS：

　　客戶三步曲--拉來(lái)客戶;抓住客戶;留住客戶

　　數(shù)據(jù)化營(yíng)銷--銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

　　小米營(yíng)銷七字訣—專注、極致、口碑、快

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