我們接著昨天的連載來講，選品選完后，我們接著來講講亞馬遜產品發布準備！
選品結束后，在對樣品做進一步篩選的基礎上，批量采購的產品也有幾款到貨，同時，注冊的商標已經可以在美國商標局網站上查詢到，前期工作進行了一半。在批量采購的產品中，有直接絲印Logo的，也有產品因為采購數量不多，達不到供應商的定制標準而未能絲印Logo上去，所以，我訂制了獨立的Logo, 以針對不同的產品進行貼標。
產品上印制Logo是為了和別人的產品做直接區分，避免在隨后的銷售中被跟賣，而單獨印制的Logo以及安排拍照時的特殊處理，雖然不是完美的方案，但也是當前可選的比較有利的方案。
美工拍照和處理圖片還在進行中。
產品已經確定，眼下需要做的就是產品發布前的準備工作了。
通常意義上，一個產品的發布，需要做好以下幾方面的工作：產品類目確認，圖片，標題，價格，庫存數量，五行特性（Bullet Point)，產品描述(Description)，關鍵詞（Search Terms)。
產品類目確認是為了選擇合適的類目，不致于使用錯誤類目影響產品排名甚至違規。在發布產品前，做類目確認，同時也是為了測試自己在該類目是否需要做分類審核。這些工作，已經由同事對各個產品分別進行了類目測試，證明所選的幾款產品并不需要做分類審核，省去了一項潛在的工作。同時，測試分類的過程中，還需要進行的一項工作時，下載對應類目的上傳模板，因為不同類目的產品，上傳模板是不一樣的，所以，這也是需要提前做好準備的一項工作。
圖片拍攝中，我對于圖片的要求是選取當前同類產品賣得比較好的幾條Listing，把圖片發給美工做參考，能夠拔尖的就拔尖突破，無法突破的也至少不能低于競爭對手的圖片水平和視覺效果。關于圖片，最忌諱的就是閉門造車，想當然的認為自己的圖片完美往往會導致銷售過程中的被動，所以，拍圖一定要在參照和對比競爭對手的基礎上進行。
標題設置方面相對來說是比較花費心思的，之所以你的產品能夠展示在客戶面前，標題是占有相當大的決定作用的。在這里，標題直接具有了關鍵詞的作用，同時，標題又不僅僅是關鍵詞的堆砌，一定得在包含核心關鍵詞的同時，能夠突出特色，既要和競爭對手相同，又要比競爭對手的標題更有吸引力。我一直覺得，競爭對手才是最好的老師，所以，我的做法是，選取當前賣得比較好的十家左右競爭對手的標題，全部復制下來，先抓取其中的核心關鍵詞，然后，再逐個過濾各個標題，去發掘他們的獨特之處，同時考慮自己的產品是否具備同樣的特性，有的保留，沒有的刪除，最后，反復查閱對比各個標題，看那種結構更好。通過多方對比，我知道自己提煉出來的標題至少會在中等偏上的水準了。如果隨后發現不夠好，還會做適當的優化。雖然有些大賣家會建議你找英語本土人士協助做標題和產品描述的撰寫工作，但我的理解是，雖然本土人士懂語言，但未必懂產品，而最懂產品的，一定是賣家。
關于價格，我同時制定出三個價格，MSRP, Price和Sale Price，這樣的設置，會讓價格顯得更有節奏感。當然，作為新Listing, 我的Sale Price還是比價有競爭力的。
庫存數量，因為要FBA發貨，所以最終只能是回到實際發貨數量了。
五行特性（Bullet Point），我采取的是提煉出來五個特性，同時每個特性再提煉出來三個左右單詞作為核心點，以核心點作為開頭，分別引出每個特性，每個特性的字數以不超過兩行為準。具體怎么設置，大家不妨借鑒一些大賣家的寫法，可以找到類似的格式。
產品描述(Description)，相同的產品，大部分的產品描述是相同的，所以，競爭對手已經給了很好的模板，當然，不同的賣家，英語水平還是有差別的，所以，我同樣在借鑒中做了甄選和修正，這里就不再多說了。需要強調的一點是，為了讓產品描述顯得整齊大氣，粗體和換行這兩個HTML標簽自然是少不了的。
我一直覺得，關鍵詞（Search Terms)是除了標題之外相當重要的部分。因為關鍵詞是隱性的，我們無法看到競爭對手的設置，但這不是難題，在我對多個Listings的剖析中，早已對產品了如指掌，關鍵詞部分，自然也不會有大問題。就關鍵詞的設置原則來說，我覺得，第一，不要重復，包括不要和標題中的關鍵詞重復以及不要在關鍵詞之間彼此重復，第二，盡可能包含多一些詞語，精準關鍵詞，寬泛關鍵詞，長尾關鍵詞，以及一些趨勢性的詞語，此處不用，往哪里用呢？
這是我在產品發布前做的基本的準備工作，我不知道別人在怎么做，但至少，我不建議賣家直到發布產品時才開始做這些工作，那樣就很難提煉出一個優秀的產品信息了。最好的方式是，把這些內容提前做好，做好后，讓身邊的同事幫忙檢查審查，給出建議，做出補充。
雖然沒有人能達到完美，但只有用心準備，才能做得更好。那么今天的內容我們講到這里，后續會給大家帶來更多實用內容！
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本文來源： 亞馬遜店鋪運營高手日記：產品發布準備（二）
