中小賣(mài)家28天帶著新品關(guān)鍵詞快速上位，賣(mài)家們是不是覺(jué)得不太可能呢，這邊就教大家把不可能變成可能。

在“流量變現(xiàn)”這個(gè)思維模式的主導(dǎo)下，從淘寶的搜索引擎獲得大量的免費(fèi)自然搜索流量幾乎很少有賣(mài)家能做得很好了。就像淘寶小二曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：自然搜索技術(shù)的終極目標(biāo)就是讓淘寶SEO變成多余的，沒(méi)有漏洞可鉆。

其實(shí)沒(méi)有漏洞可鉆有好也有壞，對(duì)于那些一直想靠撿漏，靠著所謂的刷單方法、刷單技巧過(guò)活的賣(mài)家是一個(gè)沉重的打擊，這是不好的地方；好事兒是越?jīng)]有漏洞，其實(shí)就越意味著有規(guī)律可循，有成熟的方法和體系可以提煉出來(lái)。

為什么是28天？

對(duì)于淘寶來(lái)講，一定會(huì)給每一個(gè)新品機(jī)會(huì)（前提是符合基本要求），也就是說(shuō)必須給新品加權(quán)，否則在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必?cái)o(wú)疑。給完機(jī)會(huì)后，會(huì)由市場(chǎng)去檢驗(yàn)產(chǎn)品到底如何，這是商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)：決定產(chǎn)品好壞的最終因素是市場(chǎng)需求。

通過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么在新品期結(jié)束的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入到正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有通過(guò)，那么直接就泯滅掉了。那么，這里涉及的一個(gè)問(wèn)題就是：考核期是多久？這個(gè)是看類(lèi)目的，其實(shí)沒(méi)有特別精準(zhǔn)的答案，一般來(lái)說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類(lèi)目（寶貝數(shù)量很多），新品的扶植期間就少一些；一般的小類(lèi)目、冷門(mén)類(lèi)目，新品獲得的扶植的時(shí)間就長(zhǎng)一些。對(duì)于新店來(lái)講，一般是三個(gè)月（還有說(shuō)法是一鉆之前）是有扶植的。

那為什么是28天？因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，搜索引擎在扶植期對(duì)新品進(jìn)行考核的時(shí)候，是分為不同階段的，每個(gè)階段會(huì)重點(diǎn)考核其中的某一項(xiàng)指標(biāo)（但這不意味著其他的指標(biāo)你就可以不管不顧），每個(gè)階段基本會(huì)持續(xù)一個(gè)下架周期，而這個(gè)階段我們會(huì)分成四個(gè)：

第一階段：重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率指標(biāo)（抓住機(jī)會(huì)的能力考核）

一直說(shuō)淘寶會(huì)給新品新店流量扶植，可是，淘寶給你的真的是流量么？什么叫一個(gè)流量？進(jìn)店了，看了你的店鋪（或者寶貝）才叫，對(duì)不對(duì)？那么淘寶能強(qiáng)制消費(fèi)者進(jìn)你的店鋪么？顯然不能，因?yàn)樽罱K的決定權(quán)還是

在消費(fèi)者的手上（是不是點(diǎn)擊鼠標(biāo)）。這就跟線(xiàn)下是一樣的，不管你開(kāi)在多繁華的街道，只有消費(fèi)者進(jìn)店了，才叫流量。

所以，淘寶給你的權(quán)重扶植是“展現(xiàn)在消費(fèi)者面前”的機(jī)會(huì)。他會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，你不用去考慮是通過(guò)什么方式出現(xiàn)，關(guān)鍵詞搜索、類(lèi)目搜索、新品頻道……，都有可能，你也不用去管第幾頁(yè)！

有很多的賣(mài)家以“自己的寶貝在新品期有沒(méi)有流量”作為是否得到了扶植的標(biāo)準(zhǔn)，這是錯(cuò)誤的，以是“寶貝是否排名靠前”作為標(biāo)準(zhǔn)也是錯(cuò)誤的（因?yàn)槟呐履阍诘?00頁(yè)，但是只要出現(xiàn)在消費(fèi)者面前了，其實(shí)也是給你機(jī)會(huì)了。當(dāng)然，排名靠前，給的機(jī)會(huì)多而已！）

這時(shí)候，你理所當(dāng)然的就會(huì)想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住機(jī)會(huì)的能力了，也就是你的點(diǎn)擊率怎么樣！因?yàn)槟阋⒁猓簷C(jī)會(huì)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，是有限的，這個(gè)機(jī)會(huì)給你了，就不能給別人了，如果你不能抓住機(jī)會(huì)，搜索引擎會(huì)“毫不猶豫”的放棄你。所以，很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的“扶植流量”曇花一現(xiàn)，今天給了你很多機(jī)會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有抓住，那么，抱歉，明天這個(gè)機(jī)會(huì)就沒(méi)了！

所以，對(duì)于新品新店來(lái)講，點(diǎn)擊率會(huì)是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，在新品期第一周的時(shí)候，這個(gè)指標(biāo)的重要程度要超過(guò)其他的指標(biāo)。

第二階段：重點(diǎn)考核店鋪停留時(shí)間（店鋪吸引力的考核，包括頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率等）

好啦，現(xiàn)在流量給你搞進(jìn)來(lái)了！接下來(lái)搜索引擎要判斷一下你店鋪定位跟進(jìn)來(lái)客戶(hù)的匹配程度——也就是說(shuō)相關(guān)性如何。消費(fèi)檔次是否匹配、進(jìn)店關(guān)鍵詞是否匹配、店鋪風(fēng)格是否匹配等等，而檢驗(yàn)這些的指標(biāo)是什么呢？用戶(hù)在你店鋪停留的時(shí)間的長(zhǎng)短！

看了幾個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面停留了多長(zhǎng)時(shí)間，跳失率的大小等等。如果你這些指標(biāo)表現(xiàn)的都不錯(cuò)，說(shuō)明進(jìn)來(lái)的流量是精準(zhǔn)的，被轉(zhuǎn)化的可能性也會(huì)提高。如果這些指標(biāo)不好的話(huà)，搜索引擎的第一個(gè)想法是：我?guī)?lái)的流量不精準(zhǔn)！為什么不精準(zhǔn)？因?yàn)槟愕赇伒南嚓P(guān)性做的不好！

當(dāng)然，在這個(gè)階段，這些指標(biāo)也會(huì)在某種程度上，代表著你店鋪的吸引力（實(shí)際上吸引力還是相關(guān)性！）

第三階段： 重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)指標(biāo)（消化流量的能力的考核）

精準(zhǔn)流量我也給你了，接下來(lái)就要看你消化流量的能力了。淘寶從平臺(tái)數(shù)據(jù)上來(lái)看，肯定希望每一個(gè)上平臺(tái)的客戶(hù)都會(huì)買(mǎi)東西，每一個(gè)買(mǎi)東西的人都買(mǎi)的更多。所以，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)指標(biāo)就代表著你消化流量的能力。如果這兩個(gè)指標(biāo)你都不高的話(huà)（跟同行均值比），就會(huì)減少給你的扶植（給你反正也浪費(fèi)，還不如給別人！）

第四階段：重點(diǎn)考核消費(fèi)者反饋指標(biāo)（包括帶字好評(píng)率、回購(gòu)率等等）

搜索引擎一直再提：要給消費(fèi)者更好地服務(wù)，那么這些更好地服務(wù)通過(guò)什么表現(xiàn)出來(lái)呢？當(dāng)然是消費(fèi)者的直接反饋，這種反饋包含的因素有很多的，比如帶字好評(píng)率的（十個(gè)字以上的好評(píng)算是帶字好評(píng)）、比如你的回購(gòu)率怎么樣、比如你的DSR評(píng)分怎么樣、比如你的退款比例怎么樣等等。這些同樣，都是跟同行均值比，比同行均值做的好，你就是優(yōu)秀的。

但是，切記：這只是一般規(guī)律上的總結(jié)，不同類(lèi)目還是有一定區(qū)別的。

四個(gè)下架周期結(jié)束，正好28天！！（我擦，累死寶寶了，終于“編到”主題上了！）

1、關(guān)于“新品排名卡位首頁(yè)”這個(gè)系列文章的幾個(gè)重要說(shuō)明

可能是出于一種個(gè)人習(xí)慣：做每一件事情的時(shí)候，都最大努力把每一個(gè)可能出現(xiàn)的邏輯錯(cuò)誤規(guī)避掉。所以，關(guān)于這個(gè)系列文章，說(shuō)明以下幾點(diǎn)：

（1）規(guī)律相通的基礎(chǔ)上必須要注意每一個(gè)店鋪的個(gè)性化

淘寶上你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比你在線(xiàn)下面臨的環(huán)境其實(shí)還要復(fù)雜，因?yàn)槟悴坏媾R著市場(chǎng)規(guī)律，還要面臨著平臺(tái)制定的各種各樣的規(guī)則（雖然在線(xiàn)下，也有各種法律法規(guī)）。這就使得很多的方法技巧是有局限性的，不同類(lèi)目、不同的店鋪基礎(chǔ)、不同的產(chǎn)品基礎(chǔ)，這些都是影響方法有效性的關(guān)鍵因素。

所以在這個(gè)系列文章里面，我會(huì)重點(diǎn)從兩個(gè)方面來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：

第一是力圖從不同的方法和技巧當(dāng)中去提煉一個(gè)能應(yīng)用到盡可能多類(lèi)目的操作步驟和操作規(guī)律；

第二是，涉及到具體的方法和技巧的時(shí)候，如果有一定的局限性，我會(huì)盡量在文章中說(shuō)明，避免對(duì)大家造成誤導(dǎo)。

（2）淘寶在給新品新店扶植的時(shí)候是相對(duì)公平的

為什么叫相對(duì)公平？因?yàn)椴豢赡芩械男碌甓家粯樱膊豢赡芩械男缕范家粯印５侨绻峭?lèi)目、同樣的店鋪層級(jí)、同樣的店鋪基礎(chǔ)、上新的同樣新品，那么給的機(jī)會(huì)就可能是絕對(duì)一樣的了。

類(lèi)目不一樣、店鋪層級(jí)不一樣、店鋪基礎(chǔ)不同，搜索引擎給的展現(xiàn)機(jī)會(huì)肯定會(huì)有很大的差別的。作為賣(mài)家來(lái)講，不要去追求絕對(duì)公平（這是沒(méi)有的），只要能在相對(duì)公平的狀態(tài)下，抓住有限的機(jī)會(huì)就可以了！

（3）新品排名卡位首頁(yè)只能卡住有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞

一聽(tīng)是排名卡位首頁(yè)，很多人會(huì)想：搜索什么都在首頁(yè)！那是不可能的！從淘寶“流量變現(xiàn)”和“提高平臺(tái)活躍度”兩個(gè)角度來(lái)考慮，搜索引擎也不會(huì)再讓自然搜索流量過(guò)于集中在少量的店鋪和少量的爆款上。

于是，一個(gè)必然的趨勢(shì)就是流量的碎片化——把流量打碎，分配給更多的商品、更多的店鋪。那通過(guò)什么來(lái)打碎這個(gè)流量呢？很簡(jiǎn)單的兩個(gè)工具，一個(gè)是關(guān)鍵詞，再有一個(gè)就是下架時(shí)間。所以，說(shuō)下架時(shí)間不再影響商品自然搜索排名的親們，醒醒吧，只有影響大和小的問(wèn)題，不會(huì)沒(méi)有影響。

通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行碎片化就更簡(jiǎn)單了：你的標(biāo)題不管寫(xiě)的有多好，也只會(huì)有一部分關(guān)鍵詞可以帶來(lái)流量，另外的關(guān)鍵詞更主要的作用就是提高用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)。

（4）新品排名卡位首頁(yè)只能卡住一段時(shí)間

想長(zhǎng)期的呆在首頁(yè)？除非你是很小很冷門(mén)的類(lèi)目，或者你是品牌旗艦店，在搜索品牌詞的時(shí)候，再有就是你花錢(qián)買(mǎi)車(chē)位，否則，一般情況下，通過(guò)自然搜索長(zhǎng)期呆在首頁(yè)是不太可能的。這也是通過(guò)下架時(shí)間，對(duì)流量進(jìn)行碎片化分配的一種表現(xiàn)。

通常，在首頁(yè)呆的時(shí)間的長(zhǎng)短取決于很多的因素，主要有：你卡的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（競(jìng)爭(zhēng)越激烈，呆的時(shí)間越短）、類(lèi)目的大小（大類(lèi)目呆的時(shí)間就要短于小類(lèi)目）、你的店鋪基礎(chǔ)（店鋪基礎(chǔ)越好，呆的時(shí)間就越長(zhǎng)。）

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