標題SEO跟直通車結合，做出你整店的爆款!!只要有流量那么店鋪的操作更加順風順水!

　　一：淘寶的各種流量來源

　　1關鍵詞搜索展現(xiàn)位置

　　A所有寶貝排名流量分析

　　綜合排名展現(xiàn)85%

　　人氣排名展現(xiàn)位置5%

　　銷量排名展現(xiàn)5%

　　信譽排名展現(xiàn)2%

　　最新排名展現(xiàn)2%

　　其他排名展現(xiàn)1%

　　B排名規(guī)則的變動

　　人氣排名比例降低

　　爆款排名權重

　　個性化排名規(guī)則

　　2類目查找展現(xiàn)位置

　　A核心問題

　　類目

　　屬性

　　市場容量

　　3直通車展現(xiàn)位置

　　A核心問題

　　投入產(chǎn)出比

　　排名位置

　　質(zhì)量得分

　　點擊扣費

　　4各種活動

　　A通過活動購買的買家是什么需求買家

　　省錢

　　心理作用

　　吸引

　　B參加會有什么好處

　　清理庫存

　　推廣新品

　　為了流量

　　留住客戶

　　做關聯(lián)

　　C參加活動的弊端

　　寶貝搜索權重

　　中差評

　　低評分

　　下面重點來了這一系列該如何去做好??

　　5建議步驟

　　先做好內(nèi)功轉化率，再做SEO會省事很多!前期內(nèi)頁基本功沒做好!再多的流量進來都沒用!還會影響店鋪權重!

　　做不好SEO的話，不要著急做直通車

　　SEO和直通車玩不轉的話，建議做站外的推廣

　　我們要玩轉淘寶，熟悉淘寶，而不是被淘寶牽著走!

　　二：如何利用樹立淘寶SEO思維

　　1什么是淘寶SEO

　　淘寶搜索引擎優(yōu)化

　　增強寶貝曝光率

　　站內(nèi)自然流量的來源

　　2為什么要學習淘寶SEO

　　a做淘寶流量是第一要素，淘寶SEO可以帶來大量的免費流量

　　b淘寶做流量是最難的，淘寶SEO可以帶來穩(wěn)定的免費流量

　　c淘寶SEO帶來的流量大，都是你的目標客戶

　　d不懂SEO，勸你暫時別去開直通車，他是花錢買流量的一個SEO

　　三：淘寶SEO的核心思維

　　a三家利益均衡，(買家+賣家+淘寶網(wǎng))

　　b買家權益

　　買家想找什么樣的寶貝

　　淘寶網(wǎng)如何評定買家的意向

　　淘寶網(wǎng)如何根據(jù)買家的意向篩選賣家

　　總結:標題+類目+主圖+價格+動態(tài)評分+消保+評論+詳情文案

　　c賣家權益,優(yōu)質(zhì)寶貝，公平原則

　　淘寶網(wǎng)如何評定優(yōu)質(zhì)店鋪

　　淘寶網(wǎng)如何評定優(yōu)質(zhì)寶貝

　　淘寶網(wǎng)如何評定作弊寶貝

　　總結::類目+上下架時間+櫥窗推薦+動態(tài)評分+好+買家體驗+退款率

　　d淘寶網(wǎng)權益,發(fā)展長遠化，利益最大化

　　怎么提高淘寶全網(wǎng)成交額

　　怎么發(fā)展并留住更多的買家

　　怎么使更多的賣家入駐淘寶甚至天貓

　　怎么使淘寶的收益最大化

　　總結:賣家成交額+買家體驗度+新店扶持

　　4淘寶搜索排名篩選流程

　　A相關性的篩選

　　類目相關性

　　屬性相關性

　　標題相關性

　　店鋪相關性

　　b違規(guī)寶貝規(guī)律

　　淘寶十二大搜索違規(guī)

　　C優(yōu)質(zhì)寶貝篩選

　　1寶貝權重

　　評價

　　轉化率

　　動態(tài)評分

　　好評率

　　有用的收藏

　　精準點擊

　　2店鋪權重

　　消保保證金

　　七天退還

　　支付寶使用率

　　發(fā)貨速度

　　響應時間

　　3下架時間篩選

　　臨近下架的寶貝

　　4櫥窗推薦篩選

　　櫥窗推薦的寶貝

　　5淘寶搜索SEO

　　a相關性

　　1標題相關性

　　標題中必須含有搜索關鍵詞

　　一個標題中要含有多個搜索關鍵詞

　　根據(jù)淘寶的分詞規(guī)則布局標題

　　2類目屬性相關性

　　根據(jù)所做的關鍵詞選擇類目

　　一定要選擇最優(yōu)類目(可以咨詢我，我告訴你也沒問題)

　　屬性競可能要全

　　b店鋪權重

　　消保+七天退還+公益寶貝

　　處罰降權：了解淘寶的處罰原則

　　評價：買家體驗需要做好的第一階段維度

　　轉化率：轉化來源是關鍵，垃圾流量太多會影響

　　回頭客：好評率+動態(tài)評分

　　有價值的收藏量

　　支付寶使用率+旺旺響應時間+發(fā)貨速度

　　店鋪信譽：新開店和四鉆的權重特別高

　　C上下架時間

　　淘寶的排名刷新規(guī)律

　　根據(jù)自己的寶貝數(shù)量合理布局上下架

　　D櫥窗推薦

　　臨近下架的寶貝櫥窗推薦

　　櫥窗推薦位的合理使用

　　六：手把手教你實戰(zhàn)打造爆款

　　6.1：打造爆款的四大基礎原則

　　A：導入期

　　1.挑選爆款產(chǎn)品

　　數(shù)據(jù)選款：包過關聯(lián)營銷測試，直通車測試，生意參謀數(shù)據(jù)參考，站外引導站內(nèi)測試

　　經(jīng)驗選款：線下經(jīng)驗，線上經(jīng)驗，產(chǎn)品認知

　　2.預熱爆款產(chǎn)品

　　站內(nèi)流量收藏，站外引導站內(nèi)收藏，導航欄引進，關聯(lián)營銷引進。這里要強調(diào)的說一下關聯(lián)營銷要注意的一些事項，當?shù)赇伄a(chǎn)品引流能力還不是很強的時候，做關聯(lián)的時候盡量只推薦1-3個產(chǎn)品，避免流量過于被分散。

　　這家的產(chǎn)品關聯(lián)還遠遠不止這些，一屏都截不完。

　　3.做好店鋪準備

　　店鋪裝修：首頁精致，突出爆款產(chǎn)品

　　內(nèi)頁詳情頁設計:營銷方案，文案設計，活動設計，產(chǎn)品整體核心，

　　爆款產(chǎn)品突出:關聯(lián)突出，店鋪首頁突出

　　B：成長期

　　1.費用投入

　　直通車規(guī)劃投入，PPC呈下降趨勢

　　淘寶客，開通淘寶客，設置高于平常的傭金，擴展單品流量來源，鉆展投放

　　2.策略執(zhí)行

　　團隊互相配合，將產(chǎn)品執(zhí)行計劃到底，

　　C:成熟期

　　嚴格控制推廣成本把握利潤

　　D:衰退期

　　維護產(chǎn)品售后，新品替代，

　　6.2選款流程

　　A:行業(yè)競爭對手分析

　　1.競爭對手優(yōu)勢類目怎么避開----投放時間，上下架設置，主圖，模特

　　2.如何將同質(zhì)化的產(chǎn)品做到差異化---顏色差異化，拍攝角度差異化，產(chǎn)品外景差異化，

　　3.面對競爭對手的定位如何超越----店鋪更改營銷方案;店鋪主推款更;店鋪優(yōu)惠政策更換;店鋪文案設計

　　4.知己知彼---付費流量;免費流量;站外流量;活動流量;

　　B：市場環(huán)境

　　1.淘寶銷售數(shù)據(jù)------銷量分布;價格分布;人氣分布

　　2.聚劃算數(shù)據(jù)-------可以通過聚劃算銷售分析哪類風格產(chǎn)品更受歡迎

　　3.淘寶類目標桿店鋪

　　4.眾籌產(chǎn)品

　　C.應季產(chǎn)品

　　1.市場應季產(chǎn)品

　　D.行業(yè)熱賣

　　1.同行店鋪熱銷產(chǎn)品

　　2.淘寶站內(nèi)搜索分析

　　3.其他工具分析

　　E.直通車選款

　　1.如何選款-----市場需求，關鍵詞;類目

　　2.需要有一定的利潤

　　3.測試數(shù)據(jù)------點擊率，收藏率，跳失率，停留時間，轉化率

　　4.其他方法------同行找銷量最好的;憑自己的感覺選款;生意參謀，生E經(jīng)選款;競品分析

　　6.3寶貝定價

　　A：心里定價策略

　　1.尾數(shù)定價

　　2.整數(shù)定價

　　3.價值導向定價

　　4.最小單位定價

　　心里定價策略目的是，讓客戶感覺便宜，數(shù)字吉利，體現(xiàn)精準，引導多買，彰顯尊貴

　　B:變相的折扣

　　1.一口價偏高一點，折后的價格一次的優(yōu)惠，

　　2.給顧客更多一點看到實在的優(yōu)惠

　　C.定價誤區(qū)與實操方法

　　1.定價錯誤的痛苦------賺不到好的利潤，找不到合適的客戶，競爭十分困難

　　2.如何提高利潤------增加流量，老客戶足夠的時候上架利潤款

　　3.利潤款------通過關聯(lián)營銷，導航欄，引導客戶瀏覽下單;老客戶二次分配及購買

　　D.定價依據(jù)

　　你提供什么樣的價值

　　1.價值感：同樣的東西對不同的人價值是不一樣的

　　2.定價區(qū)間：成本<價格<價值

　　E.如何提高價值

　　前期是有好的產(chǎn)品、好服務;

　　讓客戶感受價值

　　1.客服直接告訴他獲得什么價值

　　2.詳情頁告訴客戶價值所在

　　3.營銷方案促動客戶

　　4.4.品牌效益，企業(yè)實力，價值所在

　　6.4店鋪內(nèi)頁優(yōu)化策略

　　A.詳情頁

　　1.寶貝核心賣點

　　2.寶貝價值所在

　　3.寶貝增值服務

　　4.寶貝實用性介紹

　　5.品牌硬實力介紹

　　B.店鋪首頁

　　1.店鋪整體簡單高大上，風格統(tǒng)一

　　C：寶貝風格

　　店內(nèi)寶貝風格統(tǒng)一------韓版;歐美;街拍

　　拍攝方式統(tǒng)一------室內(nèi)，外景，自拍

　　差異化的10個著力點------原料，功能，工藝，質(zhì)量，價格，外形，包裝，規(guī)格，產(chǎn)地，環(huán)境。

　　6.5寶貝測款

　　A.直通車測款------考察維度

　　點擊率，收藏量，跳失率

　　B.導航欄測款------考察維度

　　瀏覽量，跳失率，停留時間

　　C.關聯(lián)營銷測款---考察維度同上

　　D.行業(yè)專家反饋

　　通過整個行業(yè)現(xiàn)狀進行分析

　　通過遺忘的數(shù)據(jù)進行分析

　　E.買家反饋

　　了解現(xiàn)在市場的需求點

　　站在買家立場考慮商品的接受度

　　6.6標題優(yōu)化------組合模式

　　主關鍵詞;

　　長尾詞;

　　標簽詞------選擇產(chǎn)品相關性較強的詞;選擇與長尾詞/大流量詞較近的詞;選擇細分特點較強的詞;創(chuàng)造特點標簽詞組成長尾詞

　　6.7活動流程與申報技巧

　　A.產(chǎn)品申報流程-----1.第三方活動2.天天特價3.淘金幣4.淘搶購5.聚劃算

　　像淘搶購，聚劃算大型官方活動，淘小二在審核的時候參考的不僅僅是單品的性價比，備貨深度，還會把店鋪的一個整體體量給歸納為考核指標，所以前期需要參與一些活動充足店鋪體量。

　　B.掌握活動申報技巧提高通過率

　　1.店鋪主營占比不能低于80%

　　2.折扣技巧------1.5折--2.499折，算2折;2.5折--3.499折，算3折;3.5折--4.499折，算4折

　　3.類目掌控------你對這個類目掌控程度，競爭對手的價格、競爭價格出多少

　　4.爆款比例------爆款不能占據(jù)店鋪總銷售額的50%以上

　　5.備貨深度

　　6.階段維度

　　7.報名時間------大家要知道，一般3.4月份報名活動都比較難的!因為阿里巴巴3.4月份在財務核算，也是315打假，所以這個活動報上去幾率會相對來說小很多

　　6.8提高轉化率的必殺

　　優(yōu)質(zhì)詳情頁養(yǎng)成法

　　一.中心頁面組成

　　營銷氣氛-----店內(nèi)產(chǎn)品推薦;優(yōu)惠活動;營銷方案

　　產(chǎn)品詳情-----產(chǎn)品信息;模特圖;產(chǎn)品實拍圖;產(chǎn)品細節(jié)圖;同類產(chǎn)品優(yōu)劣對比;產(chǎn)品選擇/功能介紹;產(chǎn)品包裝

　　店鋪/產(chǎn)品資質(zhì)

　　快遞運輸介紹

　　品牌展現(xiàn)

　　二.優(yōu)質(zhì)詳情必備

　　基礎頁

　　明確產(chǎn)品定位

　　目標人群喜好、欣賞品味

　　精準客戶產(chǎn)品需求點

　　與同類產(chǎn)品差異對比

　　三.詳情頁的排版跟參考方法

　　1.參考自己類目做的最好的店鋪，建議參考天貓

　　2.選擇自己范疇內(nèi)，客單價一樣，季節(jié)符合的產(chǎn)品參考

　　3.詳情頁排版

　　全部核心賣點，第一張圖

　　產(chǎn)品的價值

　　品牌影響

　　產(chǎn)品核心

　　營銷導向

　　品牌、企業(yè)硬實力

　　四.文案設計

　　精減;突出;夸張;創(chuàng)新

　　五.客服要跟進解決的三個階段

　　售前

　　1.客戶回復速度

　　2.語句用詞

　　3.客服不要主動提出贈送買家禮物

　　4.砍價的買家，態(tài)度一定要端正。因為砍價的是意向最大的

　　售中

　　1.針對沖動購買的客戶

　　2.針對客戶付款遇到問題的

　　3.針對拍下了，24小時還沒支付的客戶

　　4.客戶下單后，客戶服務也會影響支付的因素

　　售后

　　1.漏發(fā)，發(fā)錯問題

　　2.商品輕微瑕疵、質(zhì)量問題

　　3.缺貨問題

　　4.退換貨問題

　　總結：爆款都是源自于很多方面，思維，技巧，思路;然后去打造出來的!每一個店鋪的打造爆款方法肯定會有不同!但是思維跟技巧都是一樣的!這里也給大家一個很實在的打造爆款8步。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶最新打造爆款技巧流程