今天從基本的養詞說起，詞養不起來，開始就會很費勁，經常說養詞養詞，到底這個詞怎么來養？

一、首先對關鍵詞的認知

1.關鍵詞可以分為以下幾類：

熱詞：也叫大詞或者廣泛詞，搜索指數比較高，包含范圍比較廣的詞，比如男裝、鞋、外套等等。

精準詞：根據產品本身屬性的匹配性來劃分，比如蕾絲打底衫，2016新款女裝等等。

長尾詞：關鍵詞中包含多個修飾詞，比如新款短款輕薄羽絨服，一字領修身百搭襯衫等。

生僻詞：指搜索指數比較低的詞，搜索量極小的詞。

2.影響關鍵詞質量得分的因素

新版直通車，影響質量得分的維度變成了三個：

(1)、創意質量：主要體現的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意的效果，包括寶貝的推廣圖片和推廣創意標題的效果來反饋的（這一點主要是去關注寶貝的點擊率高不高，也是比較難的一個維度，通常是創意圖片和推廣標題這些的設計會給質量得分帶來直接的影響。）

(2)、相關性：這塊主要是體現在所選關鍵詞與寶貝的類目，屬性和文案等信息的相關程度來體現的（這一點是需要對寶貝的選詞，養詞和標題優化，針對優化的，直通車熟練地小伙伴還是比較容易容易操作的）

(3)、買家體驗：這里主要是根據買家在店鋪的購買體驗過程中，根據數據反饋，給出的一個動態反饋的結果（主要的因素有直通車的點擊率、收藏數量、加購情況、關聯推薦等相關因素來產生影響）

這里主要說的是關鍵詞與推廣標題，寶貝標題，寶貝屬性以及詳情頁信息的匹配度的情況。

直通車后臺賬戶權重也是不容忽略的，一般數據的好壞直接影響到了權重問題。

2.選關鍵詞的有效途徑

選詞本想不再多說，但是遇見不少朋友問我賬戶情況，詳細了解下發現，最基本的關鍵詞選取，刪減都做不到位，這可是基礎中的基礎，底子打不好，后面很容易崩塌，所以即使說的我都不想再說，今天還是給朋友們推薦一些有效的選詞途徑。

（1）、系統推薦關鍵詞

相對簡單、方便，參考性強的選詞方法，可根據系統推薦結果的相關性、展現、點擊率、轉化率來選擇相關關鍵詞。

（2）、搜索下拉框選詞

淘寶搜索框下面有推薦的關鍵詞，這部分詞都是比較熱門的，搜索量比較大，引流比較多，轉化高的產品，相關性強的產品可以選下拉框的詞來用。右側關鍵詞推薦也要重點關注。

（3）、是不是想找

是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來用的，這些詞是相對搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關性。

（4）、流量解析工具下載詞表

（5）、淘寶排行榜

（6）、組合關鍵詞

根據寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產品詞，再通過excel批量組合關鍵詞。很多新手認為excel組合較難學習其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度。

（7）、通過生意參謀專題工具里的選詞助手進行選詞。

店鋪引流搜索詞和行業相關搜索詞進行直通車挖詞，通過店鋪成交關鍵詞來優化直通車里的精準關鍵詞。

關于選詞優化，可以找軟件輔助，比如通過省油寶自動計劃去做一個基礎的選詞優化，另外也可以通過它的好詞推薦，也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價比的詞等，選詞方法很多種，認真的去選詞，這是你開車的基礎，好好摸索，打好底子很重要哦！

二、直通車養詞技巧

何為養詞：在初始質量得分的基礎上，推廣過程中，不斷優化相關數據，使質量得分不斷提升并得到有效控制的過程。

影響質量得分的因素，點擊率，轉化率，關鍵詞相關性等等，這些都是養詞的方向。

1、匹配方式

改版后匹配方式分為：精準匹配，廣泛匹配

在養詞階段，個人建議使用精準匹配，因為精準匹配相對流量可控，相對轉化率要高，對養詞來說更好控制，后期質量得分慢慢起來再做修改即可。

2、投放時間設置

不同類目投放時間設定也是有差異的，根據自己類目的流量情況，在流量高的時間段設置高比例投放比例，讓關鍵詞有絕對的優勢排名靠前理智的去競爭流量。大多數類目在晚上10點左右是流量高峰期，此時可把折扣設置為120%左右，其他時間段早上10:00-11：00設置120%左右，下午3:00-5:00設置120%。其余時間比如凌晨流量很少，可以設置30%小幅度投放。投放時間根據類目不同也是有區別的，根據自身店鋪數據進行分析調整。

另外不同投放端口折扣的設置，比如PC端和移動端的相同時間段點擊率也是有很大不同的，移動端點擊率要稍微高于pc端，so移動端流量比較大的時段，把折扣設置高些，這樣可以更好的提升點擊率數據，從而達到快速養詞的目的。

3、投放地域設置

關于自身類目，找出流量占比比較地點地區，然后從地區中移除，這樣可以提高總體的關鍵詞質量得分。關于地域投放，能做到用心最好，想操作好直通車是從各個方面來優化的，精準的地域投放，能幫你快速提升數據效果。

4、推廣創意的優化

所謂的創意圖片，就是推廣圖的創意，不一樣的推廣圖會得到不同的點擊，說到測圖一定要選圖片輪播，數據高效明顯。在這個看臉的年代，一張有視覺沖擊力的推廣圖對于一個產品的點擊率是多么的重要，下面說說創意優化需要注意什么：

（1）主圖要突出產品賣點

推廣圖首先要突出產品賣點，其次是創新，拼臉的時代除了靠顏值，還要靠創意，這就考驗到美工的功底了，突出產品賣點的同時靠著創意吸引買家眼球，運營可以給自己主推的產品做一個swot分析，相比競爭對手，我產品的優勢在哪？我的機會在哪？如何去避免自己的威脅？一個推廣圖需要具備最少三要素：吸引人的主圖，產品賣點，促銷信息。

(2)圖片輪播測圖

有可能做出來的圖片不清楚哪個效果更好些，這時候就可以用到圖片輪播測圖，一樣的標題不一樣的推廣圖，拿數據說話，才能發現更好的推廣圖，測圖很重要，讓數據說話，前期多做測試，經過一段時間的數據反饋，淘汰點擊率差的創意，重復測試，最大化的優化點擊率。

5、推廣標題測試

相信很多賣家都是設置好一個標題就用著了，過一段時間再換，或者是直接復制別人的標題來用，這樣對直通車推廣來說是拉后腿的行為！其實，推廣寶貝是可以設置兩個推廣標題的，這兩個推廣標題的對直通車推廣來說有很重要作用，你可以設置兩個側重點不同的推廣標題來測試出點擊率比較好的推廣標題，比如一個推廣標題設置為創意標題來吸引買家點擊，另一個推廣標題設置為寶貝的屬性標題，這樣的話也可以加快推廣標題的測試速度。還有幾點需要大家注意一下，就是兩個推廣標題中的關鍵詞要盡量不同，盡量不要出現重復的關鍵詞，因為出現在推廣標題中的關鍵詞的相關性會提高，所以推廣標題要盡量多用不同的詞了，點擊率高的推廣標題是直通車推廣最佳的的催化劑！

6、寶貝的點擊率與轉化率

（1）點擊率：直通車作為付費引流工具，它的使命就是引流，可以說要看直通車開的好不好，就是要看點擊率高不高！同樣的，關鍵詞的質量得分高不高，最主要的就是受點擊率的影響。

1）說到提高關鍵詞的質量得分，首先還是要看關鍵詞的相關性，質量得分想要提升的基本保證就是與寶貝的相關性，上面也說了，關鍵詞出現在標題中可以提升這個關鍵詞的相關性，所以說，兩個推廣標題要盡量使用不同的關鍵詞，寶貝的賣點關鍵詞更是要盡量出現在標題中。

2）影響質量得分最主要的因素就是點擊率，一般情況下，點擊率如果提升了，關鍵詞的質量得分也會相應有所提升，那么，影響點擊率的因素有哪些呢？

關鍵詞：大家應該都知道，關鍵詞精準度越高，點擊率就越高，但是太精準的長尾詞展現量很少，帶來的點擊量也會很少，所以不是說推廣寶貝的關鍵詞都要選長尾精準詞才好，推廣前期可以多添加些長尾詞以保證點擊率，等后期推廣起來了就可以逐步上大詞和熱詞了。

價格：買家網購注重的是性價比，你的價格可以不是最低的，但是你的寶貝質量要跟你的寶貝價格相對應，價格決定了你的目標人群。以前也說過，價格上有一點優勢最好，關于寶貝定價就不多說了。

銷量：還是那句話，萬事開頭難，有了第一個吃螃蟹的人，才有后面跟上的千千萬萬個吃螃蟹的人。有銷量的寶貝比零銷量的寶貝更容易讓買家接受而產生點擊，銷量基礎好的寶貝推廣起來才能更快。

推廣標題：關于推廣標題的設置上面也說了，這里還要說一點要注意的地方，就是標題不要空著，能寫滿盡量寫滿。

推廣圖片：推廣圖片就是推廣寶貝的“臉面”，想要吸引到買家點擊，就要有一張誘人的“臉”。同樣，上面也說了怎么做推廣圖片，好好研究哦！

排名：你的寶貝的展現位置也影響著點擊率的高低，關于展現位置，要盡量往前排，盡量往上排，有時候不是非要在上一頁就更好的，也許上一頁的尾巴遠遠不如下一頁的首位來得好。

（2）轉化率：關于轉化率，最主要的還是要靠寶貝詳情頁的優化來提升。

簡單來說就是上面圖片的這些，這些做好了，轉化率肯定會有一個大的提升。

1）展示圖：寶貝多個角度的實拍圖，全方位將寶貝展示給顧客。

2）細節圖：將寶貝的各處優勢展示給買家，哪里做工較好、用料質量好以及設計新穎等等，都可以配上文字說明將這些優勢細節展示出來。

3）對比圖：自家寶貝與別家寶貝的對比圖片，展示出自家寶貝的強項、優勢，可以更直觀的給買家一個自家寶貝質量更好的感覺。

4）場景效果圖：添加寶貝的使用效果和場景的圖片，從展示圖片上促使買家聯想到擁有這個寶貝后的場景，增加買家的渴望與期待。

5）尺寸說明圖：在寶貝詳情頁中添加詳細的寶貝尺寸圖片，比如說推廣寶貝是衣服，那么詳情頁中不僅要有衣服的尺碼圖，也要添加衣服的厚薄指數、有無彈性以及柔軟程度等等，給買家更詳細的信息，讓買家放心購買。

6）評價信息：好的評價信息，可以給買家放心購買的信心，一張好評如潮的圖片，可以大大拉升寶貝的逼格！

7）促銷活動：促銷活動就是促成成交的催化劑，營造出一種銷售很火爆、價格很便宜、促銷即將結束的樣子，可以極大的促進買家的購買欲望，促成寶貝的成交轉化。

8）關聯銷售：在詳情頁最下面的地方放一些搭配銷售的寶貝或是新品寶貝，可以很大程度帶動店鋪的整體成交，還能加深店鋪的訪問深度，延長買家在店鋪中停留的時間。但是關聯推薦的寶貝不要太多，也不要將其設置在詳情頁的前面部分。關聯銷售怎么選擇，可以參考省油寶領航版報表中直通車寶貝間接成交分析，將間接成交比較好的寶貝加入關聯銷售中。

7、關鍵詞優化---出價

點擊最高的位置當然是首頁了，一半的流量都集中在首頁，但是，六爺建議在養詞的初期不要將出價設置得太高去搶前幾名的位置，你也搶不過那些土豪賣家們，還有可能被這高高的出價給拖垮！而且，其實首頁的其他位置點擊率也不比前幾名差多少。但是有一點要知道，首頁的很多點擊都是競爭對手點的，有很多點擊都是沒有價值的點擊，到了后面幾頁，一般就是意向買家點擊的了，所以能進首頁最好，沒能進首頁也不要氣餒，只要能進前三頁，你就做得很好了！下面六爺就給大家來說說關鍵詞的出價的操作，首先，在推廣初期關鍵詞出價要結合系統建議出價以及行業內平均點擊單價決定，超過兩者平均值的兩到三成即可，之后很快就會有展現，產生點擊，然后挑選點擊大于1%的關鍵詞增加出價，維持住關鍵詞的點擊率，關鍵詞的質量得分也會有不錯的提升，權重也會升高，這樣一段時間過后，你就會發現，就算你出價比別人低一些你的排名也會超過很多人。刪除或者減少點擊率太低的關鍵詞的出價，接著添加一些比較好的關鍵詞，還是按開始的出價方法來設置關鍵詞出價，這樣不斷調整良性循環下去，你就會發現關鍵詞的質量得分越來越高，權重也越來越高，直通車效果越來越好了。

像展現量、點擊率、轉化率、roi等不同情況如何去優化，接下來也會多做分享，提醒一點，使用軟件開車的朋友，現在省油寶領航版還推出了優化規則中心，可以按照你設置的規則去自動執行優化，能夠按自己的想法優化店鋪而且極大的提高了效率，減少了繁瑣重復的那些操作，輔助手動開車相當可以的，而且數據能長期存儲，手動開車查找之前的數據作分析很有用處。