直通車推廣是廣大賣家比較認可的一款推廣工具，關于直通車 ，相信大家從官方的教材也得到不少不痛不癢的東西， 那么，這些教材對你有多大用處呢？如果收效甚微，那么還是早早和這些教材說拜拜吧。淘寶推廣的小編為你介紹幾招使用技巧。7 R$ \$ b3 L" G; `0 R
目前直通車的競爭開過的人都應該知道非常的變態，嘎嘎，個人看法。質量得分10分出到首頁也要一兩塊，當然，我們還是要往好處看、往前看的。
針對好多新手呢 大概講一下規則：6 _; ]# s0 C( _7 M+ Z# O5 P2 b
直通車的扣費原則：實際扣分=下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.011 {; bu( Z& k0 x" Y
這個基礎公式基本上每個講直通車的人都會說， 同樣我也會說說。因為 所有直通車的優化 基本上 都是圍繞著這個公式展開的。
通俗的說 N和B 兩個關鍵詞質量得分一樣 那么誰出價高出0.01 誰就在前面
假如 ：s 寶貝關鍵詞質量得分是 10 出價 1元排在第一 B 寶貝關鍵詞質量得分是5排在第二 ， 那么B寶貝要出價2.01才能拍到第一
從這個例子不難看出 質量得分就意味著你的直通車預算的多少。
我做了兩個導圖
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這兩個圖是站在淘寶的角度來考慮的 因為質量得分是淘寶給的嘛。$ K9 X1 ?5 k8 K# g# S+ r
作中發現 其實 轉化率 這個因素已經不是那么的重要了，相對來說點擊率 以及 賬戶的歷史記錄權重 更高一下。
所以 惡意點擊的童鞋 注意鳥~很可能人家的質量得分蹭蹭的上來了,雖然因為你 多花了幾塊錢， 但是在自己的客戶身上人家就會少花很多錢。( i* X8 h/ T7 b% t9 P- qc
等你哪天點擊的心煩了人家的質量得分 10 了 你就默默的被甩吧。
在這里 說下點擊率為啥那么重要：
淘寶的流量有限，點擊率高的寶貝能夠更大可能的去利用好淘寶的資源。D9 K; _7 x" a; p9 V& b
點擊率高 同時 也代表著 你的寶貝受大眾的喜歡 從長遠的角度講 對淘寶有利自然就會給你好的質量得分 讓你好的利用。
淘寶小二們經常說的一句話：誰讓買家爽，我就讓誰爽 其實說出了好多的問題。; Y1 Fv9 k, f4 a8 y; m7 E
那么優化，到底能帶來什么呢？1 |& W/ g4 _k; Q* v
其實，說到底，就是開源和節流，開源就是來更多的成交收入，節流就是節省廣告預算開支。7 N% n+ n6 I/ N- y
結合以上站在淘寶的角度得出咱們優化直通車要做的事：
常用的公式 流量*轉化率=成交量。所以咱們的工作就是1.獲取更多的點擊 2. 最大限度的提高轉化率，一切營銷的目的就是成交嘛。
關于流量這一塊 無非就是 流量的大小 以及 流量的質量了。寶貝上架初期肯定是 精準流量的詞成為關鍵詞。% y1 ]8 |5 u2 `3 GW/ g
爆款期的 要做一下 比較廣泛的大流量以及長尾精準詞了。6 T+ Z) V7 [7 ~~. K0 {
由于我們化妝類目，相對夏天來說 流量比較小 所以長尾這塊 ，我這邊研究的比較少。所以我就不多說了。
然后,轉化率和什么有關？6 |# |* F0 A! T8 z
1.寶貝本身有沒有魅力？2.有沒有銷量跟不好的評價？3.是否是精準的高意向流量？
寶貝本身沒有什么競爭力的上直通車悲劇的 我見的最多，一個寶貝是否受歡迎直接決定了你整個優化過程中的難度以及波及到賬戶。
寶貝沒銷量就上車子的人基本上不敢玩過一個星期，特別是上首頁，因為這些人推廣過一星期，會發現根本賣不出去呀。所以一般建議寶貝銷量三四十以后在上車子推。2 ^( R/ V- i, u; r
然后寶貝描述一定要做好，特別是現在 我發現好多的寶貝描述都是給一個輪廓圖，有細節圖的寶貝肯定轉化率高 。我們做測試能提高1到2個轉化點。
然后我再說下精準流量怎么找？
我個人不是很推薦關鍵詞組合的方式，可能是我類目的原因 組合起來的詞都是 4分一下的。所以我很少去組合。
但是,數據魔方里的淘詞，灰常的不錯，既然選擇了淘寶這個事業就要專業點數據魔方專業版自動帶著淘詞的功能：
我們以面膜為例。
淘詞,會給你從不同的緯度來給你推薦你想要的詞。然后用量子的這個工具來慢慢的篩選出轉化率相對來說比較高的以及潛力詞。
這樣子 燒一段時間然后沒必要的詞干掉 你會發現一天少花幾百 少來幾個流量但是 訂單數沒有變化。
好了，關于選詞就說到這里，然后說下直通車關鍵詞優化的方法。
目前常用的有那么幾種：
1就是 出高價搶好的排名上來 把 質量得分燒上去之后再降價 俗話說大腿上挨一刀子算啥 是吧？這個是常用的，也是養詞的一個方法。
2.這個做法比較BT的做法就是 找人點擊你的直通車廣告 設置成交，淘寶能監測到你的點擊率跟轉化率 不管怎么說 做一個 就 點擊率 跟轉化率都能提上來 一舉兩得的事 但是不要太過分了。
3.根據直通車的扣費原則的來欺負下一名的。這個是 八群的龍仔分享的。直通車的扣費原則：實際扣分=下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01。看 這個公式， 如果 你的質量得分 比下家高 ，那么 你的實際扣費 就會低。這個比較耗神 我也時間不是那么寬裕就是 偶爾欺負下 很好玩 大家 時間多的 可以玩玩。
然后最后補充點關于提高點擊率的。咱們以搜索面膜為例。
可以看出 搜索結果里 體現的，圖片 + 標題 + 售出件數。那么你把這三樣做好了，點擊率肯定會高出來的。
記得淘大講師遠方的夢想 在給我們上課時說過把你的寶貝做成在搜索頁面里的新娘。因為在結婚那天新娘是最漂亮的，一眼就能看得出來。而賣寶貝不就跟嫁閨女一樣嘛？
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本文來源： 和不痛不癢的直通車推廣教材說拜拜
