這個男裝商城是11月中旬剛注冊后我就直接接手的。當時由于是新開商城，店鋪裝修都還沒弄好，只上了幾款寶貝。由于掌柜不想錯過旺季時段，所以將幾款寶貝弄了幾筆基礎銷量后就開始了直通車推廣。每一種產品的推廣都需要周期，不是一蹴而就的。在前十天里，掌柜一邊上新款一邊完善店鋪裝修，而我主要對幾款新品做測試，經過前期的準備和測試，在12月5號左右確定以一款毛衣為主打。毛衣是那種拼接扭花款，有4種顏色，顏色是主流色，適應人群廣，價格98。之所以這樣選擇，原因在于產品款式簡約時尚但不會太個性，適用人群比較廣，顏色多可選擇性大，價格屬于多數人可接受范圍，符合市場同類產品銷售比較好的價格區(qū)間。

對于服裝類目，選款非常重要，款式好不好直接決定了產品會不會爆。如果你是做服裝類目的，則需要對市場有非常高的敏銳度，能夠準確把握市場的需求以及流行趨勢，在款式打造的過程中也需要有決斷，如果發(fā)現準備主打的款式潛力不佳，要及時換掉，否則會錯過最佳的銷售時機。

在這里我可以舉一個例子，我曾經做過韓版型的童裝，衣服很漂亮時尚，當時做的時候是11月份，推廣的有打底衫和裙子，通過前幾天的測試我就發(fā)現打底衫潛力比較大并建議將所有推廣費用全部用于打底衫上，把此款產品快速催爆，但掌柜卻很看好裙子，想幾款都做成爆品，由于推廣費用有限，資金被分散，后來錯過了最佳時機。在這里為什么會出現這樣的問題，其實也是在爆款產品的選擇上存在一定問題，在秋冬季節(jié)打底衫相對裙子而言需求量更大，裙子雖然流量很大，點的人多，但真正買的人卻不是很多，服裝類目更新換代特別快，每一季產品銷售時間特別短，一旦做了錯誤的決定，不能及時決斷，往往就錯過了銷售的黃金時機。

下面言歸正傳，確定了以毛衣作為主打商品后，后面就是如何快速打造寶貝了。由于寶貝前期沒有什么銷售基礎，為了使寶貝推廣能具備更好的推廣效果，有進行少量的刷單。初期日限額設置的400，因為男式類的東西一般競價比較高，服裝類目屬于熱門類目，如果日限額過低往往很難快速取得效果。在初期設置計劃的時候我并沒有加很多的關鍵詞，主要從市場推薦的關鍵詞里加了小部分有流量和轉化，質量分相對高的詞，質量分一般控制在7分以上。之所以這樣做，也是長期推廣實踐的總結，對于多數產品來說主轉化的關鍵詞到最后也就幾十個，一開始直接放入200個關鍵詞，再慢慢篩選容易造成資金，時間，精力的多重浪費。

對于熱門類目產品，如果推廣費用充足，我會盡量使用廣泛匹配，如果資金有限 ，會采用廣泛匹配，精準匹配或中心詞匹配結合的方式。因為一款產品要快速爆起來，它必須有比較大的流量作為支撐，服裝類目換季快，周期短，需要在最短的時間內做起來，如果想快速做爆，廣泛匹配更為合適。

對于男裝在設置計劃正式進行推廣的時候，第一天競價有著一定的技巧，男裝不像其它產品，只要產品圖片不錯，款式不錯，一般第一天流量獲取能力在80-85左右或者前三頁往往可以獲得不錯的流量。在推廣的過程中，為了使寶貝在推廣中能夠獲得更好的效果，前期有進行輔助刷單。

當時在操作刷單的時候采用了兩種方式配合來刷，一種是從直通車里刷關鍵詞，另一種是通過自然搜索來刷單。在直通車計劃設置好后的前幾天我會建議掌柜從直通車里刷關鍵詞（這主要是依據直通車關鍵詞質量分的四個維度來進行的操作）至于刷單量當時并沒有規(guī)律性的刷，前兩天會刷的猛一些，刷兩三天后如果賬戶流量起來后就會停止從直通車里刷單（長期刷風險很大）后面幾天會通過自然搜索來刷些單保持寶貝的人氣和銷量。當時刷了大概一個星期左右的時間等到數據起來后就停止了刷單，并沒有將刷單作為一種經營手段，它更多來說只是一種工具，一種前期為了提高寶貝的轉化率，使推廣達到更好效果的輔助手段。

當時數據上升的很快，第一天平均點擊花費2.5左右的樣子，經過一個星期之后平均花費降低了一半。在這個過程中，除了利用淘寶人氣寶貝的規(guī)律和直通車規(guī)律外，關鍵詞的選擇是另一個需要重點做的事情。

剛開始的時候關鍵詞不一定能獲得轉化，那么如何來篩選出更適合寶貝的關鍵詞呢？我主要采用了以下幾種方式：

1.通過數據工具找到市場上搜索量大，轉化率高的關鍵詞

2.通過流量解析來觀察寶貝近一段時間的表現，如果近一個月一直比較穩(wěn)定并成上升趨勢，可以先加進去觀察

3.觀察哪些關鍵詞流量比較大且有收藏，并根據這些關鍵詞的特性來添加類似關鍵詞。比如某個關鍵詞里面除了男毛衣外，還有韓版字樣，咱們可以去流量解析，生意參謀等各種數據里去找市場上屬性類似，而又有流量有轉化的關鍵詞，當然以上幾點都是基于寶貝的特點來選擇，有些關鍵詞雖然市場轉化很好，但與寶貝風格完全不搭那肯定是不行的。

在做推廣的時候，從一開始我就會從精方面著手進行操作，盡量避免無用功。在經歷了一個星期的數據積累后，寶貝的趨勢漸漸明顯，流量人氣迅速上升，為了使寶貝能夠獲得更為快速的增長，1個星期后將日限額提高到了800。大力度的推廣加上雙12的推動，不到半個月的時間點擊花費降到了8毛多的樣子，基礎銷量達到了將近1000，轉化率投入產出比也逐漸穩(wěn)定。為了增加產品的曝光率，進一步擴大寶貝的消費群體，在這個時候我開始加入了其它各種推廣方式，定向推廣，搜索人群，經過測試你會發(fā)現，一款產品越爆，其它幾種推廣方式的效果越好，而且這幾種方式所實現的轉化和投入產出有可能比關鍵詞推廣還要高。

上面是年前1月底一個星期的數據，從12月5號開始推廣到1月底不到兩個月的時間寶貝月銷量沖到了5000多筆，在這個里面除了最初刷了一點單外店鋪沒有做什么其它的營銷（只做了滿額送多少優(yōu)惠券）產品催爆主要靠的是直通車推廣。

從上面的數據可以看出，每天400個流量大約帶來22筆轉化，將近30筆的收藏，轉化率5.6，投入產出4.1，對于男裝來說，這樣的數據算比較不錯的。

綜上可以看出男裝類目只要做好產品定位（包括目標群體——不能一個店鋪又有中年的，又有青年的，價位區(qū)間——不是說便宜就好做，可以根據淘指數，現在已經下線了，可以用生意參謀或者其它的工具來分析產品的多數消費者屬于那一級消費水平）方法得當，是可以快速的做起來的，即使是熱門類目，它的推廣成本也可以做到很低。我之前將男裝夾克，男裝棉衣，男褲做到大約5毛一個點擊的樣子。除了上面所說的這些，對于服裝類目選款尤其重要，不能以自身的喜好來判斷，一切基于市場，只要做好每一個細節(jié)，爆款大家都可以做到。