我們上一篇跟大家講解的是一個適用多數(shù)賣家的情況：在競爭比較激烈的類目店鋪基礎(chǔ)不是很好。因為眾多的淘寶中小賣家都是選擇女裝、鞋、包等類目進行經(jīng)營的，并且因為沒有很好的科學(xué)指導(dǎo)，沒有有優(yōu)勢的資源，導(dǎo)致店鋪的基礎(chǔ)是比較差的。

我們現(xiàn)在會跟大家講解幾種情況，基本的布局思路是一樣的，都是“主詞——長尾詞——關(guān)聯(lián)修飾詞”的布局過程，但是在實際操作的過程中，還是有一些區(qū)別的。所以相同的東西就不跟大家說了，我們只講一個地方。我們來說第二種情況！

第二種情況：在競爭比較激烈的類目里基礎(chǔ)比較好的店鋪

你可以理解為這就是中大型賣家，或者雖然是小賣家，但是產(chǎn)品比較有優(yōu)勢（款式、價格、供應(yīng)鏈等等），再或者雖然是小賣家，但是已經(jīng)形成了明確的穩(wěn)定的店鋪標簽，是一個“小而美”的店鋪，有忠誠的、特色明顯的目標顧客。簡而言之：比店鋪基礎(chǔ)不好的賣家更能夠獲得較多的自然搜索流量！

方式方法跟上一篇文章差不多，只不過在競爭的關(guān)鍵詞上是有區(qū)別的，因為這樣的店鋪能夠比較容易的獲得更多的免費自然搜索流量，所以主詞的選取就可以以一級詞為主，同時在選取關(guān)聯(lián)修飾詞的時候，重點關(guān)注搜索人氣這一個指標即可。簡單說一下操作流程吧，重復(fù)的就不多說了，大家可以去看上一篇文章！

（1）利用主詞對店鋪內(nèi)寶貝進行分類

這里面主要是主詞的選取問題跟第一種情況不同，第一種情況我們的建議是選擇二級詞作為主詞（產(chǎn)品詞+核心屬性詞），而這里我們的建議是選擇一級詞作為主詞直接。在明確主詞的時候要注意這么幾個問題：

一般情況下產(chǎn)品詞是最好的主詞。比如高跟鞋、杯子、鐵觀音……，這直接代表了產(chǎn)品本身的核心元素，搜索的人也比較多，產(chǎn)品詞加上一個核心屬性，就很有可能成為你一個非常好的流量大詞，相對來說可以選擇的余地要更大。

慎用品牌詞作為主詞。什么情況下適合用品牌詞作為主詞呢？品類單一、品牌的線下知名度比較高、你自己是個天貓店（旗艦店最好），這時候可以用品牌詞作為主詞。另外，還有一種情況，就是“品牌詞+貨號”，線下有專賣店的服飾類、鞋包類產(chǎn)品，這種搜索的人很多，可以圍繞品牌詞這個核心，布局加貨號的長尾詞。

寶貝通稱有不同叫法時要進行數(shù)據(jù)比較。有的產(chǎn)品通稱可以有很多叫法，這時候就需要有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析來作為你選取的支撐。比如：

這個你可以叫他帆布鞋、板鞋、休閑鞋、低幫鞋等等，而這些詞都是可以作為主詞的。我們在布局的時候考慮兩個問題：

問題1：你用了其中的一個主詞并不意味著其他的產(chǎn)品詞不能用，主詞只是用于選擇長尾詞的。比如你準備用“帆布鞋”選擇長尾詞，那么類似于休閑鞋等等可以繼續(xù)用，只不過不是用來選擇長尾詞的。

問題2：如果店鋪寶貝比較少，那么可以選擇一兩個主詞重點布局就可以了，但是如果店鋪內(nèi)的寶貝比較多的話，就可以利用這幾個主詞對店鋪內(nèi)的寶貝進行分類。當然，前提是你通過數(shù)據(jù)分析一下，有的詞確實搜索的人很少，競爭力很小。分析工具也簡單，就是用生意參謀就可以。

好處是，你可以一下子比較兩個詞。在生意參謀——市場行情——搜索詞查詢，還是看7天的數(shù)據(jù)就差不多，基本可以簡單的判斷一下確實。當然，為了嚴謹，你可以看更多的數(shù)據(jù)，只不過一次只能看兩個數(shù)據(jù)。我們的建議就是看搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

一般來說，轉(zhuǎn)化率是比較平緩的，但是隨著旺季的來臨，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)飆升也是有可能的。如果你的店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量比較多，那么你就可以對你的寶貝按照你自己對于優(yōu)勢的理解進行分類，優(yōu)勢大的就去匹配競爭力大的主詞，優(yōu)勢小一些的就去匹配競爭力小的主詞。

怎么看數(shù)據(jù)？如果你對自己的經(jīng)驗并不是很自信的話，那么我的建議就是把數(shù)據(jù)全部都提取到EXCEL表格里面，然后去計算比較！另外，這里還有一件事情非常重要，大家看下面的圖：

如果你想以“休閑鞋”這個詞作為主詞，并且以此選擇黃金長尾關(guān)鍵詞，做男鞋的，在“男鞋”這個大類目下，你放在“低幫鞋”這個類目里面就要遠遠好于“帆布鞋”、“高幫鞋”等類目。雖然，你這款寶貝可能放在好幾個類目里面都沒有問題。這就涉及到類目優(yōu)化的問題，可是，這個小細節(jié)，非常多的人是不注意的！

匹配寶貝數(shù)量的問題。因為這種產(chǎn)品詞一般搜索人氣都是很高的，即使是二級詞，也會有不錯的流量。所以，一般情況下一個主詞多搞定一些產(chǎn)品也是沒有問題的。但是如果你的寶貝競爭力極其強悍，店鋪基礎(chǔ)非常好，你也可以少匹配幾個產(chǎn)品，然后多用幾個主詞。具體問題具體分析，還是那句話：沒有任何一種方法和技巧是一通百通的。

（2）根據(jù)主詞布局黃金長尾關(guān)鍵詞

選取黃金長尾關(guān)鍵詞的方法跟前面相比，沒有什么區(qū)別，只不過主詞短了，選擇出來的長尾詞展現(xiàn)的機會更多，潛在流量更大。這里面選詞的詳細技巧我就不多說了，以前也有跟大家講過！

這里還是有幾個特殊的問題跟大家說明一下：

選取黃金長尾關(guān)鍵詞時的數(shù)據(jù)重心問題。如果是店鋪比較差的，新品新店，我們一般會建議側(cè)重于點擊率這個指標。對于一個店鋪基礎(chǔ)比較好的，因為綜合質(zhì)量得分是比較高的，所以在同等條件下，是有機會獲得更多的新品流量扶植的，前提是你的關(guān)鍵詞要選好。所以，這時候，選取長尾詞可以側(cè)重一下搜索人氣這個指標。

每個寶貝布局的關(guān)鍵詞數(shù)量問題。店鋪的綜合質(zhì)量得分比較高，也就是說有機會獲得更多的流量扶植，所以每個寶貝可以多布局一些關(guān)鍵詞，8——10個是一個比較合理的常規(guī)值。當然，如果是你重點推的寶貝，你還可以多布局一些。

關(guān)鍵詞高度相關(guān)的問題。這個是基礎(chǔ)和核心，其實在這里說這個有點兒多余，因為對于任何一種情況的店鋪，高度相關(guān)都是必須的。

（3）選取關(guān)聯(lián)修飾詞

因為店鋪基礎(chǔ)比較好，考慮的更多的就是優(yōu)先選擇搜索人氣比較高的關(guān)聯(lián)修飾詞，不是不考慮詞均支付轉(zhuǎn)化率，而是考慮的相對少一些。

在接下來就是組詞的過程，程序方法跟前面相比沒有什么大的不同，只不過布局的長尾詞多了，需要加上的關(guān)聯(lián)修飾詞就少了。

這是第二種情況，在競爭比較激烈的類目里基礎(chǔ)比較好的店鋪。

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