一年之計在于春，真的在于春嗎？店鋪發展跟這有毛關系，我還一天之計在于晨呢??！為什么要這么說，當下淘寶的發展趨勢正值火熱，春裝在熱賣，夏款也在蓄力，今年的第一步你走的漂亮嗎？大人物做的是不錯的，了解大人物的都知道我在做大類目，但是近期開發了一款優質的寶貝，看看數據你就懂了：
女王節主推的款式，回饋回來的也是女王般的數據，很誘人，客單價這么低，但是訪客10W+，支付金額也也也......，這就是屌絲們向往的數據啊！沒錯，他就是個小類目，那就有人問，怎么才能發展成這樣??？那么今天大人物就跟你講講該怎么通過直通車的優化，來逆襲你的店鋪發展。
想賣寶貝，先從消費者入手，如今商業競爭日益激烈，顧客不一定會馬上做出購買決定，這時就需要賣家循循善誘地引導顧客。例如，有一位顧客想為母親買一件禮物。她看中了一款大衣，但又覺得價格有些貴，正在猶豫不決。這時賣家可以對顧客說：“孝心無價！你母親的80大壽，一生只有這一次，買它你絕對不會后悔的！”
賣家這幾句體貼的話，會使這位顧客心中暖暖的，也許當即就會購買。此外，賣家的推薦一定要大方得體，不能強行推薦，避免給顧客一種強買強賣的趕腳，向顧客推薦商品時，話語要得當。一般來說，使用如下幾種方法，可以引導顧客購買商品。
（1）通過展示用途達成交易：
在給顧客介紹商品的時候，少不了要向顧客介紹商品的用途和有點。但并不是把商品的功能全都羅列出來就完事了，如果條件允許，還可以顧客演示?？梢园炎约呵捌谥谱骱玫膶氊愓故疽曨l推薦給買家觀看。這往往會加深顧客對商品的印象，增加他們對商品的信任感。
（2）通過跟進消費思想達成交易
有的顧客在購買網店商品的時候，總是左思右想，無法下決定。對待這類顧客，你需要不斷追問顧客為什么猶豫，對自己的商品有什么不滿的地方，尋找顧客的痛點，只要你真誠地不斷地問顧客，顧客可能會因為盛情難卻而購買你的商品。
（3）通過饑餓營銷達成交易
對顧客施加壓力并不是強迫顧客去購買，而是運用一種心理上的戰術，使顧客在無形中感到一種壓力，促使他們盡快的成交。比如。限量，限時等都是常用的手段，使用這種方法必須做好充分的準備，而且要求應變能力是非常好的，讓顧客感到你是在為他們著想，處處為他們考慮。這樣，成交的概率就非常大了。這幾點就是今天展開話題的入門小技巧，學到收的商家們，現在就可以去實踐一下了，接下來就是針對的消費者的眼球展開誘惑了?。?！
想要提高點擊率，那首先要涉及的就是，寶貝的詳情頁，為什么這么說，我店鋪缺的是轉化，是銷量；我覺得我的點擊率不錯啊，你的不錯要怎么理解呢？100個展現量，10個點擊量，點擊率10%？？是這樣的嗎？
是這樣的點擊率?。?！展現量和點擊量有一定的數據基礎，這樣的比值，反饋出的點擊率才是有利用店鋪發展的，別看著數據發呆，跟上節奏，想做好，看帖子都不認真，還不會，你可別來問我了，我不會玩直通車，哈哈哈~~~詳情頁作為第一基礎點，進行優化。
一、了解詳情頁的作用
寶貝詳情頁是提高寶貝轉化率的入口，可以激發顧客的購買欲望，樹立顧客對店鋪寶貝的信任，打消消費時的疑慮，促使顧客去下單。優化寶貝詳情對轉化率有提升作用，但是起決定性作用的還是產品本身----要優質。
二、設計詳情依附的前提
寶貝詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標題相互契合，寶貝的詳情頁必須真實地介紹寶貝的屬性，假如標題或者主圖里寫的是韓版女裝，但是詳情頁卻是的歐美的風格，顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關閉頁面。
三、設計前的市場調查
設計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調查，同行業之間的調查，規避同款或相同主圖。同時也要做好消費者的調查，分析消費者人群的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。
（1）如何進行調查？
通過阿里指數可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力、地域等數據:
學會利用圖片中的這些數據對優化詳情頁很有幫助！根據區域指數和行業指數，了解市場的整體走勢，根據買家情況，了解消費者的各項信息。
（2）如何了解消費者最關注的問題
可以去寶貝的評價里面找，在買家評價里面可以挖掘出很多有價值的東西，了解買家的需求以及購買時可能遇到的問題等等。
四、調查結果和寶貝分析
根據市場調查結果以及自己的寶貝進行系統的分析總結。羅列出消費者所在意的問題、同行的優缺點，以及自身的產品定位，挖掘自身與眾不同的賣點。
五、關于寶貝定位以及定價
根據店鋪寶貝以及市場調查確定本店的主要消費群體。舉個例子：外出旅游時住賓館，有的小旅館100一夜，賣的就是價格，衛生啥的都沒有保障，定位就是低端；有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位就是中端顧客。有的大酒店500一夜賣的就是服務；所推廣的寶貝也是如此。下面就給大家分析一下，不同的發展時期，該如何的針對定價。下圖幾個上手比較快的方法，【大人物】這回是不吝賜教啊!營養多多，在定價方面有問題的可以關注以下幾點：
這里切忌低價戰不是主導策略，如果是小賣家，在沒什么資金有限的情況下，長期低價只會虧，所以，賣家更應該把精力更多的花在完善寶貝圖片、頁面和營銷等方面的事情來提高產品的轉化。
六、關于挖掘寶貝賣點（重中之重）
針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。之前看過一個不錯的案例，在這跟大家分享一下：一家做3c的,賣鍵盤膜的掌柜的說，我發現評價里中差評很多很多，大多是抱怨我賣的鍵盤膜太薄了，一般的掌柜可能會說下次直接進厚一點的貨來搪塞消費者，而這家掌柜卻直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜！結果出乎意料！評分直線上升，評價里都是關于鍵盤膜真的好薄之類的評語！直接引導并改變了消費者的心理期望效果，達到非常良好的營銷效果。
賣點營銷這塊還要注意以下三點：
關于寶貝賣點的范圍非常廣泛！比如：價格、款式、文化、服務、特色、人氣等等，再有就是賣點和詳情頁的部署也是至關重要的：
（1）頭圖。是指寶貝詳情頁展示的第一部分，它的作用就是直接傳遞寶貝的主要視覺信息，用最短時間讓買家產生繼續瀏覽的欲望。
（2）正文和細節分析。這個部分就要把寶貝的所以賣家多方位展示出來，讓買家能立體地感受到寶貝的整體效果，在買家產生了購物沖動之后，我們還要讓買家有理性購物的思考空間。其次就要通過細節的展示，抓住消費者的購買欲望
（3）寶貝關聯推薦：可以提高流量的高利用率。特別是對于店家流量比較高的寶貝和點擊轉化率比較低的店鋪，一定要充分利用每一個進店顧客，讓更多優質的寶貝吸引買家的注意力；還可以增加店鋪其它寶貝的展現和成交的機會。
這幾個的關鍵的點，都是在詳情頁優化的時候比較關注的，跟進優化才會有跟多的銷量，詳情頁的好壞是顧客直接反饋的，所以有時候會說，一個好的美工可以頂半個運營呢！！！
七、設計元素優化
根據消費者的消費情況跟進分析，其次通過自身賣點提煉，根據寶貝風格的定位，準備所用的設計素材，包括詳情頁所用的的描述文案、排版設計等，最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍。春天就要生機勃勃才好，昏暗陰冷那就是不適合這個季節了。要確立的主要元素有：配色，字體，文案，構圖，排版和氛圍。
詳情頁上半部分訴說產品的價值，后半部分培養顧客的消費信任度。培養消費信任感不光要要使用正確的顏色、字體，還有排版結構。還可以通過各種證書、品牌認證的刺激，證實自己寶貝的品質，詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經過仔細的推敲和設計才能做好。
關于詳情頁整體框架排序請如下順序：
（1）引發顧客興趣；
（2）激發顧客潛在需求；
（3）贏得顧客的消費信任；
（4）潛在的替顧客做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產品的好壞，我們寶貝詳情頁要打消買家的這個顧慮。從客戶的角度去出發，不斷強化，告訴顧客我是做這個的專家或者行家，是值得信賴的，其他買家買了都說好，還有正好店鋪現在有活動，現在下單價格是最優惠的，這塊還要跟進展示幾個關鍵點：
（1）文案要運用情感營銷引發共鳴；
（2）對于賣點的提煉要簡短易記并反復強調和暗示；
（3）運用好FAB法則（即：屬性，作用，益處的法則，FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的）這塊有興趣的小伙伴也可以普及下，補補腦。
有需求才有銷量，我們賣的不僅僅是寶貝，賣的更是顧客買到寶貝之后可以得到什么價值！滿足了顧客什么需求！讓顧客理性的進來，最后是感性下單。
詳情頁設計完成后需要配合分析停留時間、訪問深度等數據，并進行不斷的優化。達成轉化，上面的寶貝詳情頁框架講的很詳細，到那時不同行業或者類目要不同對待，還有就是也可以收集同行業銷量前幾名的詳情頁，分析他們的布局文案構成，先初步模仿然后跟進創作。所以說做店鋪優化，不應該只停留于技術層面，也應該有自己的思路和想法，這樣才能讓自己店鋪發揮出最大的潛力，使轉化穩步提升。今天大人物就講這么多了，后期會繼續分享技術更強的開車帖子。 快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 詳情頁賣點優化,喚醒店鋪潛力
