尊敬的各位掌柜，春節(jié)臨近，忙碌了快一年了，有人歡喜有人憂。生意便是如此，有成有敗。雖說快過年了，全網(wǎng)流量開始下滑，但是留存的這部分流量的價(jià)值會(huì)更高，流量的轉(zhuǎn)化率要比平時(shí)要高一些!那么如何抓住這部分高價(jià)值的流量呢?
首先，不管是什么促銷活動(dòng)，直通車的推廣都需要預(yù)熱。
一、預(yù)熱期
預(yù)熱之前我們必須要先選好款。選一款適合在春節(jié)期間推廣的寶貝。值得一提的是春節(jié)禮品更熱門一些，像禮品酒，春節(jié)禮物之類的。
例如：
這款禮品白酒，經(jīng)過測(cè)試點(diǎn)擊率2.7%，收藏占比5.8%，加購比7.8%，通過同市場(chǎng)平均水平對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)這款寶貝具備一定的推廣價(jià)值。
而選好款之后我們要做的就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高點(diǎn)擊率，在點(diǎn)擊率，收藏比，加購比相對(duì)穩(wěn)定的情況下不斷加大推廣力度。使其在熱賣期間有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞在添加正常的寶貝屬性詞之外，大家可以多關(guān)注一下像“禮品xx”這類的詞，。這類詞具有很強(qiáng)的時(shí)效性，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)有意想不到的效果。
二、爆發(fā)期
春節(jié)期間的營銷流程同其他大促營銷有所不同，春節(jié)時(shí)的爆發(fā)期沒有像雙十一一樣有固定的時(shí)間點(diǎn)，春節(jié)營銷的爆發(fā)期來勢(shì)比較緩和，同樣延續(xù)的時(shí)間也會(huì)比雙十一這類大促要長。
這是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。
在春節(jié)促銷爆發(fā)期間，我們需要注意的有很多。
1.創(chuàng)意圖片
創(chuàng)意圖片中除了常規(guī)的凸顯寶貝賣點(diǎn)，同時(shí)可以增加“春節(jié)送大禮、春節(jié)特惠”等類似的促銷信息。一來可以抓住更多消費(fèi)者的眼球，二來可以活躍春節(jié)促銷的氣氛。
2.無線手淘位置
隨著無線端流量的大幅度增加，定向推廣的無線手淘位置展現(xiàn)出了非常大的轉(zhuǎn)化潛力。
當(dāng)然了，定向推廣針對(duì)不同的類目效果是不同的。可以根據(jù)店鋪不同的情況進(jìn)行嘗試推廣。
3.時(shí)間折扣
由于春節(jié)營銷爆發(fā)期相對(duì)時(shí)間延續(xù)性長一些，在時(shí)間折扣上可以適當(dāng)余熱期的推廣折扣，具體情況具體分析。
4.搜索人群
在搜索人群中新添加了一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)訪客人群——“領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客”，大家可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)。
三、余熱期
同樣，春節(jié)營銷爆發(fā)期延續(xù)時(shí)間長，那么消退期也會(huì)略微長一些。在進(jìn)行余熱期操作之前我們要先對(duì)推廣中的寶貝進(jìn)行篩選，篩掉那些在春節(jié)營銷期間表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。然后需要注意的是下面幾個(gè)部分：
1. 關(guān)鍵詞調(diào)整
針對(duì)“禮品**”這類詞可以酌情適當(dāng)保留。可以借助促銷期的余熱持續(xù)發(fā)揮他的作用。
2. 創(chuàng)意圖片的調(diào)整
創(chuàng)意圖片中需要將春節(jié)文案相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)榇汗?jié)營銷時(shí)效性較強(qiáng)的屬性決定了此類文案不像雙十一大促余期。
3. 春款預(yù)熱
在春節(jié)余熱期間正好是春款即將上市的時(shí)候，所以店鋪內(nèi)春款的寶貝這時(shí)候就需要進(jìn)行測(cè)款預(yù)熱了。
四、總結(jié)
總的來說，雖然春節(jié)期間的營銷沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續(xù)時(shí)間長，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個(gè)持久戰(zhàn)，時(shí)刻關(guān)注直通車推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價(jià)值流量才是整個(gè)春節(jié)促銷期間的王道。
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