一、童裝行業(yè)
從童裝的類目分布情況來看，套裝類目的占比相對比較大，接下來是褲子、棉襖/棉服、連衣裙等，童裝和其他的服飾類目一樣，也是有較明顯的季節(jié)性。我們可以根據(jù)寶貝在一年中的占比比例，來考慮什么季節(jié)推廣哪一類目的寶貝，是比較應季的。比如春夏可以選擇連衣裙、T恤、運動套裝等作為主推，秋冬則可以選擇棉服、外套和毛衣等。
從人群定位來看，男女性別比例相差并不特別大，女性群體相對較多，主要年齡段是以30-39歲的人群為主，25-29歲年齡段的占比也相對較大；而消費層級是以中級消費層級為主，根據(jù)這種情況，在設(shè)置搜索人群的時候可以進行參考。
二、直通車推廣
1.選寶貝
(1)寶貝的應季性
(2)寶貝的銷量基礎(chǔ)、性價比、款式、評價等
2.時間折扣
參考生意參謀，按照高峰時段進行設(shè)置
3.關(guān)鍵詞添加
主要以精準詞為主，熱搜詞為輔，前期詞數(shù)量不用太多，主要保留流量和點擊率好的關(guān)鍵詞培養(yǎng)，之后再逐步添加新的關(guān)鍵詞進去。
4.搜索人群
(1)根據(jù)行業(yè)情況，設(shè)置性別和不同的年齡段分開進行測試
(2)根據(jù)寶貝的特點，設(shè)置寶寶的性別和年齡測試
一般童裝詳情頁會有一個參考身高，根據(jù)這個，可以判斷大概適合多少歲的寶寶，然后對寶貝年齡的維度進行比較精確的設(shè)置。
推廣效果
5.定向推廣
定向推廣展現(xiàn)和流量高，點擊率低，轉(zhuǎn)化是不錯的，條件允許的話可以單獨計劃測試，要注意早上的流量。
(1)定向推廣可以添加訪客定向和購買意圖定向
測試之后，主要針對轉(zhuǎn)化好的加大溢價，轉(zhuǎn)化差的降低或者刪除。
(2)展示位置
前期可以設(shè)置10%-15%的溢價，再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整就行。
總結(jié)
根據(jù)行業(yè)和店鋪情況選擇合適的寶貝推廣，運用適當?shù)耐茝V策略，通過關(guān)鍵詞以及定向推廣引流，前期主要要有足夠的流量來進行測試，后期則是通過對數(shù)據(jù)的分析，做出相應的調(diào)整，來提高直通車的整體效果。（來源：www.0916keyu.com）
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