事件：2016年4月15日，淘寶官方公告禁止使用第三方爬蟲工具箱爬取生意參謀數據公告，讓眾多賣家運營直呼沒有了工具箱查數據如何寫標題？

以往大家所熟知的寫標題方法：1.通過海量工具箱爬取海量關鍵詞數據；2.根據搜索指數和商品競爭度對關鍵詞進行排序；3.找出競爭度小，搜素量大的關鍵詞；4.從上到下，選擇跟產品相關的關鍵詞；5.將選擇好的關鍵詞組合標題。

 

但是這類標題寫法實際上存在很大的弊端：關鍵詞之間的加權重關聯影響不足，起不到權重推動的作用；詞與詞之間選擇比較分散；標題關鍵詞的延伸性差，詞條增加瓶頸較大，難形成后期爆發性；標題邏輯性不強，不容易做一系列運營計劃。

 

今天教導大家如何不用工具箱做一個高爆發性標題。

 

首先我們來還原于一下搜素購物的簡單流程：

人群--具有一定的購買欲望（需求）--搜索關鍵詞（表達需求，比如“真皮男鞋”）--展示主圖（吸引點擊）--展示詳情頁（促動轉化）

 

實際上從上面看，我們要搞清楚這里面的一條主線，標題關鍵詞實際上起到了銜接的作用，往上關鍵詞背后都有不同的人群，而大數據能夠反饋每個詞背后對應的人群，因此，我們需要通過數據研究，比如“真皮男鞋”主要是什么類型的人群，實際上這個時候就是非常考驗我們自己對產品的定位精準性了，通過數據找到那些跟我們產品定位人群匹配的關鍵詞。

 

往下關鍵詞是帶有消費者明確的需求性的， 比如“真皮男鞋”，真皮代表了人群對皮質的強烈要求，所以如果我們的主圖和詳情能夠有好的表達方式來提升這方面的賣點，點擊率轉化率自然不會差（前提是你的產品本身沒問題）。

 

備注：在這里要提醒下大家，標題關鍵詞本身并沒有權重，權重是由店鋪和產品的表現情況賦予的。所以如果你的店鋪和產品表現不行，再好的標題的也沒有用，而我們通過數據分析的目的就是在于把合適的人群和合適的產品匹配起來，讓數據表現更好，從而賦權關鍵詞提升優質流量入口。

 

現在我們來講講詳細的做法：

 

需要工具：生意參謀、excel

 

第一步：進入生意參謀-市場行情-行業熱詞榜-熱搜修飾詞（下載無線七天數據熱搜修飾詞和飆升修飾詞最近七天和最近一天數據）

 

備注：確定要選擇自己產品最精確類目

 

第二步：從整理的數據挑選出10-20個跟自己寶貝相關度高的修飾詞

 

先匹配熱搜詞了哪些詞是最近七天飆升最近一天飆升，優先篩選出轉化率、點擊率高于平均值并且飆升的屬性詞，沒有則次之。確定上面的篩選后，然后根據搜索人氣和相關搜索詞（影響詞的延伸性）從高到低選擇出10-20個跟自己寶貝最相關度的修飾詞。

這時候我們就優先圈定了最適合自己產品的屬性詞。

 

第三步：根據確定好的屬性詞，逐個到搜索詞查詢查找

第四步：導出所有屬性詞搜索出來的相關關鍵詞數據，并且整理，找到5-10個產品核心關鍵詞

 

根據搜索人氣優先進行排序，然后按照轉化率、競爭度依次參考選擇合適的核心關鍵詞（主要關注搜索人氣和轉化率，競爭度其次考慮，因為不管哪個標題都會包含最熱的詞和最冷的長尾詞，我們需要做的是對詞的人群精準分析）。

第五步：分析核心詞的人群和發展趨勢（既有增長性并且主要人群跟產品定位相同），確定最后核心詞（一般三個），下面以“寬松連衣裙”這個核心詞分析為例子：

 

1.從最近七天看，搜索人氣在持續增長，轉化率也有穩定上升的態勢。

2.確定詞是否屬于產品的主選類目。

3.人群屬性分析

第六步：根據核心詞查找精準長尾詞（到搜索詞查詢查找）

 

保持有一定搜索量的情況下，優先考慮轉化率和競爭度

其他幾個核心詞同上分析

 

第七步：把選擇的精準詞進行屬性拆分，然后分析屬性的延伸性

第八步：將最終確定下來的屬性詞組合標題