在亞馬遜開(kāi)店你如果告訴我你不懂跟賣(mài)與反跟賣(mài)，那么我只能靜靜得看著你，看著你什么時(shí)候關(guān)店了，對(duì)于剛進(jìn)亞馬遜的新手來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)意味著可以快速獲得流量，但是對(duì)于成熟的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，被跟賣(mài)是最煩心的事情，所以不管是對(duì)于老賣(mài)家還是新賣(mài)家對(duì)這一塊一定要熟悉！
如何更好的進(jìn)行跟賣(mài)？
賣(mài)前準(zhǔn)備：
首先要先進(jìn)行調(diào)研，確定自己要跟賣(mài)哪些listing，確定哪些可以跟，哪些不能跟。
1、很多人跟的不跟：一個(gè)listing被10個(gè)以上的賣(mài)家跟賣(mài)了，一般這種listing基本上是無(wú)法獲利了。特別是一些低價(jià)值的。這種listing基本上已無(wú)利潤(rùn)可言，繼續(xù)跟賣(mài)也沒(méi)有意義。
2、價(jià)值低的不跟：很多熱賣(mài)的產(chǎn)品都是價(jià)值比較低的，不能因?yàn)楫a(chǎn)品熱銷(xiāo)就去跟賣(mài)。跟賣(mài)很低價(jià)值的，先不說(shuō)購(gòu)物車(chē)下一秒被哪個(gè)賣(mài)家占去，稍微運(yùn)費(fèi)或者匯率升降都會(huì)讓人很頭疼。
3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣(mài)一些大牌，比如跟賣(mài)Apple，Samsung，Cannon，Espon等。
4、少人跟的不跟：如果一款熱賣(mài)產(chǎn)品，很少人在跟賣(mài)甚至沒(méi)有人在跟賣(mài)的話(huà)，最大的原因可能是這個(gè)產(chǎn)品是品牌的、授權(quán)的，只要無(wú)授權(quán)跟賣(mài)就會(huì)被投訴。
其次，評(píng)估跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、跟賣(mài)時(shí)要注意適當(dāng)檢索對(duì)方商標(biāo)的有效性。這時(shí)，你需要用到包括Google， 美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此，自己去思考，也可以去一些網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的查詢(xún)。
2、該Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣(mài)，且經(jīng)過(guò)你自己的判斷，原有的跟賣(mài)者非同一人，此時(shí)跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)較小；
3、如果一條Listing有N個(gè)大賣(mài)家，建議繞路，有高危警報(bào)；
最后，必須確保跟賣(mài)的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣(mài)而跟賣(mài)。
跟賣(mài)時(shí)注意：
1、跟賣(mài)的Listing要每天檢查，簡(jiǎn)單瀏覽，不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況；
2、即使跟賣(mài)的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，也要保證合適的利潤(rùn)；
3、跟賣(mài)的價(jià)格要適時(shí)做調(diào)整，要及時(shí)檢查比你高的賣(mài)家價(jià)格，如果彼此價(jià)格差太大，需要適當(dāng)提高價(jià)格以保證較高的利潤(rùn)率；
4、跟賣(mài)時(shí)需留意商品詳情，有許多賣(mài)家跟賣(mài)的時(shí)候是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問(wèn)題被忽略。如果因?yàn)檫@些問(wèn)題而造成買(mǎi)家投訴就有點(diǎn)冤了。
遇到投訴時(shí)注意：
跟賣(mài)的產(chǎn)品原賣(mài)家來(lái)郵件警告的時(shí)候，這時(shí)大家就要注意了。建議最好做出刪除處理。如果實(shí)在不想刪除，就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！大多數(shù)的原賣(mài)家是不會(huì)一直在關(guān)注他這個(gè)listing是否有被跟賣(mài)的，這就給我們留有了打游擊的時(shí)間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進(jìn)行跟賣(mài)，在上班期間就庫(kù)存清0，如此循環(huán)，這樣原有賣(mài)家是查不到有誰(shuí)在跟賣(mài)，當(dāng)然這只是一個(gè)小技巧。
如何更好的反跟賣(mài)？
防跟賣(mài)是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，最直接的是聯(lián)系跟賣(mài)的賣(mài)家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。
如何遇到強(qiáng)硬的賣(mài)家，我們這邊倒是有幾條迂回的戰(zhàn)術(shù)！
1、不撕逼，讓跟賣(mài)自行潰散
一是對(duì)listing進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來(lái)防止跟賣(mài)；
二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣(mài)賣(mài)家就會(huì)中招，被買(mǎi)家投訴貨不對(duì)版，自然就無(wú)法再跟賣(mài)下去。
2、整你，誰(shuí)讓你跟賣(mài)
這種玩法有兩套：
一是天天去買(mǎi)跟賣(mài)的貨，然后投訴他們貨不對(duì)版，等到投訴達(dá)到了一定的比重，此次拉鋸戰(zhàn)就獲得了勝利。
二是同樣的思路，還有另一種方法，只不過(guò)將差評(píng)轉(zhuǎn)為好評(píng)，直至Amazon認(rèn)定跟賣(mài)的賣(mài)家在刷單，封了跟賣(mài)的listing。
當(dāng)然，這兩種方式耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，這里并不推薦。
3、注冊(cè)品牌，投訴維權(quán)
防跟賣(mài)最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，可通過(guò)代理公司注冊(cè)，注冊(cè)完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注?cè)完之后，你會(huì)收到一份受理書(shū)，就可以拿著受理書(shū)在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。在備案的時(shí)候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片（帶有品牌logo）。備案完成后只要拿到GCID，即可進(jìn)行投訴程序。
投訴時(shí)需注意：
a、賣(mài)家要到http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us來(lái)跟亞馬遜Seller Performance Team來(lái)聯(lián)系！確保你選擇"Report a violation of our rules”
b、要提供Test Buy的 Order ID，確保說(shuō)其他賣(mài)家銷(xiāo)售的商品為＂假貨＂或者是＂仿冒品＂。
c、為了提升亞馬遜客服的效率！賣(mài)家要提供下列的資訊給他們The ASIN/ISBN of the items detail page and the product title
The store or business name of the seller you are reporting
Your order ID
A concise explanation of the violation
小建議：Report的時(shí)候，最好提供投訴賣(mài)家的Seller ID，店鋪名稱(chēng)可能會(huì)隨時(shí)變動(dòng)，但是Seller ID是不會(huì)變得，Seller ID如圖示，為Seller= XXXXXXXX，那一串英數(shù)的ID！
d、有一點(diǎn)非常重要，在投訴的文內(nèi)，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然會(huì)轉(zhuǎn)到亞馬遜的Legal Department，接下來(lái)會(huì)無(wú)盡地等待。會(huì)拉長(zhǎng)反應(yīng)的時(shí)間。
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本文來(lái)源： 亞馬遜開(kāi)店你不會(huì)跟賣(mài)與反跟賣(mài)，那我只能呵呵了！
