做淘寶，就像玩游戲通關(guān)，總共有七個關(guān)卡等待各位主兒。
今天是第一個關(guān)卡。
這一關(guān)的通關(guān)條件是：找到自己要賣的產(chǎn)品，并確認可發(fā)貨。
很多新手創(chuàng)客會選擇自己在線下接觸到的貨源，比如特產(chǎn)、當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)。既然是新手創(chuàng)客，那么，狀況就是腰帶里錢不多，沒什么優(yōu)勢資源，對平臺也只是一知半解，但有雄心壯志。
因為有夢想，覺得自己輸?shù)闷穑f干就干。賺不到錢賺閱歷，賺不到閱歷賺經(jīng)歷。
好，如果你有這種心態(tài)，那不用讀下去了，去干吧，我絕對不會攔著你！
如果想務(wù)實一點，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商能不虧錢，還能賺點小錢花花的，那這套文章適合你。
有人會說不是我想賣什么就能賣什么，關(guān)鍵是我要有貨源啊！
如果，你有一技之長，比如顏值高、唱歌好聽、文采好、某領(lǐng)域的專家，那你可以做個小小的自媒體，做個主持人，唱唱歌，寫寫文章，吹吹牛逼，積累粉絲，然后開個有贊小店，端午賣粽子，夏季賣小龍蝦，中秋賣月餅，秋冬賣大閘蟹，一切應(yīng)季的產(chǎn)品都可以賣，隨心所欲。產(chǎn)品直接用有贊分銷平臺的貨源就好了，這是人家審核過的東西，也用不著你費心了。其實做淘寶也可以利用這里的貨源，自己開個有贊小店，有用戶在淘寶下單，你自己找另一個號在自己的有贊小店下單即可。
有人又會說，1688、有贊上面的貨大眾化，利潤低。
這個觀點我依然是深表認同，事實就是你自己進的貨利潤再高但是你賣不出去。
與其進了一大堆利潤高但卻賣不出去的貨，不如用0庫存一件代發(fā)的分銷模式。
對于小微創(chuàng)業(yè)者來講，控制風(fēng)險極其重要。
模式確定下來后，就要選擇產(chǎn)品了。
網(wǎng)上可供分銷的產(chǎn)品一大把，要選怎么行業(yè)？選哪類產(chǎn)品呢？
如果你沒有做過市場分析，就不要用自己的理所當(dāng)然來欺騙自己。
圖中，我們可以發(fā)現(xiàn)在2月13號到2月19號這7天內(nèi)，女裝賣得最好的品類是打底衫、連衣裙和外套，這說明最近賣這幾個品類的商家流量和銷量都不錯的。
下圖我們按品類的漲幅排序，可以看到禮服/晚服和直筒褲的漲幅都比較高，漲幅高意味著大家的需求正在增長，但漲幅高不代表銷量好哦！
栗子：100萬漲600%=700萬，1萬漲1000%=11萬。
把這個數(shù)據(jù)貼到Excel里面，可以做個簡單的四象分析。
先把數(shù)據(jù)貼到Excel。
然后插入散點圖做四象分析。中點選用漲幅和熱銷指數(shù)的均值
如圖所示，藍色底紋的部分是漲幅和銷量都高于均值的品類，這種是趨勢好，也有一定量級，是當(dāng)紅的品類。
品類有：打底衫、連衣裙、外套、襯衫、打底褲、鉛筆褲、毛衣、哈倫褲。
而紅色底紋的是銷量低于均值，但漲幅很高，是潛力品類。
不過要注意的是，數(shù)據(jù)只是用來參考的，且不說有臟數(shù)據(jù)在里頭，我們對數(shù)據(jù)產(chǎn)生的背景還一無所知的情況下，只能參考，不能迷信。
女裝這個行業(yè)因為季節(jié)性非常明顯，每個品類都有自己的生命周期，因此每次換季都會帶來一輪洗牌。雖然競爭大，但只要選好款，不壓貨，想要做出點小成績并不難。
然而，做一行就要懂一行，如果你決定進入某個行業(yè)了，那就不能三心兩意，了解一個行業(yè)是需要時間和精力的。
一件衣服從面料到工藝都是需要我們了解的，哪怕一件普通的T恤，面料上有純棉、純滌、TC布、CVC布，價格和特點各異。又比如剪裁衣服有分平面剪裁和立體剪裁，立體剪裁就是讓真人穿在身上進行剪裁，這樣出來的版型要好。作為一個賣家，有必要了解產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的，一個專業(yè)的賣家更容易獲取消費者的信任。如果不了解產(chǎn)品，可能會因為自己回答不上消費者對產(chǎn)品提出的疑問，而吃了差評。
而且，萬一生意爆起了，找?guī)讉€兼職客服幫忙，讓她們快速上手而不出紕漏，也要求我們自己對產(chǎn)品及各個環(huán)節(jié)有足夠的了解。
這時，我們可以將行業(yè)的知識整理歸納起來，形成一份知識庫。不管是我們自己，還是需要給客服培訓(xùn)，都可以用到這份材料。
而制作行業(yè)知識庫的工具，我建議使用思維導(dǎo)圖，Xmind。
很多信息都可以從百度上和商家收集到。做整理后，形成自己的產(chǎn)品知識庫，在后續(xù)的經(jīng)營中不斷完善。下面是我整理的一份女裝類目知識庫，還不完整，僅供參考。
對于女裝而言，款式很重要，款式往往決定了你的銷量。
款式主要分大眾款和個性款。
大眾款，不挑人，必然價格也親民，賣的商家也多。
個性款，風(fēng)格明確，且挑人，不是誰都hold得住的。
在價格這個問題上，有人又會說：一個款式好多人賣，我的價格沒有優(yōu)勢?。?/p>
這個觀點我表示無比贊同，但是女裝類目下價格最低的往往賣得并不好，大賣的價位都在同款里面居中的價位。既然如此，何必糾結(jié)？
如果你在1688上面找到的產(chǎn)品，價格確實沒有優(yōu)勢，那也不要緊，打開淘寶，找到同款，里面一定有很便宜的。
買家咨詢的時候，去找他們要貨就好了，交待賣家發(fā)貨的時候包裹里面不要放價格相關(guān)的東西即可。
如果你自己有選款的能力，或者身邊有妹子能夠幫你挑款，或者你在朋友圈看到別人的自拍衣服搭配都很不錯，那么，可以用“拍立淘”功能，麻麻再也不用擔(dān)心茫茫衣海找不到那件衣服了。
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