首先來給大家介紹一下店鋪。

店鋪是一個四皇冠C店、歸屬的類目是母嬰。店鋪主要買的是兒童益智拼圖玩具。店鋪現在是在一個瓶頸期、需要做下一步的提升。

一、選款

1、店鋪綜合數據

首先是從店鋪里面去選好一款適合咱們推廣的寶貝、從各個方面去綜合來看從下圖可以看出、不管是從訪客、平均停留時長、詳情頁跳出率、還是咱們的轉化率。與其他幾款寶貝來說都是非常有優勢的。很顯然、這款的跳出率、平均停留時長不是最好的。但是這款的訪客是非常多的。而且轉化率是很好的。加購也是其他幾款所不能比的。當然我們去給客戶優化直通車、唯一的目的是給客戶賺錢。這款的雖然利潤不高。但是可以去把轉化做到一個很好的狀態、把量做起來。也是能夠給掌柜帶來盈利的。后期也是可以考慮做一下這款的關聯營銷。因為寶貝的流量是很大的。

2、活動力度

咱們選了兩款咱們咱們競爭優勢比較大的寶貝、店鋪的活動力度是非常大的。這個對咱們后期的提升是有很大的幫助的、這也決定了咱們能不能突破瓶頸的關鍵。這款之前是沒有開過直通車、自然轉化也是在一個瓶頸期。很難提升。

3、寶貝優勢

首先選款的話不能夠只看咱們的寶貝價格優勢和優惠力度、如果這個寶貝需要長期來做的話、是要考慮這款寶貝的質量問題、因為購買的人群都是爸爸媽媽、現在的爸爸媽媽對于孩子玩具的健康性是非常重視的、如果質量不行、后面會帶來負面影響(中差評)、對后期的推廣也是舉步維艱的。

4、詳情頁

還有要注意的就是咱們的寶貝詳情頁的問題，掌柜詳情頁做的還是比較好的。詳情頁把咱們的優惠信息再次傳遞給客戶，還有寶貝的細節問題。還有水彩畫的分類也做得很好。也和其他家的做了一個對比的。還要從咱們的詳情頁跳出率、流量、轉化率看咱們的寶貝適不適合推廣。

5、詳情頁跳出率

還要從咱們的詳情頁跳出率、流量、轉化率看咱們的寶貝適不適合推廣。能不能夠讓寶貝在店鋪占到一個主要的位置。

二、直通車數據

來看一下店鋪的直通車數據，后面會給大家講到直通車的操作思路和自己想法。

三、我的思路

1、關鍵詞

直通車方面首先都不會去加太多的大詞、因為掌柜這邊給到的日限額不是太多。先加的是一些行業中轉化好的幾個大詞、來重點做優化的、質量分上升的很快。等這幾個大詞的轉化率和點擊率都到了一定程度、會去選擇一些這幾個大詞的長尾詞。后續也是這樣的去操作刪減詞。大家可以看的出來效果體現的也是很明顯的。

2、搜索人群和創意標題

搜索人群和創意標題方面、搜索人群只添加了幾個跟咱們寶貝購買年齡相近的兩個年齡段和寶寶的年齡。創意標題的話并不是剛建推廣計劃就加的創意、我的思路是因為咱們店鋪的轉化還可以的。所以這邊是想著先把直通車的轉化提升起來、然后再去加的創意標題、這樣下來。咱們的轉化會更上一個檔次。人群更精準了。后面才能達到一個完美的狀態。

3、分時折扣

在分時折扣方面通過在直通車方面自己看到一些轉化時段的數據、還有跟客戶了解到每天詢問買家最多的時間段來設置的時間段。流量：早上9-10點左右，，下午是1-2點，晚上是20-21點，這三個時間段比較好。

轉換率：早上10點左右，，，下午是2-3點，，晚上是21-22點。這三個時間段轉換最好。

4、無線端

無線端的占比的、現在大家都知道、手淘的人比在電腦上網購的人要多很多的、所以這邊在無線端的出價比例是要比pc端的要大的。

這樣做下來、店鋪能夠達到一個很穩定的狀態。這是我自己這段時間操作店鋪的一些想法、希望對大家會有所幫助