關(guān)于淘寶無線端的重要變革
這個改動其實(shí)從去年就開始執(zhí)行了，但是大多數(shù)賣家都還不是很理解。
上面圖片，是不是讓大家發(fā)現(xiàn)了什么?
沒錯，這2個排名都是同一個產(chǎn)品，幾乎同一時間查詢的。
那為什么同一個產(chǎn)品同一個關(guān)鍵詞，卻會有2個不同的排名?
這就是淘寶去年無線端的改動，隨機(jī)輪播展現(xiàn)關(guān)鍵詞排名。
上面這個產(chǎn)品的店主他和我反應(yīng)，每次查詢他的產(chǎn)品排名都在第一頁，但是流量卻不及別人10分之1.
我?guī)退麥y試了很多遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在手機(jī)APP里搜索中，他大多數(shù)是展現(xiàn)的第7頁后，也就是正對著第二個排名。
而在查詢排名的軟件里，都是以第1頁的排名展現(xiàn)的為居多。
那是不是我們可以這樣理解?第二個排名是個性化后的初始排名，而第一個排名是真正無緩存情況下的排名。
手淘現(xiàn)在給出2套排名系統(tǒng)輪播，最終的目的是想走向哪里?
是想實(shí)現(xiàn)每個單坑都個性化推送嗎?每個手淘買家他們搜索關(guān)鍵詞的時候，根據(jù)買家不同共性云計(jì)算出結(jié)果，然后推送產(chǎn)品至100頁里的每個排名坑位?實(shí)現(xiàn)真正的千人千面?
這個我不得而知，但是無線端淘寶現(xiàn)在有兩套排名展現(xiàn)是毋庸置疑的，這也是很多賣家明明查詢到自己排名靠前，卻發(fā)現(xiàn)流量并沒有增長多少的原因。
這里我告訴大家一個簡易的測試方法：
用瀏覽器打開http://m.taobao.com
輸入你想查詢的關(guān)鍵詞，然后刷新看看里面的排名變動吧，會有2套不一樣的產(chǎn)品排名在一直變化。
我們知道在15年上半年之前，手淘排名是很穩(wěn)定的，無論你刷新多少次。
在一定時間里會變動的只有直通車坑位，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是2套排名隨機(jī)輪播展現(xiàn)。那么在之后會不會出現(xiàn)3套，4套，N套呢?
這些我們都不得而知，我們唯一能做的就是跟上淘寶的步伐。
中小賣家的產(chǎn)品抉擇
如果你想低投入從始至終做起一個產(chǎn)品，那么貫穿它整個過程的就是產(chǎn)品本身+產(chǎn)品定位+產(chǎn)品展示。
如何選擇一個好的產(chǎn)品這個話題太沉重，我個人是不太推薦一般賣家采取通過大數(shù)據(jù)選款之類的方法。
層次不同需要的手段也不同，做淘寶多年最深刻的認(rèn)識就是需要有自知之明，選擇適合自己的路線。
有多大的能力，就會選擇去做什么樣的事情。選品也是如此，不要去好高騖遠(yuǎn)的追尋大數(shù)據(jù)選款之類的方法。
先看看你手上有多少錢，能投入多少，能支持損耗多久，身邊有哪些貨源，快遞方不方便等等。
很多人的思維是這樣，隨便找點(diǎn)產(chǎn)品然后傳上店鋪，在隨便刷刷單坐等流量。
或者根據(jù)網(wǎng)上的一套大數(shù)據(jù)選品，做著做著發(fā)現(xiàn)自己賣39的東西，別人賣19.9還包郵買二送一。
這樣的選品方法科學(xué)嗎?看著網(wǎng)上云里霧里的大數(shù)據(jù)選款，你還是覺得比較科學(xué)，但為什么自己就不行了?
因?yàn)槭裁?
因?yàn)槟沐e誤的選擇了不屬于你的路線!因?yàn)槟沐e誤的扛起了你不該扛的旗幟!
大數(shù)據(jù)選款是什么人玩的?是那種有能力布局產(chǎn)品鏈的人。他們從大數(shù)據(jù)里面選到了一些數(shù)據(jù)上的方向，然后可以通過自己的能力布局好產(chǎn)品鏈。能保證成本壓縮在一定范圍之內(nèi)，同時自己也有能力投入資金進(jìn)行線上的啟動。
大多數(shù)人能做到嗎?不能!那么真正屬于我們的選品，就應(yīng)該是根據(jù)自己的能力資源范圍抉擇。
不要去盲目追求，也不要去眼熱跟風(fēng)別人的類目。
雖然跟風(fēng)模仿是最簡便省力的事情，但是在眼紅別人之前請先考慮考慮別人的情況你能不能做到，在看到別人成果的時候也請不要忘記他成功之前的辛酸。
當(dāng)然運(yùn)氣成分占多的店鋪除外，能找到就迅速跟風(fēng)吧。
注意事項(xiàng)1：自己有沒有能力布局店鋪里產(chǎn)品的展現(xiàn)格調(diào)，有的話就可以挑選做客單高的產(chǎn)品。沒有還是老老實(shí)實(shí)做容易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，容易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一般都是客單偏低的。
注意事項(xiàng)2：自己能投入多少，想開個淘寶店然后一分錢不投入坐等賣貨的時代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在要么你的貨反響特別好，給你流量你就賣貨。要么你專研的好，從系統(tǒng)那里拿到了源源不絕的流量。
注意事項(xiàng)3：如果選擇低客單的產(chǎn)品，那么就非?？简?yàn)?zāi)愕耐顿Y思維，從哪些方面投資可以讓你獲得戰(zhàn)略上的勝利。如果選擇中高客單的產(chǎn)品，那么就非?？简?yàn)?zāi)愕倪\(yùn)氣和忍耐能力。能忍耐投入多少，能忍耐投入多久。
大家都知道一個好的產(chǎn)品占據(jù)了成功非常大的比例，但是之前的帖子我一直不愿意觸及這個話題，因?yàn)閷?shí)在是太沉重。
我無法用言語描述出它過程的神韻，選品的途中靈感和運(yùn)氣也非常重要。在你選品的時候不單單是你在選產(chǎn)品，產(chǎn)品同樣也在挑選你。
大多數(shù)人都在糾結(jié)為什么同樣的產(chǎn)品為什么別人能做起來自己卻不能，我想這時候你真應(yīng)該問問你自己了。
以上的這一段關(guān)于選品的話可能大多數(shù)人不愛聽，但確是肺腑之言，真話永遠(yuǎn)比謊言刺耳。
關(guān)于詳情主圖方面的基本內(nèi)容
我一直奉行的一句話就是小成本里面節(jié)流永遠(yuǎn)比開源更容易做到。
我們不要一味的只知道去開源流量，節(jié)流同樣至關(guān)重要。有多少人擺著破破爛爛或者爛大街雷同布局雷同圖片的詳情頁，再配上一個透出濃濃鄉(xiāng)土氣息店鋪首頁。
換位想想如果你是消費(fèi)者，你的下單欲望是會因此提升還是下降?
你可能會說只要有流量，這些都是小問題，總有樂意下單的買家。
這句話確實(shí)沒錯，如果流量到了一定程度，客單價低廉到一定程度，確實(shí)不用太在意這個。但是我想大多數(shù)人都滿足不了這個條件。
這里有個最簡便的方法，就是直接去借鑒別人做的好的創(chuàng)意。
不是讓你直接下載別人的圖在傳上去，那是盜圖不是借鑒創(chuàng)意。
根據(jù)別人表現(xiàn)好的創(chuàng)意作圖換上自己的產(chǎn)品，或者拍上自己的產(chǎn)品。如果有條件有能力自己創(chuàng)作，那還是最好自己創(chuàng)作。
主圖做好了當(dāng)然是需要測試了，這里最簡便的測試手段就是直通車了。
不管你怎么開車，測試100個點(diǎn)擊以上。看看這個點(diǎn)擊率能不能達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率，能不能超過。
如果是低出價開車的話關(guān)鍵詞達(dá)到平均點(diǎn)擊率的話就可以及格，如果是高出價開車的話那要超過平均點(diǎn)擊率才行。
至于你說直通車投不出去沒點(diǎn)擊沒展現(xiàn)，你不舍得投錢當(dāng)然沒點(diǎn)擊沒展現(xiàn)啊。
產(chǎn)品詳情頁方面
在自己創(chuàng)作不出來的時候還是建議你借鑒別人的布局創(chuàng)意。
這里詳情頁方面只建議大家抄襲某家的布局方面，而具體圖片展現(xiàn)就要根據(jù)自己產(chǎn)品本身的性質(zhì)和多方借鑒其它店鋪來。
什么是詳情頁的布局創(chuàng)意呢?這里用一個圖來給大家展示出來看看。
如果自己店里有美工的，把你做好的詳情頁布局給美工看看。這樣是不是就節(jié)省了溝通時間，美工方面也能迅速理解你想要的意圖。而不在是以前那種你感覺雞同鴨講，美工對你的意圖始終領(lǐng)悟不到位做出來不滿意?
如果是自己做詳情頁，有這樣規(guī)劃好的一個布局，接下來該做什么不該做什么，是不是有了方向不在迷茫?
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本文來源： 2016中小賣家做好詳情主圖思維詳解
