點擊率是淘寶所有運營工作中的一個細節(jié)，但就是這小小的細節(jié)卻是賣家不能忽視掉的(無論是自然搜索的點擊率還是直通車的點擊率)為什么這樣說呢?我們可以這樣想，淘寶上每一個位置都是非常稀缺的資源，給了你就不能給別人，所以如果你不抓住機會，那么給你的機會就一定會越來越少。

那怎么才能最大限度的去提高點擊率呢?首先你要知道哪些因素會影響點擊率：標題、價格、銷量、圖片，這些因素都很重要的。但是，不得不承認，更多的人會把更多的注意力放在首圖上。找好的美工、好的設(shè)計師、牛逼的PS技巧、好的文案等等。實際上，很抱歉的告訴大家：這種想法從本質(zhì)上來說，是錯誤的，你關(guān)注的焦點就錯了。

那你真正需要關(guān)注的是什么：是消費者的本質(zhì)需求，他們真正想要的是什么?

真能能夠影響和刺激他們購買的元素是什么?

1、你知道能夠刺激消費者購買的元素是什么么?

我們舉個簡單的例子：有一個消費者搜索“加絨打底褲”。那么，我們基本可以明確，這個消費者想要一條打底褲。但是你覺得真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢?是“一條時尚漂亮的打底褲”，還是一條“加絨暖和的打底褲”?很顯然，是后者。

甚至，在某種程度上，決定這個消費者點擊不點擊，最終賣不賣的關(guān)鍵因素就是這個打底褲的保暖程度。那OK，你去分析。這樣的消費者是什么樣的消費者?愛美，想突出好身材，但是又怕冷!

所以，注意：加絨、加厚、保暖。這才是你在首圖和標題當中需要重點突出的東西。因為，這才是能夠刺激消費者購買的核心要素。

看中間那張圖，我們先忽略下面那個“80——200斤”，這張圖的點擊率你會發(fā)現(xiàn)當消費者搜索“加絨打底褲”的時候，明顯會高于邊上的兩張圖。“抗寒負30”的文案，露出絨的圖片，至少在視覺上，保暖效果要好于另外的兩張圖吧。點擊率也會更高吧，那為什么我覺得加上下面那個“80——200斤”的文案，我覺得就差一些了呢?

很簡單，這也是非常重要的一個問題：賣點提煉，消費者能記住的實際上往往只有一個。這個首圖上至少兩個賣點是賣家想突出的：一個是加肥加大、一個是加絨加厚。但是你有沒有想過，很胖的妹子非常的想顯身材呢，加絨加厚好?本來腿就粗!所以，你到底想圍繞哪個核心，一定要明確。

2. 設(shè)計一個高點擊率的標題

有人認為標題不影響點擊率，這是錯誤的。不管是PC端還是無線端，點擊率都有用。為啥?難道標題只給搜索引擎看么?標題同時還要給消費者看，你要讓消費者在標題當中看到他想看到的信息。你要知道消費者想看到什么!還是拿“加絨打底褲”為例，消費者想看什么?消費者想看到“保暖”、“加絨”、“加厚”、“抗寒”等等這些關(guān)鍵信息，對吧!

所以，在你的標題寫作的時候哦，相關(guān)的詞應(yīng)該更多的去突出這些，前提是：當你準備重點去競爭“加絨打底褲”這個關(guān)鍵詞的時候，換句話來說：你的打底褲是以“保暖”為賣點的時候。怎么做?

打開生意參謀，上市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——最近7天的數(shù)據(jù)——無線端(或者全網(wǎng)，但是因為現(xiàn)在無線端占比很大，所以強調(diào)無線端)——相關(guān)搜索詞。

看我標紅的那些詞：加絨打底褲、打底褲加絨、加絨加厚打底褲、打底褲女春秋 加絨、打底褲冬季加絨加厚……，現(xiàn)在是春天，搜索這些詞的消費者想春天穿，覺得春天還有點冷：所以加絨、加厚、春秋，這些詞都是消費者希望到時候能看到的，對吧，另外我覺得比如“外穿”這個修飾詞，可以考慮。

那么你在組合標題的時候，你的目的性是不是就非常明顯了：圍繞這“加絨打底褲”這個關(guān)鍵詞，組合加厚、春秋、外穿等屬性詞，當然，你還要綜合考慮轉(zhuǎn)化率等各項數(shù)據(jù)指標，好的是，在生意參謀中，這些數(shù)據(jù)都是可以獲取到的。

有人說了，那我的還很時尚呢，我的還加肥加大呢，我的還……，不用想那么多，你覺得消費者記得住么?一個賣點，足夠，優(yōu)化標題、詳情頁、首圖等等，都好弄。

那現(xiàn)在問題來了，類似于“加絨”這樣的核心屬性，你怎么找，太簡單了，還是生意參謀，輸入產(chǎn)品詞“打底褲”，然后點擊關(guān)聯(lián)修飾詞。

幾百個詞呢，去找，找到最能體現(xiàn)你寶貝核心屬性的，然后分析一下數(shù)據(jù)，并且再去找這種最相關(guān)的詞，用生意參謀去搜索。

3. 設(shè)計一個高點擊率的首圖

首圖怎么設(shè)計?一個不會PS的我，怎樣才能告訴你如何去設(shè)計一個高點擊率的首圖呢?這不是瞎扯淡，只要你懂消費者就行。因為你已經(jīng)找到消費者的核心屬性點了：希望保暖、加絨、加厚的感覺要體現(xiàn)出來、春秋穿、希望美。

很明顯，專就“加絨打底褲”這個詞來說，第一張圖最好，最后一張圖最差，說的是點擊率這個指標，沒說好看不好看。

從文案層面來講，紅框里面的“初春薄絨”是不是要比藍框里面那一堆強?當然你可能會說：9.9包郵，多有吸引力!好吧!

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本文來源： 提升店鋪點擊率的這幾招，你知道嗎？