把店鋪運營或者直通車比作一道數(shù)學題的話：“1+1”正常思維，隨口就可以說出結果是“2”

剛剛起步研究直通車的掌柜的，他就是要從1+1做起，把握好直通車基礎優(yōu)化方向，做好精準引流。優(yōu)化好直通車和店鋪的基礎權重，慢慢的優(yōu)化起來，做好轉(zhuǎn)化率，慢慢掙自己的票票~~

開車老手，研究的是直通車roi飆升，PPC秒降，每天投入大幾千，如同毛毛雨，小賣家一天100燒的難受，一個開車老手，你讓他一直計算“1+1”的結果，對他來說顯然是無味的，而小賣家確是樂在其中。

這樣兩者，新手，老手，可以說是處在兩個極端，誰的方式都沒有錯，只能說新手是在要求自己有進步就好，穩(wěn)定的賺點小錢，慢慢的看到提升就欣慰了。而后者想要的是要不斷地提高。大把大把的money是每天都要落實到位的。

零零散散扯了這么多，還是進入正題吧。轉(zhuǎn)化率，從整店的角度去理解，就是：所有到店鋪的、并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)，和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率，也就是來你店鋪買東西的人，和所有來你店鋪的人（包括買東西和閑逛的所有人）的比值。

公式=(產(chǎn)生購買的人數(shù)/所有進店的人數(shù))×100%

從這店鋪運用來說，好的轉(zhuǎn)化，是跟你的收益掛鉤的，店鋪的成長，靠的就是整體的經(jīng)營，做好市場分析，產(chǎn)品定位、選擇好推廣途徑，跟進優(yōu)化。沒有數(shù)據(jù)參考，方向就會模糊。

想把店鋪做好，就要有明確的運營思路，而不是想到什么就搞什么。大人物，經(jīng)常強調(diào)，思路和方法是你做好店鋪的基礎，很多朋友，都是滿世界的去學理論。五花八門，自己的理論方法積累了不少，最后卻迷失了方向。

所以，為什么大人物的店鋪能做的不錯，就是因為思路清晰，方法適合店鋪的發(fā)展，才能把店鋪提升起來。

所以針對不同的店鋪，不同的寶貝，去做運營方案，然后按照方案去執(zhí)行落地，變化中做調(diào)整，跟進實時操作。

轉(zhuǎn)化率，從直通車角度去理解，就是：哪還有那么多就是，不就是你日日夜夜關注的roi啊，天天洗腦似的roi、roi、roi。

roi=（成交額/投入花費）x100%

而直通車中的轉(zhuǎn)化率，可以直接的從你的“直通車報表”數(shù)據(jù)中查詢到，根據(jù)你的roi情況，去分析你的直通車優(yōu)化途徑哪里存在問題，哪里改怎么對的去調(diào)整。

有了數(shù)據(jù)參考，有了優(yōu)化的基礎方向，那接下來，但大人物就要分解實操了。

首先賣的好不好，一是先看自己的寶貝行不行，寶貝款式很low，看著就不想買，你再怎么營銷，也不符合消費者的口味。在有寶貝的質(zhì)量怎么樣，是否掉色，線頭一大堆？這些都會影響你的寶貝銷售和售后服務，以及二次營銷。所以說想要好的轉(zhuǎn)化率。寶貝的選擇也是有要求的。

首選是貨源：

你的寶貝是檔口批發(fā)、自己生產(chǎn)、廠家代加工，這幾點上的貨源途徑是不錯的，在有市場自尋、分銷或者一件代發(fā)，只要你能保證貨源穩(wěn)定，起量不斷貨也是可以的。但這幾點的關鍵就是，質(zhì)量必須過關。如果你拿到的寶貝，自己只是覺還行，那在消費者口中，就呵呵了。。。

其次是市場調(diào)查：

店鋪打造爆款有幾種目的：

一是為了提高店鋪的流量和人氣，大賣家覺得直通車花費投入平衡就可以，只要能來流量就行，剩下的自然有賺錢之道。

二是想利用爆款來賺錢，這個效果也可以很好地引流，提高寶貝的曝光率，但是核心問題，必須是掙錢的。

所以從這些角度來講的話，怎么才能做到最高的性價比呢？怎么才能滿足你想要的需求呢？讓消費者覺得你的寶貝“非買不可”呢？自己的票票刷刷刷的~~

首先需要店鋪的掌柜好市場調(diào)查和分析，不要一聽到什么市場調(diào)研，市場分析，就覺得是恐怖的數(shù)據(jù)分析，大人物提供的方向是很便民的。

首先可以利用整個淘寶同類型的寶貝進行搜索比較，看看哪個價格區(qū)間最為受消費者歡迎，并容易成交。

淘寶首頁，搜索你想要查詢的關鍵詞，跟著大人物的截圖引導，你就會大概的知道，你的寶貝要定價在什么區(qū)間。

在有還可以查詢一些和主推寶貝相關的專業(yè)雜志等等，在有在論壇發(fā)貼做一些調(diào)查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，還可以參加一些營銷活動，這類的活動通常都來自各行各業(yè)的專業(yè)人士都會參加。這就便于你能各行各業(yè)都有深入的了解。

其次知道自己要干什么，再去推廣，就會更明確。首先一點就是認清楚推廣的目的。

首先從這整店運營的角度去理解你該如何做好這轉(zhuǎn)化。

經(jīng)常會遇到一些賣家，他們比較熱衷于一個詞或這某幾個詞，比如加大力度打造店鋪爆款時，指望通過犧牲現(xiàn)在的利潤，來獲取將來的效益，但在決策實施的過程中，自己發(fā)展事時缺乏嚴密的規(guī)劃，結果自己卻沒得到“賠本賺吆喝”的效果。

有沒有想過，我們?yōu)槭裁匆プ鐾茝V？

簡單的理解就是為讓更多人看到我們的主推寶貝，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但往往去不盡如人意。

其實推廣的最佳效果是在消費者內(nèi)心留下自己主推寶貝的烙印，為最終營銷寶貝做好鋪墊工作，沒有成交量的推廣雖不代表失敗，但無銷量勢必影響我們店鋪的進一步發(fā)展。所以大人物下面給大家分享幾個推廣的方向，為你的轉(zhuǎn)化率，好好打打基礎。

首當其沖的肯定是做好站內(nèi)的推廣工作！

第一點：搜索排名優(yōu)化：

不夸張地說，這是很多賣家必須要做的事情。用流量帶動銷量，而這一點要注意的就是：

第一步是寶貝標題優(yōu)化，第二步是店鋪整體優(yōu)化.

第二點：廣告投放效果：

顧名思義，既是花錢在淘寶平臺貨相關平臺上做廣告，為自己的寶貝做營銷。提高整店的運營效果。

1、直通車：一款按點擊收費的賣家推廣工具，效果精準的營銷利器，能為賣家?guī)矸浅８叩牧髁浚琴u家常用的一種推廣方式。選擇與否自己做決定，這點不用多糾結。

2、淘寶客：一種按成交計費的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣寶貝，確認付款后賣家交付分成費用。

3、鉆展：鉆展其實也是廣告投放的一種，需要以競價方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。

退而求其次的站外（全網(wǎng)）推廣

這種推廣的形式是比較多樣，如利用社交軟件進行微傳播營銷方式，利用博客微博之類的開展創(chuàng)意話題事件等，利用平臺網(wǎng)站進行內(nèi)容與視覺營銷等等之類的吧，效果可見一斑，但是未免不值得一用。做好鋪墊，效果還是很好的。

當然，了解這些還是只賣家們的起點。要想把店鋪運營好，做出業(yè)績來。首先店鋪的思路不要斷，知道自己想要的是什么，了解自己缺的是什么，什么樣子的途徑可以快速補充自己的不足。直通車也好，做其他也罷，做出的效果了，先說服自己，才能更好地說服顧客！

整店的運營之道詮釋之后，那就要針對你所使用的而推廣方式去優(yōu)化寶貝的發(fā)展。熟知大任務的都知道我是一直在開車優(yōu)化店鋪發(fā)展，那下面就跟大家說說，你在優(yōu)化直通車發(fā)展時，你所關注的roi該怎么去發(fā)展。

從直通車的角度去理解你該如何做好這轉(zhuǎn)化。

想要提高roi，那么在我們開車的前期培養(yǎng)時，就應該以加大直通車的成交力度為主要發(fā)展方向，而在中后期發(fā)展的時候，在能保證成交額的同時，去降低沒有轉(zhuǎn)化的流量，這樣來達到綜合提高roi的目的。

首先要做的就是提高寶貝的成交額，畢竟賺錢才是目的，要不你這天燒錢玩也是太高大上了。

第一點：提高點擊（沒人點你還買個毛線啊，不說的糙一點都不方便理解）

首先是提高寶貝的展現(xiàn)和點擊，讓排位盡量靠前，優(yōu)化關鍵詞的出價價格，加大曝光

其次是提高展現(xiàn)排名時，除了優(yōu)化關鍵詞的出價，還有可以優(yōu)化質(zhì)量得分來提升效果

最后是可以提高圖片的點擊效果，也可以達到優(yōu)化展現(xiàn)的作用

第二點：提高轉(zhuǎn)化（點你寶貝了，但是他不賣，你說你說你說。。。。）

首選是針對寶貝的質(zhì)量和寶貝詳情頁的全面展示，這個可以參考同類目下賣的好的寶貝的營銷點，結合自己寶貝的實際情況，跟進優(yōu)化。

其次是提升寶貝的基礎銷量，這點就可以通過生意參謀去查看，看哪些銷量靠前的寶貝的流量情況。

最后還是要清楚的了解自己寶貝的基礎轉(zhuǎn)化情況，這點看主要是去分析你自己是因為流量的差距、轉(zhuǎn)化率的差距，針對的去優(yōu)化。

想要提高roi，控制你的花費也是優(yōu)化的關鍵！！！

降低花費關鍵點之一就是提高關鍵詞的質(zhì)量分，但是更關鍵的是優(yōu)化點擊，關鍵詞的出價并不能覺得你的花費是怎樣，只有你的ppc低于你的關鍵詞出價，才算是合理優(yōu)化的基礎。

降低溢出流量的出價時，為了減少支出，需要去降低直通車無效流量的花費，這點可以結合7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化的關鍵詞可以考慮刪除，以此來平衡調(diào)整直通車的ppc，進而來優(yōu)化roi發(fā)展。為爆款發(fā)揮做好鋪墊。

控制好你花的錢。理清楚你賺的錢。這樣整體的去對比分析，思路就會更清晰了。都說理論與實操結合，這幾點也是之前和朋友們強調(diào)過的，這里就是精益求精，又為大家整理看了一些方便理解思路。

發(fā)展爆款，不要只是口號喊得多響。有理論，就要去結合實操，進行優(yōu)化，今天也分享了不少，思路引導肯定是很好的，去看看自己的店鋪運營和直通車發(fā)展是不是有類似的問題。

爆款，只要你想做，就不會覺得晚。今天的分享就先到這了，有問題的誰是可以來找大人物交流，后續(xù)還會繼續(xù)更新自己的運營之道和開車經(jīng)驗的！ 

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本文來源： 開車新思路,搞好roi才叫坐享其成